保单回执转介绍的三大好处

“保单回执转介绍”有三大好处：

第一，最容易获得客户亲朋好友的名单。我有一位客户，在他们家族里面很有影响力。最开始他很不认同保险，后来我通过送保障的方式，送了他一张200元意外险的保单，借机和他深入交流了保险的意义和功用，让他接受了保险，在他填写保单回执的时候，我要求客户给我介绍他家族的亲朋好友，成功获取5个高质量名单。

第二，最容易复制客户群体，并容易优化客户质量。其实我刚刚开始做保险的时候非常辛苦，但通过保单回执转介绍，逐渐积累了更多的客户，就越来越轻松了。但有时候，我们会发现有些名单是“无效”名单，所以，后面我会有意识地通过保单回执转介绍，不断地复制并优化我的客户群体。

每一次递送保单，在请客户签收时，我都会请客户帮我介绍几位他身边最要好的朋友。刚刚开始的时候我不懂，只要客户愿意帮我介绍的，写在回执上的我都没有筛选。后来发现他介绍的可能有不合适的，比如介绍的客户年龄偏大，就不是我的目标客户。后来我就有意识地提醒客户介绍和客户本身条件相近的客户。

比如有一个阶段我做的很多客户都是我儿子同学的家长，在请他们转介绍的时候，我就会有所选择，提醒他们帮我介绍像他一样“有能力、年龄比较轻、家庭条件比较好”的同事或邻居。这其实就实现了客户群体的复制和优化。

第三，确保轻松高效地达成既定目标。做保险行销的都知道，我们会通过目标来引领自己成长，所以，我们都会给自己制定这样、那样的目标。但在达成目标的过程中，总会遇到挑战和挫折，否则就不叫“目标”了。

我也是这样，记得有一次定目标的时候，我在舞台上喊出要达成年度“百万标保”的目标。目标喊出来以后，有一段时间我天天睡不着觉，天天头痛得要死，天天就想着怎么达成。

后来我想第一步要分解目标，给自己设定目标的达成规划，把百万的目标分摊到每个月，每个月10万，年度就能达成百万；第二步要从客户档案里找到能帮我达成百万的客户，这就来自两个方面，一个是老客户，一个是保单回执转介绍的客户。方向和方法都明确了，剩下的就是坚定执行了。

接受公司领导表彰

当年在3月底我的业绩只有30几万，当然，这已经是在按照规划的步骤推进了。在4月份的公司组织的TOP论坛上，我了解到5月份公司要停售一款“福禄双至”的健康险，我非常开心，我想我一定要抓住这个机会，提前达成我的百万目标。

于是，我重新整理了我的客户档案，一方面锁定有经济实力且保额还不充分的老客户加保，一方面在递送保单的时候再次请老客户进行转介绍。也正是基于这个前提，我相信自己一定可以提前达成百万，所以在4月份的TOP论坛的讲台上，我跟全体学员交流，我说我要趁着“福禄双至”停售的东风，提前达成我的百万目标，我要在7月份达成！

在目标确定以后，我第一时间打开我的客户档案，锁定能够加保的客户和高质量的转介绍客户。

和志同道合的精英在一起

锁定客户后，剩下来的就是加大拜访量，频繁地面谈客户，大家也都知道，产品停售的时候，转介绍的客户是最容易成交的客户。那段时间，我面谈客户的成功率基本是99%！经过努力，不仅在5月17日提前完成年度百万的目标，更是一鼓作气，做到了一个月达成“百万百件”的高点，实现了对自己新的超越。

这些，都得益于保单回执转介绍能够给我们带来源源不断的客户。所以，直到现在，每次送保单我还是会坚持做回执转介绍。