“做人就要对人忠诚，讲义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要想办法做到。”看似简单的一句话，如果要在一生中真正地做到却不容易。作为一个著名商人、作为很多人心目中的楷模，李嘉诚是实实在在地将这一点做到了。
在创业之初，李嘉诚并没有足够的启动资金，他打工积攒的积蓄根本就不够。这时候，他待人以诚的品格帮了他的大忙。他向很多朋友借钱，大多数人因为了解他的为人都很爽快地答应了，这使得他筹到了足够的资金，使自己的事业迈出了第一步。
真诚待人，朋友纷至，这句话一点不错。谁不愿意与真诚的人交朋友呢？大概也正是因为李嘉诚这一可贵品格，所以很多人都愿意与他合作，与他交友。
北美房地产大王李察明曾经一度陷入财务危机，亟须找人来帮助他渡过难关，并建立长期的合作关系。这是很多人求之不得的事情，虽然他财务出现了问题，但俗话说：“瘦死的骆驼比马大。”何况李察明的财务危机只是暂时的，谁不想李察明能把寻找合作方的目光落在自己身上呢？
最后，李察明选择李嘉诚，机会落到李嘉诚的身上。李察明说：“我相信李嘉诚的为人。”为了表明自己的诚意，李察明将纽约曼哈顿一座大厦40％的股权，以4亿多港币的折扣价拱手让给了李嘉诚。在这笔交易中，李嘉诚的真诚为他赢来了机会，赢取了财富。李嘉诚获得的巨大利润是不言而喻的，更重要的是他和李察明也从此建立了深厚的友谊，为自己事业的发展带来了更大的可能和空间。
不要认为在商场就不可能有真正的友谊和诚挚的朋友关系。对于一个待人真诚的商人来讲，在商场是没有绝对的敌人的，即使是竞争对手，也可能因为某一方面的默契产生“英雄惜英雄”的感情而成为朋友。至于和客户之间，只要对别人足够真挚坦诚就更容易结交朋友了。而不管与竞争对手，还是客户之间，建立良好的朋友关系都可能使他们在你前进的道路上扮演助你一臂之力的角色。
多结交朋友少树立敌人，这是大家都明白的道理。李嘉诚在商界纵横几十年，虽然不能说从来没有和谁有过敌对关系，但是因为他的真诚而结识的各方朋友却是数不胜数的。李嘉诚自己有一个很有意思的观点，那就是：只要友谊长在，生意就不成问题。在李嘉诚迈向一个个成功的过程中，很多时候的确是朋友给他带来了支援和帮助。
其实李嘉诚早在做推销员的时候，就凭借自己的真诚结交了很多朋友。每当拜访一位客户，李嘉诚都是先将他当作一位朋友，在建立起了良好的友谊之后才谈生意上的事情。同时，他交朋友也不完全把洽谈业务和联系客户作为选择朋友的标准。他说过，即使是与没有生意关系的人在一起，也同样可以成为朋友，因为朋友可以在自己需要帮助的时候帮着出主意解决问题；加上李嘉诚这个人对人热情诚恳，总是乐于助人，而且聪明又有渊博的学识，所以，走到哪里大家都乐意与他交朋友。
另外，李嘉诚在商场上交朋友还有一个重要的前提条件，那就是利益均沾。他认为只有善待朋友，做到与对方共享成果，才能在商场上结识到真正的朋友。以这样的心态去建立朋友关系，自然会得到很多朋友；李嘉诚也因为有了各路朋友的关照和帮助，将推销这项工作做得如鱼得水。
在香港商界，李嘉诚有一个惺惺相惜的朋友，对他的投资生意帮助不小。这个朋友本身也是一个非常有影响力的人，他就是汇丰银行大班沈弼。李嘉诚和沈弼之间的友情，应该从李嘉诚从置地公司的虎口中成功夺下中环地铁上盖权说起。
在那之前，李嘉诚虽然已经在塑胶界大有名气，但是在整个香港商界来看，还只能算是众多默默无闻者中的一个。在与香港房地产老大置地公司争夺地铁上盖权的商战中获得胜利后，李嘉诚立刻名声大噪，受到了各界人士的关注。而李嘉诚在商战中显示出的超人一等的智慧和勇气，也让人惊叹不已，包括汇丰大班沈弼，也开始对这个地产“新人”刮目相看，对他非常关注。
汇丰银行位列全球十大银行之中，是香港的金融支柱，被大家看作是香港首屈一指的财神爷。当时，汇丰银行旗下的物流业旧华人行已经拆除，汇丰正在寻求诚信可靠的合作伙伴重新建立新的华人行。华人行在华人中具有很大的声誉和影响力，而且地处中区黄金地段，香港大多数有实力的华资房地产商人都想尽各种方法争取和汇丰银行的合作。
在李嘉诚一炮打响之后，沈弼对他格外关注。经过很短时间的观察，李嘉诚就以他诚实守信的品格和高瞻远瞩的策略眼光获得了沈弼和汇丰银行的信任。在李嘉诚取得地铁上盖权不到一个月的时候，沈弼就做出决定和李嘉诚确立合作伙伴关系来重建新华人行。这对于刚刚崭露头角的李嘉诚来说，能与汇丰这样强势的对象有合作的机会真是千载难逢。假如能取得汇丰的进一步信任，日后长江实业的发展就会有坚实的后盾和基础。所以，李嘉诚对此十分珍惜，决定不管花多大代价也要让这次联手合作成功。
李嘉诚以最快的速度重建了华人行综合商业大厦，并与汇丰合组华豪有限公司，长江集团的总部也迁进新华人行大厦。从此，李嘉诚和他的长江实业正式立足于大银行、大公司林立的中环地区，在商界的地位也更加引人注目。
拥有诚挚的朋友关系，就会有良好的合作。后来，在李嘉诚收购英资银行和记黄埔的一系列活动中，沈弼和他的汇丰银行功不可没。1985年，李嘉诚更是应邀成为汇丰银行的非执行董事。可以说，李嘉诚后来很多成功的商业运作，都是和汇丰的支援分不开的。在被问到与汇丰合作成功的原因时，李嘉诚说道：“其中没有秘密可言。但我觉得，顾及对方的利益总是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的。自己舍得让利，使对方得利，最后还是会为自己带来较大的利益。占小便宜不会有朋友，这是我小的时候母亲就告诉我的道理，经商也是这样。”
在商场上舍利求义交朋友，与尽可能多的人建立诚挚的朋友关系，最后会为自己带来利益，这也是李嘉诚成功的另外一个秘密。
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