企业竞争对手的优势有哪些

企业的基本竞争战略有两种：一是企业态势竞争战略，二是企业优势竞争战略。

6.1.1企业态势竞争战略

态势竞争战略是企业依据竞争中的实力或处境，而对企业生存、发展的竞争状态所作的谋划。

小知识古代兵法典型举要

老子：以柔克刚，以弱胜强的柔道术。

孙子：“不战而屈人之兵，胜者胜也”，不战而胜的“伐交”、“伐谋”的全胜思想。

孙膑：雷动风举，后伐而先至，离合背向，靠轻疾制胜的“贵势”思想。

吴起：“不劳而攻举，审敌虚实而趋其危”的诡诈奇谋。

苏秦：联合六国共同讨伐秦国的“合纵”思想。

张仪：“远交近攻”的连横主张。

1.进攻战略

进攻战略是企业立足于攻击状态而进行的竞争谋划。该战略追求的目标是提高市场占有率，提高竞争位次，扩大市场范围。其战略主要有以下几种。

（1）争斗取胜战略。它是通过优势超越对手从而战胜对手的战略，其内容如下。

①正面进攻战略。这种战略是以打击对手的长处或优势为目标，如对低成本企业也采取低成本战略，对低价格企业也采取低价格战略，对产品差异化企业也采取差异化战略。这种战略危险性大，搞不好等于飞蛾扑火。所以一般对下位企业的进攻可采取这种战略，而且企业必须集中优势经营资源，采取迅速行动，尽量避免持久战。

②侧翼进攻战略。这种战略以打击对手的劣势为目标，选择对手的薄弱环节或存在失误的地方（或产品），作为进攻对象。这种战略风险较小，适合向上位企业挑战。

③游击进攻战略。这种战略在不同的地区发动小规模的竞争，一方面了解对手的虚实，另一方面使对手疲于应付，本企业可乘虚而入。这种战略比较灵活，有“投石问路”、避免冒失进攻风险的优点，主要适用于对上位企业和同位企业的竞争。

④迂回进攻战略。这种战略不以打击对手现有市场为目标，而是立足于培养新顾客或生产代用品与对手竞争。这种方式属于长远竞争，风险较小，适宜对上位企业与同位企业的竞争，例如百事可乐与可口可乐的竞争。

⑤包围进攻战略。这种战略是既采取正面进攻，又采取侧翼进攻的方式。这种方式只适用于上位企业对下位企业的进攻，这种进攻往往以挤垮对手为目标，集中资源给对手以毁灭性的打击。

（2）不战而胜战略

①吞并战略。这种战略是将对手吞并，同化对手的战略。通过兼并手段吞并对手，从而使对手失去竞争资格。

②协调战略。这种战略是减少对手的敌对行为，甚至令其配合本企业行动的战略。其手段主要有横向联合、收购和合资控股，使对手受控于本企业，从而使之减少竞争行为或失去竞争能力。

③分栖战略。这种战略是一种依靠市场细分与竞争对手分栖共存，互不侵犯的战略。其主要手段：一是目标市场的选择具有分栖共存性，一般小企业找大企业不愿光顾的市场空隙；二是与对手利用各方的优势、劣势，协商“画地为牢”、“和平”共处，割据市场不同区域。

进攻战略投资水平高，适用于实力强、竞争能力强的企业。进攻战略配合总体战略的扩张战略效果更好。

2.防御战略

它是企业立足于防御状态而进行的竞争谋划。该战略追求的目标是避开市场地位竞争，在获利能力方面能有所提高。其战略主要有以下几种。

（1）同盟战略。改善与竞争对手的关系，稳定市场，稳定竞争形势。有可能结成同盟的，应尽力结成同盟。

（2）寄生战略。加入某些企业集团，寻求稳定的协作关系，随该企业集团的发展而发展。

（3）以攻为守战略。这是一种积极防御战略，通过适当的进攻以牵制对手的力量，从而达到防御的目的。

（4）跟随战略。并不主动挑战，被动跟随市场竞争，尽力降低竞争成本。

无论哪一种战略都是为了避免因争夺市场地位而掀起消耗战，最大限度地依靠现有市场、现有资源、技能，获得更多的收益。防御战略投资水平低，适宜于负债率高、实力一般的企业。该战略配合总体战略的维持战略效果更好。

3.退却战略

它是企业立足于摆脱困境，保存实力而进行的竞争谋划。该战略追求的目标是：紧缩战线，舍卒保帅，提高局部实力，设法生存。其战略主要包括以下几种。

（1）重点集中战略：缩小市场范围，调整产品结构，节约资金，保证重点品种、重点市场的资金使用。通过加强重点品种和市场的营销实力，从而提高企业局部生存和发展能力。

（2）转危为安战略：企业在竞争中受到沉重打击，难以生存发展，虽然整体管理水平、技术水平较好，但资金严重不足，负债率高。此时，企业应当主动寻求被兼并、收购、合资经营的机会，使企业走出困境。

该战略适宜于生存困难，但管理和技术均有好的基础的企业。该战略主要配合总体战略的收缩战略运用。

6.1.2持续竞争优势

竞争优势来源于以企业自身资源或能力为基础，提供被顾客认为是物有所值的产品或服务，相对于其他企业而言能够更好地创造顾客所需的价值。

面对动态变化的环境，抓住了今天，即现有顾客与潜在顾客动向，也就意味着抓住了未来，即在现有顾客与潜在顾客基础上扩大的顾客。这是竞争优势构建的根本之所在。

只有当企业所构建的竞争优势至少满足一个或多个这样的准则时，企业的优势才有可能真正动态持续。

小知识持续竞争优势判定六准则

1.无法学：稀缺专用。这主要表现在拥有不可流动的稀缺与专用资源及能力上。这种竞争优势的形成，基于企业具有独一无二的资源或能力。

2.学不全：累积整合。这主要表现为企业拥有不可模仿的意会性经验、知识与做法。这些经验、知识与做法，是经过企业内部员工长期相互磨合，最终逐步累积而成的，对其他企业来说要真正掌握与理解颇费时日，有时甚至是不可能的。

3.不愿学：低调处世。这主要表现在放低姿态、悄悄积累实力上。从持续竞争优势的操作层面看，对于刚刚创业的小企业来说，通常并不具备让竞争对手“无法学”或者“学不全”的优势。在这里，“做人低姿态、办事高水平”。

4.不怕学：先占优势。这主要表现在抓住先占优势，培养忠诚顾客，使得后来进入的竞争者在市场规模等方面始终处于劣势。

5.不敢学：不战屈人。这主要表现在通过信息发布、先声夺人等战略性行动，使潜在竞争对手事先对参与竞争望而却步，主动采取回避谦让做法。

6.难替代：超前突破。这主要表现在通过各种途径的努力，使竞争对手很难生产功能相近的替代品。

竞争优势创新，必须贯彻以顾客为本的思想，以改变假设、超越自我、突破定势为切入点。对成功企业或个人来说，常常需要先学会放弃与忘却，才有可能实现真正意义上的创新。

小知识竞争优势创新：顾客为本、突破定势

看人家所看不到（不愿、不想看或视而不见）；

听人家所听不到（不愿、不想听或听而不闻）；

想人家所想不到（不敢、不愿想或思而不深）；

悟人家所悟不到（不能、不肯悟或想而不透）；

学人家所学不到（不想、不愿学或学而不精）；

做人家所做不到（不能、不愿做或为而不果）；

最终成人家所不能成。