运输车队如何辨别好货源

运输车队由于车辆装备配置不同，熟悉的运输路线不同，面向的客户群体不同，因此在货源市场的定位也不同。运输车队销售运力时切忌盲目跟风，只注重眼前利益，不算细账，以致陷入运费价格战的恶性竞争中。只有在充分匹配和满足客户运输需求的情况下，低成本、高产出的运力充分被利用，车队才能从中获得更多的利润。换句话说，可以充分利用运力的货源才是好货源。车队经营者应努力开拓具有如下特征的好货源：

货物的性质是合法的。货物不属于法律或行政法规明令禁止普通运输的类型，比如易燃易爆物品等。

承载货物的类型适合运输车辆。比如运输车队的车辆都是冷链车型，那么所承载的货物类型主要就是鲜活货物或对温度要求较高的货物。此外，货主的运输货物的大小也要跟车辆的容量相匹配，以防出现“大车小用”“小车超载”等现象。

运输路线尽可能固定或者目的地相对明确。运输路线越固定，司机对运输途中的把控性就越强，可避免绕路所增加的过路过桥成本，或者因为路线复杂等增加油耗；且明确的目的地也比较容易调度安排。因此，稳定的运输路线能帮助车队降低运输成本，减少运输风险。

装卸货高效，满足快速运输的特性。货物的装卸效率大大影响运输效率，低效装卸占用时间会造成运输车辆与司机的闲置。能够快速装卸的货物通常包装统一，标识清晰，可以充分利用箱体空间。

运输需求是长久持续且间隔时间不长的。货主的运输需求不是一次性的，而是持久的业务，一方面可保障运输车队的业务量，另一方面合作默契可以减少沟通成本。同时，两次运输需求之间时间间隔不宜过长，以减少车辆闲置浪费。

能够在淡旺季相互匹配。由于货物类型不同，一年之中可能有时运输需求多，有时运输需求少。车队经营者在合作一段时期后应了解货源方的淡旺季，尽可能与多家货源方合作，保障一年之中货运量相对平均、稳定。

能够在来回程相互匹配。如果车辆回程空载，单程的运费可能无法承担车辆来回程的成本。车队经营者应在接到货运订单时，就开始销售回程的运力，提高车辆的满载率，降低成本。规模小、相对稳定的专线运输车队在这方面比较具有竞争力。