为什么对价格战嗤之以鼻，但是还都热衷价格战

打价格战就是低端手段吗？

如何不被别人的价格战打死？

如何率先打价格战抢市场？

一提起价格战，很多人都不屑一顾，他们声称我们要做品牌，我们要维护品牌形象，要给客户最好的产品，价格战属于低端营销手段。但是最后发现，很多时候还是无法回避价格战的问题。很多人想不通：为什么对价格战嗤之以鼻，最后还都热衷打价格战呢？

价格战，永远都是最有效的营销手段之一！

——冯晓强

很多搞学术研究的营销的专家很鄙视价格战，觉得要创建品牌，就要走高端路线，追求高品质，坚决不打价格战。也有些外国人嘲笑中国说“在中国，只要一只鹦鹉会说price，它就是企业家了”。事实真是这样吗？打价格战就是低端、下三滥的手段吗？

当然不是。价格战永远都是最有效的营销手段之一，价格问题也永远都是客户最在意的问题之一，哪怕是世界首富，他也不是买什么都不在意价格的。价格，对客户来说最为直观。你说你品质好，需要和客户解释半天，客户还不见得能相信，但如果是价格低，客户一下就感受到了。

打价格战，并不是降低产品质量，用残次品低价格扰乱市场，而是在保证产品品质的前提下，在企业发展不同阶段采取的价格调整策略。

价格战怎么打？别没把竞争对手打败，自己先撑不住了。要想打价格战，首先就要想办法降低产品成本。成本不降低，休想打市场。特别是一个新产品推出去，要想打开市场，形成强大的竞争力，产品的成本一定要降下来。有些人产品很好，但就是打不开市场，就是因为成本太高。成本高，再好的产品也相当于折断了翅膀。

很多老板都掉到了如何把产品卖高价的框架，却忽略了如何降低成本。其实有时把进价降低百分之二三十很容易，只是你忽略了或没找到方法，这要比你把卖价提高百分之二三十容易得多，省下来的每一分钱都是纯利润。降低成本，并不等于降低品质，降低品质打价格战属于饮鸩止渴。降低成本有很多种渠道，包括采购成本、运营成本等，这些需要老板去琢磨。

价格战是个好策略，但需要准确的判断力和充分的准备工作。当一切准备好了，这将是抢占市场的最大利器。