为什么你只能给客户欠账做生意

做生意一定要给客户欠账？

欠的账能不能收回来？

不给客户欠账如何做生意？

做生意是为了赚钱，但是有些人生意没少做，客户没少签，钱却没赚到，为什么？因为他给客户欠账了，看似业绩不错，实际收入却没有那么多。钱欠出去容易，收回来难。欠账风险大，但是不欠账生意又做不成。很多人想不通：为什么自己只能给客户欠账做生意？

给客户欠账，那是因为你没选择，客户有选择！

——冯晓强

对于有些行业来说，不欠账没法做生意，有些老板也愿意采用这个策略，我先把货发给你卖着，卖完再给我钱。这么做可能会让你有生意做，但是同时也带来了巨大的风险。其实，没人愿意给别人欠账，都想收现钱，但是有时却是被逼无奈，不得不这样做，为什么会这样呢？

不管多好的东西，只要有选择就叫不值钱。你之所以给别人欠账，就是因为你没选择，但是客户有选择。客户找到和你一样的产品太容易了，而你抓住一个客户却很难。所以，你不欠账不行，只要不给客户欠账，客户就跑了，你就没生意了。

要想摆脱这种被动局面，就先要在你的产品上找到突破口，能不能做出来和别人不一样的东西，让自己具有唯一性。比如，你有一个功能，别人都不具备；你产品的价格优势，别人都不具备；你的服务品质，别人都不具备。当你具备这种唯一性的时候，你和客户的互动关系就会倒过来了。当他们没选择，你有选择时，就不需要给他们欠账了。

有人说，我这个行业就这样，没法做到唯一性，产品就这样了，基本上变不了。出现这种情况怎么办呢？那就去找产品延伸附加值的东西。比如你能给客户出个策略，提升他的业绩，或者你能帮客户解决夫妻矛盾问题，或者你能帮客户解决他孩子的教育问题。这些附加值的好处，只有你有，你的同行都没有，你的唯一性还是能体现出来。

欠账问题是很麻烦的，很多企业都是被这个问题拖垮的。如果你现在有这个问题，即便还没出现致命的危险，你也该警惕，及早化解。有时少赚一点都行，但尽量不要欠款，“应收款”问题是企业最重要的问题之一。