天价的东西是欺骗客户吗？
有钱人为什么要买这些？
你的产品如何卖高价？
我们经常看到一些价格非常高的产品，而且价格已经远远超出了它的实际使用价值，我们常常会想，这么贵的东西会有人买吗？它值这么多钱吗？买这些东西的人是不是傻子？然而还真有大把的人去买，很多人想不通：为什么这些东西价格高得离谱，还有那么多人买呢？
有钱人的钱不是为了存起来，而是为了花出去！
——冯晓强
我们在做销售的时候，最常见的问题就是客户不愿意掏钱，有时甚至很便宜了客户也不买，感觉让他们掏点钱特别费劲。然而有些东西价格卖得超级高，甚至远远超出它的使用价值，但依旧有很多人主动上门购买。为什么那些价格高得离谱的东西依然很畅销呢？
是什么人买了这些高价产品？肯定是有钱人。那么有钱人为什么肯为此付高价？要想弄明白这个问题，先要知道有钱人的钱都花到哪去了。
其实，有钱人努力积累财富一定不是为了把钱存起来，而是为了把钱花出去。只是看你能不能找到他想花钱的出口，只要找到有钱人想要什么，你就做一款这样的产品给他，他就把钱给你了。
人的需求分为两种，一种是生理需求，即衣食住行等方面的需求；二是心理需求，即安全性、重要性、被认可、爱与被爱等需求。真正卖上高价，比产品自身成本高出无数倍的价格的产品，基本都是满足心理需求的产品。也就是这个产品除了本身的使用价值以外，还赋予了其他价值，比如一些名车、名包，它们的代步功能和装东西的功能值不了多少钱，但是这些名车、名包还能让拥有者更有成就感，更有重要性的感觉，为了这个感觉，他们可以花高价。
另外就是产品越具有唯一性，有钱人越愿意掏钱，比如什么限量款的东西，很容易被有钱人高价购买，因为稀少。买来以后有一种“只有我有，别人没有”的感觉。
所以，老板要琢磨你的产品可以给客户提供什么好处，如果只能给客户提供生理需求，你的服装只能蔽体，可能你一仓库的裤子也不如别人一个包值钱！
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