为什么你发的宣传单页都被丢进垃圾桶

你收到宣传单页会看吗？

为什么你会把宣传页丢掉？

宣传页如何吸引客户？

很多小公司，尤其是创业初期的公司喜欢用一种营销手段——发宣传单页。雇一堆人在大街上发宣传单页，他们以为这种大面积撒网会网罗到很多客户。但是绝大部分单页发出去，客户只是扫了一眼就扔掉了。很多人想不通：为什么发的宣传页都被丢进垃圾桶？

客户不会把时间浪费在和他无关的东西上！

——冯晓强

宣传单页成本低，波及的客户多，这是一个还不错的营销方法，尤其对创业初期的小企业，毕竟那会他们还没有自己的客户。但是宣传页的转化率很关键，也就是说，你把这些单页都发到了路人手上，他们有多少人会仔细看？有多少人会对你的资料感兴趣？有多少比例的人能最后转化成你的客户？如果转化率过低，或者大部分人根本都没看，那你的这个策略就不能算是成功，毕竟还是有人力、物力成本的。

为什么宣传页会被人直接丢进垃圾箱？因为你的宣传页没有引起他们的兴趣，对他们来说是毫无价值的，他们多看一秒都觉得是浪费时间。每个人都只会关注对自己有好处的事情，看到可能有好处，他才会分出一些精力去仔细研究。

很多人都不懂，把宣传页上边写满密密麻麻的字，生怕有什么漏掉。其实你写那些根本没有意义，还会给人造成压力感。如果你的标题不能瞬间抓住客户的眼球，你下边写再多都没用，即便产品真的好，客户也不会花时间去研究。宣传页内容不在多少，而在于能否击中客户的“要害”。

好处足够大，足够醒目是宣传页要做好的第一步，这步做不好其他的都免谈。然后就是解决客户“相信”问题，好处再大，客户一看就觉得是骗人的，那你的好处也没意义。所以，还要让客户相信好处是真的，这样才能把他们转化成你的客户。

搞定人，就搞定他的思想，搞定思想就搞定他潜意识的价值观和信念。放在宣传单页上就是解决“好处足够大”，把客户吸引住，然后解决“相信”问题，这样针对目标客户，你的每一份宣传页，都会变成一件“具有很强杀伤力的武器”。