为什么你的产品已经够便宜了，客户还在和你纠缠价格

价格不断退让就能成交客户？

客户对价格紧逼该怎么办？

如何引导客户不要纠缠价格？

价格问题是销售中遇到的最常见的问题。有时确实因为价格高，会失去一部分客户；但是有时价格已经很便宜了，利润已经被“压榨”到没有多少了，客户还是嫌价格高，没完没了地和你讨价还价。很多人想不通：为什么价格已经很低了，客户还在纠缠价格？

你能为客户找到多大价值，客户就肯掏多少钱！

——冯晓强

价格问题，几乎是每一个商家都要面临的问题。很多业务员都会向老板反映：客户说咱们产品价格太高，所以卖不出去。很多时候，老板也很无奈：我都快不赚钱了，客户还觉得我的价格高。

为什么客户总在价格上斤斤计较？为什么明明已经很便宜了，客户还在价格上纠缠不断？

每个人都有自己的框架，在他们的框架里都有价值排序，也就是说人的潜意识会自动评估什么对他最重要，什么对他不太重要，他们会拿不重要的换重要的。

就像有些人去菜市场买白菜、土豆砍价，但是给女孩买多贵的东西也不砍价，可能他一辈子买白菜、土豆砍价省的钱，也没有给女孩买一个包钱多。这就是他潜意识的价值排序，他觉得赢得女孩的芳心太重要了，当他是在为自己最在意的东西买单时，他就不会计较价格。

所以，要想让客户不计较价格，就要先了解他潜意识的价值排序，然后引导他看到更多价值。不同框架的人，价值排序是不一样的。比如，你要卖给父母东西，他们可能觉得价格高，如果你能引导他们，让他们看到这个产品对他们孩子的健康如何好，他们就会舍得花钱了，因为在他们的价值排序里，孩子的健康更加重要。

很多人卖产品都卖糟蹋了。不是客户纠缠价格不放，而是他的注意力掉进价格框架出不来。如果此时你也进入他的框架和他探讨，那他为了确保自己的利益，当然是不断要求更低的价格。卖产品就看你如何引导客户，如果你只让他看到产品当下给他带来的好处，那他就可能跟你纠缠价格，但如果你把他带到他价值排序更高的框架，客户就没有抵抗力了。