中泰化学战略营销转型的基本判断

在企业持续发展中战略管理发挥着重要作用,没有战略的引导,企业发展会失去方向。传统的化工生产企业由于产能过剩,营销压力剧增,因此企业都以营销为龙头,引导企业合理投资与生产。因此研究营销战略具有十分重要的现实意义。实际竞争环境会给营销战略执行带来巨大挑战,企业如何根据自身品牌、行业地位以及资源配置状况,研究制定适合的创新型的营销战略,是目前传统生产企业面临的关键问题。中泰化学地处新疆地区,拥有丰富的资源优势,如何将它们转化成企业经济优势是企业未来的重要战略方向。从企业实际情况出发,采用SWOT分析模型、五力图模型、钻石定位理论等工具,深入分析了企业面临的内外部环境的优劣势以及机会与威胁,我们认为面对新的战略环境与发展态势,如何建立与新发展阶段相匹配的营销战略的思考及实施过程是十分重要的。中泰化学的优势比较明显,但也遇到一些问题,例如在规模效应、区位资源能源整合、品牌声誉、经销网络、现货与期货贸易等方面有一定优势,但也面临产品结构调整、原材料成本上升等方面的劣势。振兴新疆经济政策、产业一体化整合以及技术与管理水平的提升,赋予了企业新的发展机遇。然而企业也面临行业竞争加剧、成本价格上升以及企业搬迁的挑战。如何“扬长避短、抓住机遇、发挥优势、克服困难、解决问题”?中泰化学未来发展应该选择“进攻性战略”,即积极发挥行业规模优势、政策支持优势、资金实力优势,加大投入研发力度,开发出高档PVC新产品（大口径PVC管材原料、纳米PVC、塑料管道、PVC墙体等）,抢占技术制高点、规模制高点,稳定并开拓新市场领域。但要以“战略转型、战略防御、多元化战略”为基础,进一步明确重点投资方向,提高品牌影响力,完善营销渠道体系,扩大销售半径,积极稳固国内市场,开拓国外市场,以新产品、新服务,寻求新的利润增长点。同时要有效整合外部资源,做好以下保障工作：创新营销模式、调整营销运行流程、完善营销执行的保障机制（思想保障、组织保障、制度保障、文化保障机制）、强化营销战略资源配置与实施、加强营销团队建设、加强营销战略执行的风险控制等。