农村经纪人

（一）农村经纪人的含义

2004年8月28日国家工商行政管理总局第14号令公布了新修改后的《经纪人管理办法》，在这个管理办法中对经纪人做出的界定是：经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。

农村经纪人是一种特殊类型的经纪人，通常是指这样一些人，他们通过一定途径去收集市场信息并对这些信息进行分析，挑选出对自己有用的信息，依据这些信息参与到农村经济流通领域中，从事撮合成交或直接组织农产品买卖交易，并从交易过程中获得一定收益。

经纪人活动的目的是为了得到佣金，可以理解为佣金就是跑腿费，或者说是服务费，是因为经纪人为买卖双方提供了交易信息，或人员服务，或交易场所，或仓库、保管、运输等而收取的服务费。经纪人可以在这项交易之前，就和买方或者卖方商量好价钱作为佣金；经纪人也可以事先和买方或者卖方谈好，按照交易金额的百分比作为佣金，比如说按照交易金额的1.5%～3%。对农村经纪人来说，以获取佣金的经纪活动不是主要的，更多的是采用自己经营的方式来获取利益。

（二）农村经纪人主要经纪活动种类

农村经纪人从事的经纪活动种类主要有居间活动、行纪活动和代理活动三种。

居间活动，就是指经纪人为交易双方提供市场信息、提供交易条件以及媒介联系和撮合双方交易成功的商业行为。比如，河北经纪人张某从报纸上看见北京有一家酱菜公司想要大量的萝卜，邻近的村子最近刚刚收获了很多萝卜，乡亲们正愁卖不出去，于是张某就联系上这家酱菜公司，这家酱菜公司决定利用张某的庭院收购萝卜。张某为酱菜公司提供了市场信息，又为酱菜公司提供了交易场所，所以他要收取居间活动的佣金。

行纪活动，就是指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三者进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。仍以上面的例子，张某联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托张某按照一定的价格和质量收购一定数量的萝卜，完成任务后张某收取一定的佣金。这个时候张某是以他自己的名义去收购萝卜，在收购过程中出现的所有问题，张某要承担责任。

代理活动，就是指经纪人在委托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的商业行为。仍用上面的例子，张某联系上这家酱菜公司以后，酱菜公司委托张某按照一定的价格、质量收购一定数量的萝卜，完成任务后张某收取一定的佣金。这和行纪活动不同的是，张某是以酱菜公司的名义去收购萝卜，在收购过程中出现的所有问题，张某不承担责任，而是由酱菜公司来承担责任。还有一种经常采用的方式是自己经营，不是靠撮合别人的交易和接受别人的委托，从中间取得佣金，而是自己通过低价买进、高价卖出行为来赚钱。还用上面的例子，张某在知道酱菜公司想要萝卜的价格、数量、品质以后，张某自己出钱，以自己盘算合适的价格，从乡亲们手里收购萝卜，然后卖给酱菜公司，从买和卖中间赚取价格差。张某在这种经营方式中则要承担买和卖中间可能出现问题的全部责任。

由此可见，对于每种不同的活动行为，要承担不同的责任，也就有不同的收益水平。风险高的经纪活动，相比较来说，也就会获得较高的经济收益。

小思考

经纪人与农村经纪人一样吗？