市场预测的步骤

市场预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤：

（一）确定预测目标

明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。

（二）搜集资料

进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。

（三）选择预测方法

根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，确定合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。

（四）预测分析和修正

分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。

（五）编写预测报告

预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。

案例分析

AN LI FEN XI

农村经纪人丰国强的致富路

农村经纪人丰国强，在村民家中调查走访时发现养殖业在本地有很大的发展空间。但村民们怕养起了鸡后卖不出去，不敢大规模养殖。另一方面，也想通过自己的行动带动更多的农民搞畜牧养殖，给千万名在农村当助理的大学生村官们一点启发，带动大家利用自己的专业来创业，让越来越多的大学生在新农村建设的第一线成长成材。于是，丰国强开始了为养殖户们寻找销路，一个偶然的机会在网上发现阿拉新农村网正在招募经纪人，搭建农产品直销平台。于是他通过网站发布销售信息，并找到三家饭店，需要长期采购本地土鸡，于是在阿拉新农村网的协助下，当地养殖户与客户签定了长期合同，为养殖户解决了销售的后顾之忧，许多养殖户准备来年扩大养殖数量。而丰国强本人也由于加入农村经纪人，从网站得到丰厚的收益。

简析：

市场预测方法很多，但可以归纳为定性预测和定量预测两大类。农村经纪人应当学会用科学的方法进行市场预测，逐步由凭感觉、拍脑门预测过渡到科学预测。

知识拓展

ZHI SHI TUO ZHAN

信息经纪人

所谓信息经纪人就是充当信息生产者（信息资料公司）与信息产品消费者（信息产品用户）中介的中间商人，它是联络信息生产者和消费者的中介，并按信息生产者的要求推销信息产品和招揽信息用户。

所谓经纪人就是充当买卖双方中介的中间商人。近年来随着我国改革开放的进一步深入和社会主义市场经济的确立和发展。商品经济得到较为完善的发育，经纪人在我们的经济生活中跃跃欲试，在我国的一些大城市和经济较为发达的沿海地区，已经出现一批称为“掮客”的人。他们靠出卖特定的消息或撮合买卖双方搭成交易而赚取一定的额外收入，这种业余“掮客”可以说是我国当今原始的、初级的个体信息经纪人，因为不管从这种业余“掮客”的工作内容，还是其工作方式看，它都已具备了信息经纪人的雏形。

第一，他们出售的是消息（信息）而非物质产品，并且这件消息（信息）对买方有用。

第二，他们靠自己掌握的情报信息撮合其他买卖双方达成交易。

第三，他们的劳动要领取相应的酬金，当然，作为业余“掮客”，他们完全可以兼职进行的。它客观的体现了信息在经济生活中的价值。

作为信息产业领域内的经纪人是什么呢？严格地说，作为信息产业领域内的经纪人，就是充当信息生产者（信息资料公司）与信息产品消费者（信息产品用户）中介的中间商人，使他们按信息公司的要求推销信息产品和招来信息用户。

从事信息经纪业的主体是信息经纪人（information brokers），是商品交换中专门从事介绍交易、提供定约机会以此获取佣金的中间商。例如，经纪人在南京信息市场就很活跃，他们提供的服务包括为客户寻找合资、合作伙伴、投资政策、环境咨询、推荐合作项目、项目论证、市场调查、商情询价、专家咨询、为供求之间搭桥、组织各类交流、洽谈、订货、招标等等。经纪人，不管是个人还是组织，其特点是本身并不拥有资源，他们经营或者说是投入的“资本”是拥有的信息和专门的知识，这一特点决定了信息经纪人的涵盖面非常广。他们奔走于交易双方，活跃在证券、期货、劳务、广告、技术、人才、不动产等市场上，提供的服务内容多种多样，从简单的文献传递到撰写复杂的信息分析报告，以及信息搜集、翻译、文献查询、市场调研、用户研究和培训、编译信息出版物、技术开发、转让、寻找合资和贸易伙伴等等。因此，信息经纪人是获取信息的重要来源。

我国专职的经纪人在经纪人大军中只占很少一部分，大量的在兼职活动。他们一般熟悉业务，商品知识丰富，有一定的特殊技能和经验，与各种渠道联系广泛，办事效率高，因而，能有效地为交易双方牵线搭桥，提供有益的信息服务。河北大名县1992年通过经纪人做成的商品贸易总额l亿多元，占集贸成交额10%。江苏淮安席桥乡一徐姓农民在上海建信息所，几年工夫就联网全国400多个信息点，年传递信息量上万条。淮安约有5000多个像这样的农民信息员在各地大中小城镇广设1000多处信息站，以电话、电报、信函传递市场信息。由于经纪人的存在，供需双方所提供的货物在地域上、时间上的差异、观察力和价值评估上的差异可以得到缩短或弥补。

信息经纪人具有以下特征，一是信息经纪人是经纪人的一种，其信息中介活动表现为自主性和主动性，能够在政策和法律允许的范围内从事信息产品、信息技术、信息设备、信息人才的交易活动，并对自己的行为负责。二是从信息经纪人的概念可以看出，信息经纪人的信息服务是有偿的，客观上讲，信息经纪人追求的目标是实现自身的最大利益。信息经纪人的工作必须得到一定的回报，这体现了信息和信息劳动在现代经济社会中的价值。三是信息经纪人的行为靠市场来调节，市场充满着竞争与挑战。信息经纪人不仅能享受到信息服务竞争的利益，而且要承担信息服务竞争的风险。竞争性是信息经纪人的一个重要特征，他们更多的是注重信息生产和信息消费，因为信息买卖间竞争就是信息消费的竞争。信息经纪人一方面通过各种手段和技术获取分析信息产品消费的竞争信息，另一方面又针对消费者要求提供相应的信息产品或将消费信息传递给生产者及时生产出信息产品。

信息经纪人赢利方式主要有：

一、宣传网站赢利

注册成为信息经纪人后，系统会自动分配给你一个网站，你宣传这个网站，只要他人打开了你的网站，你就可以获得1个积分，1个积分可兑换0.1元人民币，10个积分可兑换1元人民币，100个积分兑换10元人民币，1000个积分兑换100元人民币，10000个积分兑换1000元人民币，以此类推……满10元即可兑付。国内点击起付限制要求最低，从网站发展的第一天起，我们便把诚信放在第一位，钱到你手中才算真正赚到钱，让你做的放心，收的安心。跟朋友讲起来舒心，绝对不用担心收不到款的事。

二、出售信息赢利

他人从你网站上购买一条信息，你可以获得该信息售价的50%提成，信息发布人获得20%提成，网站提成30%用于支付会员宣传网站获得的积分兑换人民币费用和网站营运、管理成本。

例如有人从你的网站上购买了一条售价100元的信息，你可以获得50元，信息发布人获得20元，网站获得30元；如果有人从你的网站上购买了一条售价600元的信息，你可以获得300元，信息发布人获得120元，网站获得180元，以此类推……

三、发布信息赢利

每一个人都有自己的信息渠道，只是你平时不注意罢了，比如你当地有什么特产，这就是信息，因为你们当地人人人都知道这个信息，所以当地人不当一回事，但对于外省市一些人来说就是一条价值千金的信息，有眼光的商人会从中看到商机；再比如你们当地盛产什么，可能积压成垃圾，但对于其他地方来说可能是个宝，这也是信息；比如你们当地紧缺什么，这也是一条信息，一些供货商会根据你提供的信息而找到销路。

你发布一些这样的信息，对于你来说是轻而易举的事，因为都是你再熟悉不过的事，如果有人购买了你的信息，你就能获得售价20%的提成，全国那么多信息经纪人在推广你的信息，你的收入可想而知。

四、接受悬赏任务赚钱

全国各地每个城市都有大批人要创业，创业意味着就要考察项目，而到外省市考察项目来回车费、人工开支要花一笔很大的费用，而且到人生地不熟的地方考察也有一定的风险，现在好了，只要在我们信息经纪人网站上发布悬赏任务，因为全国每个城市都有我们的会员，所以你要考察的目的地的信息经纪人很容易就能把考察结果告诉你，你只用支付少量的悬赏金，而对方也能通过自己的劳动赚取这笔悬赏金。

五、利用信息创业

一个信息就是一个机遇，可以避免少走弯路，就像房产中介一样，中介人总是最先知道最好的房源，我们信息经纪人也总是最先了解对于自己来说最有价值的信息，心动不如行动，有了商机信息，创业原来也是这么简单。

六、承接网络广告赚钱

每一个注册信息经纪人，系统都赠送100M建站空间，你可以利用完全自主的建站功能建立自己的广告网站、销售产品网站、个性网站等等，有了这样一个平台，再看到网络上点击付款的广告，不用再担心申请了这些广告没地方放广告代码了，比如最有名的Google广告，你也可以申请，你也能赚美金的。学习设计、制作网页的同时能赚到钱，何乐而不为？！

市场经济实质上是一种信息化经济。我国每年有20000多项科研成果诞生，转化为生产力产生经济效益的仅占15%左右。在加速科技成果向商品化、产业化、市场化转化，使之从潜在的生产力变为现实的生产力过程中，信息经纪人肩负着重要的职责，发挥着不可替代的作用。