农村经纪人经纪谈判的特点

农村经纪人谈判是商务谈判的一种，一般包括货物买卖、农产品营销、生产资料供求、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务。这种谈判有其运行特点和规律。

（一）以获取经济利益为目的

农村经纪人谈判以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然经纪谈判过程中可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，经纪谈判更加重视谈判的经济效益。经纪谈判比较注意谈判中所涉及的重大项目的成本、效率和效益。通常以获取经济效益的好坏评价一项经纪谈判的成功与否。不讲求经济效益的经纪谈判就失去了价值和意义。

（二）以价值谈判为核心

农村经纪人谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有经纪谈判的核心内容。这是因为在经纪谈判中价值的表现形式——价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其他利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在经纪谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其他利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其他利益因素上使对方在不知不觉中让步，获取更好的弥补。这是从事经纪谈判的人需要注意的。

（三）以合同凭证为保障

经纪谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在经纪谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时谈判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上引入陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在经纪谈判中屡见不鲜。因此农村经纪人在经纪谈判中，不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确性和严密性，以合同条款为保障。