用激光治“病”的“绿色机电医院”

生活中，人病了需要去医院，医术高明的大夫能够妙手回春；生产中，那些钢筋铁骨的机电设备出了毛病，也要“医治”，技艺高超的厂家可以让它们起死回生。河北瑞兆激光再制造技术有限公司就具备这样高超的技艺，当机电设备的关键部件损坏了，他们能够通过国际顶尖的激光再制造技术来一个“光”到病除，而“痊愈”之后的设备比以前更加结实耐用，既省时、省钱，又省资源，公司因此也被人们赞誉为“绿色机电医院”。

这家位于唐山市迁西县的200多人的民营科技型小企业是目前中国最大的集机电设备修复、回收、再利用等于一体的高科技产业基地，它以完整的循环经济产业链，用高超的“医术”，在为企业节省了大量时间和资金的基础上，实现了节能减排和循环使用，创造出不可估量的社会价值。它的成功足以表明，和那些能够轻松调动政府、金融、技术等发展资源的大型企业相比，民营中小微企业汇聚资源的能力捉襟见肘，短板明显，再加上当前国内外复杂的经济环境影响，要想存活下来并成功突围，必须修炼属于自己的独门绝活，走‘专、精、特、新’的发展路子，才得以在经济大潮中独善其身，显示出强大的生命力。

高速动平衡厂房

一手绝活儿

河北瑞兆创始人韩宏升在“一钢独大”的迁西县土生土长，2001年从部队退伍回到家乡后，正赶上家乡的“钢铁热”，他却感到了一丝不安——自然资源是有限的，挖矿石不是长久之计。因此，他没有“一窝蜂”地走上“靠山吃山”的老路，而是敏锐地注意到了钢铁等生产企业因为大型机电设备的某一个关键部件磨损，就不得不花费昂贵的资金更换新的配件，甚至重新购买整套设备的现象。这对企业不仅是一笔巨大的开支，而且严重影响了生产效率。除了钢铁企业林立的迁西县，全国每年还有超过万台（套）的机电设备，因维修技术落后而遭淘汰，造成了巨大的资源浪费。如果能将它们修复再制造，不但能解决这些企业的燃眉之急，还可以变废为宝，这将会有大量的市场需求和广阔的发展前景。韩宏升大脑中划过一道亮光——激光熔覆技术，自己当兵时这项技术已用来修复磨损的飞机涡轮叶片，给国家节省了大笔资金。“把军用科技引进到民用修理上，岂不是重大商机？”，这个念头让他一头扎进了这个全新的领域。激光再制造对设备和技术要求非常高，属于真正的国际“高精尖”，而韩宏升凭着敢想敢干和敢为人先的冲劲，凭着对激光再制造行业的热爱和不服输的劲头，凭着新的顶尖技术、新的服务方式、新的商务模式，开启了激光再制造的创业之旅，成就了瑞兆的绝活儿。

中国工程院院士陈予恕来公司指导

新的顶尖技术。面对瞬息万变的时代，韩宏升和员工们常讲，作为高科技企业，必须保持核心技术的领先。因为“高”和“新”都是相对的，今天的“高新”，明天就可能是“低旧”。所以，必须保持创新精神、加快创新步伐，让创新常态化，在核心技术上始终保持“他无我有、他有我优、他优我特”。他们把科技投入作为优先保障项目，科研经费年均增长30%以上；密切与国家级科研院所的技术合作，与中科院合作共建了河北省唯一一家激光再制造工程技术研究中心，成立了再制造工程实验室，攻克了机械与电机同时修复这个技术堡垒；先后引进高级管理人员和高精技术人才32名，与多家高校共建院士工作站，千方百计聘请专家学者来公司担任技术顾问；自主研发出耐高温磨损复合导位托辊制备法、煤气透平膨胀机承缸磨损后激光修复法等7项国家发明专利技术，除风机、旋转轴、齿轮等32项激光再制造应用新技术，填补了多项国内空白。为增强实力、拓展市场，他们在国家政策的支持下，投资1．3亿元从德国引进世界一流的50吨高速动平衡机，填补了华北地区空白，并派遣技术人员去德国学习，请来德国专家讲解指导，很好地掌握了精确技术，解决了若干个尖端难题；购置国内最先进激光成套设备、激光仿型熔覆自动送粉机、数控加工机床技术设备等30多台（套），先进设备拥有率在华北、华中地区处于领先水平；建成了机电设备全面“体检”、部件精密修复再制造、高速旋转设备动平衡检验等多个系统平台。现在，与机电设备原生产厂家的产品相比，瑞兆公司的修复技术可节能60%、节材70%、减少碳排放80%，为客户企业节省了巨额资金，真正实现了“再造资源、成就节约”。

新的服务方式。瑞兆公司开启了为企业服务的新模式——对核心设备实行合同化全托式服务，对成套设备实行保姆式服务，对临时性故障实行医护式服务。江苏沙钢集团是一家世界500强企业，由于关键机械部件损坏，被迫全线停产。供应配件的原厂家需要3个月才能做出新部件，而且需要几百万元，停产期间企业每天损失则达到60多万元。抱着试试看的心态，沙钢集团找到了瑞兆激光，并承诺提前完工一天多给费用3万元。在对方怀疑的目光中，瑞兆提前10天就成功修复受损部件，为企业挽回了600多万元的损失，而当对方要多付30万元时却被瑞兆人婉言谢绝了。曹妃甸德隆钢铁公司因为一个部件损毁造成了全线停产，公司得知这一消息后，马上派出业务员登门服务，并严密制订解决方案，在很短的时间内，把受损部件修复到完好如初，让对方惊喜之余叹为观止。为了更好地服务企业，他们设立了机械、电机、工销、质研、保障、监管六大服务中心，建立了客户服务信息收集平台，组建了一支由40名专业技术人员组成的现场服务队伍，配备了12辆专用服务车辆，坚守“三不”承诺，只要客户有需求，公司“不计路途远近、不计费用多少，不计是否在保质期内”，保证提供“24小时全天候”现场服务。

新的营销模式。激光再制造是一个全新的概念，是用激光熔覆和激光表面强化等核心技术，对机电设备进行修复和再制造，是一种集光学、力学、材料学和自动化控制及机械加工于一体的高新技术。经激光修复和再制造的机电设备，合金强度高、使用寿命长，其性能绝不亚于原品。作为总经理的韩宏升却清醒地认识到“技术再先进，也需要市场来检验！”他要求员工强化“市场至上，用户为王”意识，开辟新的营销模式。一走进这家企业的大门，眼前就被一片绿色包围：绿十字的标志、绿色的厂房、绿色的工装、绿色的车辆、绿色的办公区，“作为一家循环利用、绿色发展的企业，这样的色调是我们的标配。”韩宏升这样解释。面对经济新常态下，一大批企业去产能、去库存而产生大量的废旧设备，该公司进一步完善了废旧机电设备回收再利用体系，每年用于回收废旧机电设备的资金不少于2000万元，通过废旧设备的拆解、分类和部件整合工作，提高了再制造和再利用的效率，避免了资源浪费；紧跟“互联网＋”发展潮流，建立了机电设备电子商务平台，扩大了机电设备及其配件网上营销范围，实行线上和线下“双轨”整合，开展机电设备供应、检修、维护、安装、修复再制造和回收一条龙服务。通过一系列商务创新，扩大了公司业务范围和品牌的影响力。他们把“再造资源，成就节约”作为企业宗旨，把“诚实做人、踏实做事”作为职工行动指南，将企业社会责任与公司发展紧密相连。集团成立了文化传媒分公司，重点打造“中国梦、瑞兆情”“勤俭节约”“孝老爱亲”“机电医院”和“瑞兆激光职工文化学院”等七大企业文化品牌，增强了公司的文化影响力和感召力。同时，还积极发挥党群组织的凝聚带动作用，开展了“树立迁西良好形象，做文明瑞兆激光人”等系列主题活动，有效提升了企业的文化软实力和凝聚力。

哈尔滨汽轮机厂5wm汽轮机高速动平衡试验

三点启示

短短十年间，瑞兆已发展成为全国最大的机电再制造的“绿色医院”，当上了全国机电修复、回收行业的排头兵。公司业务也由原来的以钢铁企业为主，延伸到石油、化工、电力、水泥、制药、造船等多个行业。2015年实现总产值1．6亿元、税收3200万元。探询瑞兆的成功轨迹，可以得出三点启示：

顺势而为——找准经济新常态下绿色发展的路子。贯彻落实五大发展理念是应对经济新常态的必由之路，是大势所趋。瑞兆公司的成功逆袭，就是因为他们突破了“吃资源饭，吃现成饭”的老路子，聚焦国家战略导向，准确把握全球新一轮技术革命发展脉搏，选择了激光再制造这一行业，成为对创新和绿色理念的先行实践者，充分符合国家循环经济、可持续发展和创新驱动战略。当前，河北的经济增长速度放缓，传统产能过剩，资源约束加大，环境问题凸显，企业生存发展面临严峻挑战，我们必须要顺应时代潮流，以“创新、协调、绿色、开放、共享”为宗旨，把生产性服务业作为破解资源环境束缚和实现经济效益增长的突破口，走生态优先、绿色发展之路，加快由依赖资源、消耗资源的传统经济模式向资源节约、环境友好的新型经济模式转变的步伐。

善为人先——谁能抢先一步，谁就能更好地抓住发展机遇。展望未来，我们正在推进的全面深化改革注定是一场啃“硬骨头”、涉“深水区”的攻坚战，面临来自“险”与“难”的挑战，必须冲破传统观念和习惯做法的禁锢，凭借“善为人先”的勇气、胆识和办法，占得先机，取得主动权。当前，河北的企业之间存在着严重的同质化竞争，成为供给侧结构性改革存在的突出问题之一。很多企业为降低产品或服务的开发风险，在短期利益的刺激下纷纷选择模仿经营，这不仅使得市场上产品种类趋同、企业发展空间不断萎缩，也导致企业创新能力下降，严重影响行业的良性发展。瑞兆之所以能够创业成功，在于其精准的市场定位和差异化的竞争策略，打造了超强的个性化的竞争力。在当前推进供给侧改革的大潮中，要树立长远眼光，科学选择目标市场，要明确自身定位，把主业向“专、精、特、新”发展，在市场竞争中形成自己的技术、产品和服务方面的独特优势，让各行各业都有自己的绝活。政府和有关部门也要积极培育开放、宽松、自由的创新环境，积极引导企业走差异化发展道路，发挥财政资金的杠杆作用，撬动风险投资和社会资本支持新兴产业发展，真正形成支持抢先者、鼓励领先者、批评观望者的良好社会氛围。

实力为本——再努力也得有实力。实力中最重要的成分就是高精尖的技术，科技为首。河北瑞兆由一个“草根”民营企业“破茧成蝶”，有了一手“绝活”，本身代表的就是一种技术的进步，反映着一种先进的生产理念，更体现出技术和人才的价值与实力。我们常讲的“转方式、调结构”、脱离“傻、大、笨、粗”的发展模式，就必须加强科技人才队伍建设，加快高新科技的研发和引进，加大科技方面的投资和投入。一个企业要想走得更远、走得更好，终究还是要靠实力说话！

俗话说，一招鲜吃遍天，瑞兆凭借自己一招鲜的“绝活”虽然没有吃遍天，但却成就了一件“利企利国利社会”的好事，就像客户们发自内心的一句认可：瑞兆激光，有你真好！

（省政协社会和法制委员会调研组）