创新活动，营造亮点

乐园还寻找各种商机，结合并利用市场热点来做好乐园的宣传工作，大的如2008年迎奥运、2010年看世博的重大热点，小的如过五一、庆中秋等正常节庆，还有乐园自己打造的各种节庆活动，持续吸引公众眼球，使宣传费用在从紧的情况下，扩大了宣传效果。

一年办好几次大型活动是苏州乐园扩大影响，增加吸引力的有效手段，而关键则是要能办出新意，适合现代人的品位，如“欢欢喜喜过大年”大型春节联欢活动就以适合现代人口味的方式，形成了轰动效应。20年来，苏州乐园活动数量及其影响不断增加和强化，一年四季活动不断，热闹非凡，让人目不暇接。如春季的“马年看马戏”，夏季的“啤酒节”，秋季的“万圣节”，以及冬季的“苏台灯会”，每年每季都有新花样，老的活动也有新形式、新亮点，让人想不来苏州乐园玩一下都不行。乐园还大胆创新，从原先所有活动自己办，到强强联手、优势互补、合作共赢，与上海景域、同程网、苏州报业集团等合作，不求所有，但求共赢，做大了市场蛋糕，获得了更好的收益。

2002年，市场部根据几年来运行的实际情况做一定的调整，重点是加强营销人员的考核，加强大型活动的策划，做好团队旅行社的联系和服务工作，以扩大客源。提前做好全年大型活动的策划，通过举办大型活动提升乐园品牌，吸引更多游客，同时严格控制活动的开支，使费用控制在预算要求内。从所开展的花卉节、夏威夷之旅、江苏交广网江苏省首届车友节来看，达到了预期目标，取得了良好的经济、社会、环境效益。苏州乐园第六届啤酒节在上年成功吸引20万游客的良好基础上，在具体操作上再突破：一方面加大招商力度，另一方面切实给参展商以回报，将原10元一张的门票提高到15元，其中5元用于购买参展商的啤酒，作为实物送给入园游客，达到了“三赢”的局面。

在日益严峻的旅游市场中，乐园大胆决策，2002年成功地举办了“世纪大阅兵”活动，并由江苏省有关部门下发通知，苏州市教育局下达文件，使乐园在学生春游市场中立于不败之地。由于市场促销方法得当，7、8月的夏令营市场，“十一”黄金周及秋游学生市场，均取得了令人满意的成绩。在企事业团队方面，乐园营销部门想尽一切办法，与园区爱默生、高新区华硕电脑、富士胶片有限公司等成功地举办了游园、年会、联谊会等活动，并留下了较好的口碑。2003年的沙雕节等活动的策划、宣传、包装，除了“SARS”的影响以外，均达到了预期目标，取得了良好的经济、社会、环境效益，受到各界好评。

苏州乐园还加强与影视和传媒的合作，借力使力，扩大品牌影响力，著名影星现身乐园、体坛明星作为乐园金牌代言人，苏州《全城热恋》栏目在水上世界、欢乐世界、温泉世界录制节目，都很好地宣传了乐园五大世界旅游品牌。而拍摄夏季活动广告、参加苏州高新区“新苏州·新天堂”旅游推介会，也进一步宣传了苏州乐园。

综上所述，可以看出：产品是基础，活动是支撑，营销是引爆，市场是回报，进而再开发新的产品，如此反复，不断螺旋上升，乐园品牌价值不断提升。