【摘要】：苏州乐园明白，鼓动市场、导向市场只是手段，真正占有市场才是目的。年卡小组负责本地市场；苏迪旅行社负责苏州及周边的散客市场；上海营销公司负责上海市场。对苏、沪市场的“精耕细作”，使乐园成为苏、沪两地游乐场中当之无愧的领头羊。
苏州乐园明白，鼓动市场、导向市场只是手段，真正占有市场才是目的。必须主动出击，灵活有效地运用各种销售手段渗透市场。建立和健全一整套成熟的、适合乐园特点的销售体系，加强票务管理，改革票价、票制，减少中间环节的利润，坚决杜绝贩票，使游客得到更多的实惠。采用地区经理、销售代理等手段，取得了一定的效果。2010年，苏州乐园根据目标市场的区域特点，积极调整思路，在力争江苏客源市场的同时，深入发展上海和浙江市场，不断争取安徽及其他地区市场，运用多种对应的销售模式，取得了良好的成绩。
进一步细分市场，通过区域划分确定市场目标，实行责任制，充分发挥地区经理的职能，把各项工作做细、做实、深入渗透市场，消除盲目性，对各地市场状况做到心中有数，提高准确把握市场的能力。以活动的对象为例，近年来，苏州乐园将主要客户群确定为15到35岁之间的年轻人，因为这一人群年轻有活力，敢于冒险创新，乐于体验惊险刺激的感官享受，而苏州乐园内惊险刺激的游乐项目能够满足其这一需求。
在市场细分的基础上，苏州乐园集中力量，着重开发苏沪市场。合理调整票种票价，着重做好年卡销售和春游组织工作，主动适应“假日经济”需求，在巩固一级市场的同时，不断拓宽市场外延。年卡小组负责本地市场；苏迪旅行社负责苏州及周边的散客市场；上海营销公司负责上海市场。上海营销公司还进行体制上的探索，实行股份制。对苏、沪市场的“精耕细作”，使乐园成为苏、沪两地游乐场中当之无愧的领头羊。
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