决定前慎重，决定后果断

日本最大的液化气出售商岩谷直治有句名言：“事决之前要慎重，事决之后要果断！”

仔细想一想，做生意实在是件可怕的事，为什么这样说？因为没有比生意上霎那间的决断更有份量的。一切决断不仅基于冷静的判断，而且左右为难时的决断常常取决于当时的心情，就是说，有时生意人的生死是由“感觉”来决定的。社会环境好，即使有一点小差错也许可以很好地加以处理补救，但现代社会日益复杂严峻，市场竞争白热化，一次小失败就可能导致倾家荡产、丧失身家性命的结果，轻率地做决定本身就是一大危险。

然而要做生意却不能不常冒此危险。因为，即使在社会繁荣景气的时候，成功的机会也不是很多，经济萧条时，机会更是千载难逢，好不容易一个机会送到你身边，你却像往常一样漫不经心以至错过时机，那才是最可惜的。

绝大多数信息都只是在一定时间内才有效。倘若超过了一定的时间，就会失去效用。在生意场上，信息的时效性更为明显。有些信息的时效极为短暂，如股票行情的信息，仅适用于某时某分，超过特定的时间后即告失效。

商人在了解到有利的信息后，应闻风而动，快速处理，尤其对那些急迫的信息，更应分秒必争。如炒股票，股票价格瞬息万变，最佳的买卖时机就在一两分钟甚至几秒十几秒之内。你若稍迟疑，甚至操作电脑速度慢一点，就可能失去一笔赚钱的良机。

决策，签约，资金兑付，生产过程，商品运输，广告宣传，占领市场，每一个环节都必须有相应的快节奏，有时慢一拍都不行。在许多情况下甚至要在高度神秘中加快形成“攻其无备”的态势。

前几年，湖北某市时装城里便爆出夏令女装热销的奇景。这女装不是什么新奇夏装，只是一种普通的裙子，用料、式样、做工等与市场上流行的裙装差不多，只不过设计者多了一个心眼——在裙腰的右上方佩了一个精巧、牢靠的专为挂扣BP机的皮带，故雅称“BP”裙。

“BP裙”的极为畅销不就说明了设计者的独具慧眼和捷足先登吗？

市场竞争中要讲究时效性，看准了就要马上行动，付诸实施。因为竞争各方都在寻找市场突破口，“英雄所见略同”的情况是经常有的，在这种时候，谁行动早就争取了主动，就可以抢先赢得顾客，后来者即使加倍努力，也往往要受冷遇。