捕捉生意战机

军事家忌贻误战机，企业家亦有同感。人们常说机会难得，并不是说机会一点也没有。其实，经济发展的机会无时不有，无时不在，关键在于你是否去努力寻求、捕捉和创造。近来，人们认为日本的公司在近几十年的经济发展中是碰上了好“运气”。殊不知，这些运气却来源于日本企业家对市场透彻的了解和灵活的把握。简言之，他们善于捕捉生意战中的各种机会。其方法有：

1.兵贵神速，抓住机会

在国际市场上，若干厂家瞄准了同一目标，大家的机会均等。日本企业家表面上不动声色，其实已暗暗捷足先登，然后出其不意一举占领市场。有时，买方急如星火，生意能否成交取决于供货单位提供商品的速度。在这种机会面前，日本人很少怯场。他们上下动员，有时甚至不惜以高昂的代价寻求同类厂家的协作与支援，千方百计地满足买主的需要，不仅做成了这一笔生意，而且树立了良好的信誉，扩大了潜在市场。

2.投其所好，赢得机会

消费者的“口味”是不断变化的，迎合这些“口味”，就等于赢得了机会。索尼公司了解人们已渐渐对大型化收录机失去兴趣，更多的人转而喜欢将收录机随身携带，以便随时欣赏悦耳动听的乐曲，便很快推出一批可装在衣袋里的小型收录机。彩色电视机最初需要大型柜子盛装，消费者大为烦恼，日本不断研制功能，推出新式样，有的改成手提式，有的趋向微型化。而美国的一些厂家却仅仅注重投资于广告宣传，在产品的功能和款式上，则以不变应万变。结果，日本后来居上，彩电数量超过了美国，雄踞于国际市场。

3.知己知彼，争夺机会

许多日本公司有这样的气势：了解你的竞争对手，把生意从他的手中夺过来！国外一家公司生产的洗盘机在市场上获得了成功，一家日本公司把这种机器买来，通过实验室进行精心研究，解剖其各部分机件的操作性能，测定其成本，同时详细掌握了对手的生产系统和销售网点，然后综合自己产品与对方产品的优势于一体，设计生产出一种性能更优越的洗盘机，并且进一步发展了足以与对手抗衡的销售网点，结果战而胜之。

4.避实就虚，寻求机会

在竞争中，日本人往往选择国际市场上竞争对手的薄弱环节下手。美国人不注重价廉易携带的家用电器和小型车的研制，于是，日本人制造出小巧玲珑的轿车和微型收录机，凤卷残云般地打入美国市场，获得了成功。

5.锐意进取，创造机会

日本公司为了在国际市场上保持其领先地位，非常注重不断发展与创新，在那些未被开发的领域大显身手。曾几何时，瑞士本是钟表王国，而日本人雄心勃勃，向瑞士发起挑战，首创石英表，以小型电发动取代传统的机械方式。结果，瑞士因循守旧，不思创新，坐失良机，钟表王国的地位终于动摇，而日本钟表业则取代了瑞士的霸主地位，在世界上遥遥领先。