上海五岸传播有限公司成立于2004年，是上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司统一对外的版权发行公司，是上海东方明珠新媒体股份有限公司版权运营实施主体。公司的主营业务是从事境内外媒体版权的采购、发行、代理、合作及相关的衍生业务，致力于文广集团国内、国际节目内容及模式发行、代理和合作，致力于东方明珠版权产品的集成、交易和分发，致力于全媒体版权内容供应、IP系统运营和第三方版权交易平台建设，努力打造媒体全行业的版权整合与发行平台以及全媒体服务商。
公司产品类别涵盖：新闻类、娱乐类、综艺类、音乐类、青少类、访谈类、晚会类、财经类、纪实类、法制类、戏剧类、时尚类等。公司已与500多家国内外电视台、主流的新媒体平台等建立了稳定的客户关系，并将SMG制作生产的节目，及国内其他制作机构出品的优秀本土节目推向了120多个国家和地区，网络遍及北美、欧洲、东南亚、非洲、港澳台等全球大部分地区，并保持文化产品出口收入每年15%～18%的平均增长量。
公司成立11年来，市场占有率一直位居行业前列。2015年公司实现营业收入17064万元，利润总额4282万元，2015年底净资产为29950万元，纳税总额1714万元，出口总额731万元。2015年，公司进一步开拓海外市场，积极开发合作项目，版权销售再创新高。国际发行收入金额已超过2206.1万元，较2014年同期上升超过50%。
一、“海派影视文化走出去”枢纽工程和分发平台的项目设立背景、意义和主要内容
（一）项目设立背景
“海派影视文化走出去”枢纽工程（一期）项目（以下简称“枢纽工程”），是利用上海五岸传播有限公司（以下简称“五岸传播”）专业的国际发行团队及成熟的国际发行渠道，针对海派影视文化企业在国际展示、推介和交流中缺乏为我所用的有效渠道、难以进入国外主流社会、缺乏具备丰富经验的文化人才等问题，通过战略统筹形成文化走出去战略实施的合力，通过拓展渠道提升文化“走出去”的空间，通过拓展范围形成文化“走出去”的持续力，使合作单位的海派影视文化输送到枢纽可到达区域，不仅服务于海外华人社会，也能打入国际主流社会和主流媒体，树立海派影视文化的崭新形象。
但是在枢纽工程推进的过程中，大量的版权方和用户聚集需要在节目后期制作和分发的相关工作投入大量的人力和成本。目前中国的现状是：大量版权方的产品存储介质是磁带而非数字化存储，在对接该项目时，会有一个数字化的过程。初期为吸引更多的版权方对接，项目运营时在数字化方面会采用先投入，产生收益后回收的方式。同时，在和国外平台对接时，外部采购的大量版权产品在进入该项目进行集成、分发时，也有数字化和碎片化的过程。因此在枢纽工程的推进中急需建构以服务贸易为主的公共服务平台，即“海派影视文化走出去”枢纽工程后期制作和分发平台。
（二）项目意义
该项目主要以版权内容的后期制作与分发服务为核心，打造并培育面向全球客户的版权交易公共服务平台，是五岸传播传统业务的延伸和拓展，促进了五岸传播的海外版权业务的拓展，对于上海市版权贸易企业海外交易和合作起到了强有力的支撑作用。
（1）在集成和加工方面：平台的建构在内容服务方面会充分体现第三方的特性，在集成版权产品后，该项目将进行版权产品的数字化和碎片化打理，增加版权供应商和用户交易的可能性。实践证明，国外电视行业尤其是新媒体买家对数字化、碎片化经过集成的版权产品的购买尤其感兴趣，经过加工后的产品利润率会大大提高。
（2）在分发方面：利用平台搭建的网络基础设施，版权供应商通过集约化管理，节省网络和内容传输分发成本，产生协同效应。用户可便利地通过互联网下载所购买的版权产品，彻底颠覆线下交易中磁带等介质拷贝、快递等方式传递的模式，即时性分发也会助推新闻类等时效性强的产品的销售。
（3）在协同以及运营方面：版权供应商和用户利用平台综合制作和分发，大大降低视频版权的成本，提升用户体验。平台还可提升节目引进的版权评估价值，提升广告投放和经营效率，提升内容产品销售能力，提高用户采购的转化率，进而提升供应商和用户的整体经营绩效。
（三）项目主要内容
“海派影视文化走出去”枢纽工程后期制作和分发平台，对接版权供应商和海外用户，实现版权内容制造端、发行端的有效对接，该项目在业务功能方面将实现内容后期制作系统、内容加工分发系统和后台管理系统的功能。
1.内容后期制作系统
内容后期制作系统是在相关的版权内容管理、确权、内容汇聚后，充分利用视频网络技术和计算机技术，建设高标清制作网系统，以全面、充分地满足所有版权供应商和用户的高标清节目的生产制作与播出的需要，并具备良好的扩展性。
2.内容加工分发系统
内容加工分发系统就是在内容汇聚、内容加工、内容存储环节，充分利用和扩展内容引入、收录、上载、下载、拆条、转码等多种强有力的生产手段，把生产完毕的成品节目或素材推送到内容仓库进行管理，然后调度系统通过互联网把成品分发到海外公司各需求单位或播出单元，大大提高生产效率。
3.后台管理系统
后台系统管理是依托秒鸽版权交易平台，主要是为交易平台提供客户管理、活动管理、广告管理、分销管理、各种统计报表管理。通过后台，平台轻松管理买家、卖家、CP等不同角色，让每个角色轻松地参与到服务平台中。作为平台方，通过后台充分分析用户的采购行为和习惯、收集更多的用户信息，为深化开发市场做出良好的支撑。
二、项目具体实施方案
“海派影视文化走出去”枢纽工程后期制作和分发平台，对接版权供应商和海外用户，实现版权内容制造端、发行端的有效对接，该项目在业务功能方面实现系统工艺设计、运营流程建构和系统建设管理。
（一）系统工艺设计
充分利用视频网络技术和计算机技术，建设一套高标清制作网系统，以全面、充分地满足所有高标清节目的生产制作与播出的需要，并具备良好的扩展性。系统采用光纤+万兆网络为基础架构，存储采用EMC VNX5600，配置12×GE+8×8Gbps FC主机接口与万兆NAS服务器组成生产存储系统连接核心交换机，桌面终端采用1Gb网络连接。整体系统所有编辑工作站可以直连对存储进行访问编辑。网络中部署各种高性能服务器、交换机等设备，搭建一整套完整的网络制作系统，确保系统安全稳定。支持与秒鸽平台交易系统无缝连接，完成交易购买的素材能入本套系统的素材库，供编辑人员直接编辑。
（二）运营流程建构
客编部作为五岸商务团队的平台服务部门，主要承担公司所有商务团队的节目后期制作和分发的相关工作，具体制作分发的主要流程建构如下：
（1）商务团队确认商务机会和需求，并将客户的供片要求通过CRM客户管理系统提交客编部。
（2）客编部汇总和统筹商务的需求，由机房编辑对节目内容进行非编后期制作，制作要求包括去广告宣传片、遮广告角标、遮广告元素、去广告口播、转码或录磁带等。
（3）根据实际供片要求进行FTP上传或快递，客户可登录FTP进行下载以获取节目内容。
（三）系统建设管理
本项目建设期间管理的重要部分主要包括实施进度控制、施工质量控制、项目风险控制和项目成本控制等4个方面，具体情况如下：
1.项目进度控制
其目的是保证项目如期完成。本项目的进度控制由项目经理直接参与负责，通过建立严格完善的项目进度报告制度，项目定期协调会议制度来切实了解项目进展情况，找出导致任务未如期完成的原因，并提出补救办法，同时预测下一步工作进度，将可能导致延误工期的事件提交项目经理会议讨论落实，最大可能地避免了延误工期事件的发生。
2.项目质量控制
质量控制是项目成功的生命线。本项目授予质控经理较大的权力，具有质量否决权，任何技术方案和技术实施都要接受质量监控组的检查和审核，同时项目的规范化实施也是保证项目质量的重要前提，任何个人和小组都要严格按质量规范的要求执行。
3.项目风险控制
风险控制是项目抵抗意外风险、降低风险损失、保证项目成功的重要措施之一，在本项目中，项目经理注重及时发现隐患，提早预测可能发生的风险，做到有足够的思想准备和办法对付可能发生的各种隐患，并对预测到的各种隐患提前做好应变措施。
4.项目成本控制
成本控制是项目管理的重要内容，本项目中，采取了严格的成本管理和控制，考虑设备采购、人员待遇等要发生成本的因素，通过预算手段和严格审批制度，强化成本意识，控制成本外开支，将成本外开支降到最低，当然所有的成本控制是在不改变质量的前提下付诸实施的。
三、服务对象及提供服务的方式
（一）海外主流媒体及服务方式
2014年以来，五岸传播与星空国际卫视和美国中文电视台Sinovision保持着紧密的时段运营合作，分别在东南亚和美国两个地区运营每天2小时和3小时、全年365天的节目时段。2015年，五岸传播除了进一步巩固与上述两家客户的时段运营合作，还开拓了与美国Crossings TV的时段合作。充分利用时段运营中的广告投放，进一步实现经济收益。同时在澳门地区，开拓了与澳门传媒集团的时段合作，每年输出1000小时以上的电视节目，实现五岸传播与澳门传媒集团时段互利互赢的合作模式。涉及地区包括巴基斯坦、印度、韩国、日本、澳大利亚、新西兰等地区，从而扩大SMG节目的国际影响力。以上客户目前都已使用本平台服务。
（二）海外新媒体及服务方式
新媒体应用的不断普及，公司也在不断挖掘新媒体在国际发行网络中的价值。2015年，公司与看看新闻网合作，已在Youtube上建立了视频专区，通过Youtube广告系统实现了版权内容全球范围内的广告收益。
四、项目实施情况
（一）前期工作准备
起止时间：2015年1月至2015年6月
工作内容：在市场方面，对国内电视台及相关制作公司单位进行调研分析，了解用户对产品及内容的真实需求；与国内外优质版权内容合作商进行洽谈，积极引进先进的非编制作系统；选取先进、适用的第三方分发软件模块，进行论证性测试、研发。
实施成果：截至2015年12月，已经聚合优质内容包括：电影《杜拉拉升职记》《狄仁杰之神都龙王》，电视剧《三国》《红楼梦》《辣妈正传》，纪录片《舌尖上的中国（第二季）》《瓷路》等优质影视内容。2015年10月，参加戛纳秋季国际电视节。戛纳秋季电视节是首屈一指的国际性媒体行业展会，其中以欧洲地区的行业信息最为发达。利用此次展会积极拓展了解俄语地区市场现状。
2015年12月，参加新加坡亚洲电视论坛ATF。ATF是亚洲第一的电视媒体节展，覆盖全世界，以东南亚地区行业市场信息最为发达。通过设展参展，积极了解东南亚地区市场需求现状。
最后根据市场需求，确立“海派影视文化走出去”一期枢纽工程重点攻坚对象国（地区）：俄罗斯地区和以新加坡为首的东南亚地区两大区域。
（二）建设期
起止时间：2015年7月至2015年12月
工作内容：完善软件功能。通过展会等渠道积极宣传推广品牌与产品；与电视台及制作公司等用户进行深入沟通，与有意向的海外用户单位达成共识。对内容进行上架、编目等，分别从数据和习惯等方面分析用户行为，推送优质内容。在产品方面，通过技术维护不断优化用户的产品体验。
实施成果：聚合内容方面：一期工程最终汇聚了以下共计19部节目内容，并译制成针对一期拓展地区播出的语言版本，即英语和俄语。
（续表）
通过线上线下的共同努力，五岸传播成功带领上海企业走进一期工程推广区域：俄语地区与以新加坡为首的东南亚地区。
在莫斯科世界内容市场上，五岸传播代表SMG与俄罗斯最大的OTT平台SPBTV签订了进一步合作协议，将合作内容拓展到更多优质华语版权内容，并通过SPB的媒体平台Content Store，在海外建立一个独有的传输通道，用于传输更多优质的海派影视内容到海外。除此以外，俄罗斯第一频道、RENTV、俄罗斯电视广播公司等俄罗斯本土媒体企业也纷纷与五岸传播开展合作洽谈。未来，SMG除了将优质华语内容输出俄罗斯地区以外，也有望通过这个交流平台将更多优质的俄罗斯版权内容引入，实现以进带出的合作模式。SMG旗下新媒体平台Bes TV上，将可能出现一批优质的俄罗斯版权内容；尚世影业这次推广的众多电影、电视剧项目中，都市爱情喜剧《爱情碟中谍》和军旅青春剧《烈火海洋》让现场俄方同行刮目相看，受到众多俄方企业的青睐；此外还有许多上海企业达成了与俄方的初步合作，在此不一一列举。
据统计，通过本次WCM设展，各展商基本都达成了签约目标，据目前不完全统计，本次节展中国联合展台签约意向总体约为400万元。虽然签约意向较mipcom、ATF等世界规模展会在体量上还暂时无法相比，但是此次设展也让双方了解了彼此市场的潜力，让俄方看到了海派影视文化产品的质量和上海企业的实力，后续合作非常可期，而且可以预见，未来双向交流合作一旦成熟，媒体领域的合作规模将不断增长。
在新加坡亚洲电视论坛上，五岸传播代表SMG与新加坡最大的收费电视平台Starhub洽谈新春节目的排播事宜，达成了SMG《梦圆东方》《东方春晚》及春节娱乐类节目，同时与新加坡Media Corp、Singtel等达成了《妈妈咪呀》《极限挑战》等综艺节目的播出；尚世影业此次带往新加坡参展的自主版权电视剧、综艺栏目、纪录片、及动漫总计超过500小时。其中重点推介节目为电视剧《少林问道》和纪录电影《我们诞生在中国》。展会现场与海外客商达成了多宗采购意向，总金额超过20万美元。
上海足印文化今年携4部原创动漫作品参展，包括《逗逗迪迪》和《疯狂小糖》系列动画，及2016年即将推出的最新真人IP《激斗剑球》。受到了来自全球各国、各地区媒体的追捧。此次展会，足印文化不仅与超过40个新客户进行了商业洽谈，还与来自印尼、新加坡、马来西亚、韩国、越南等国的电视台新媒体达成了初步合作意向，意向金额约20万美元。虽然许多上海地区展商都是首次参展，但是收获满满，据不完全统计签约意向金额超过700万元。
五、项目建成后的运行情况
（一）项目运行现状
1.实际落地区域
根据战略统筹情况，目前第一级东南亚地区首选地已落地新加坡、泰国、马来西亚、印度尼西亚、老挝等东南亚国家。俄语地区以落地俄罗斯联邦。已建立同乌克兰、哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等独联体国家的双向内容交流渠道。
2.拓展渠道，提升文化走出去的空间
在拓展渠道上，已率先把面向中亚、东盟作为影视产品生产和市场开拓的重点拓展目标。就中亚而言，通过枢纽，在与我国新疆接壤的哈萨克斯坦、吉尔吉斯坦、乌兹别克斯坦、蒙古等国，已开始建立接触，共同推进面向中亚的影视译制产业，逐步建立起面向中亚的海派影视推广渠道。在东南亚地区已完全覆盖。
3.拓展范围，形成“文化走出去”的持续力
在计划的影视产业发展方面要形成持续的发展力量，目前把发展影视产业的合作伸展到上海前50家影视制作企业，形成面向东北亚、中亚和东盟的国际市场战略布局，此项目正在完成，目前已合作的企业有：上海尚世影业有限公司、上海俪薇杰影视文化有限公司、上海炫动传播股份有限公司、上海克顿传媒有限公司、上海三砥文化传播有限公司、上海足印文化传播有限公司等近10家上海影视企业有限公司。
（二）项目机制保障
（1）内容基础保障：海派影视文化是海派文化的一种表现形式。海派影视文化的内容，既有江南的古典与雅致，又有国际大都市的现代与时尚。而它所倡导的是“海纳百川，兼容并蓄”的精神，更融入载体的方方面面。“民族的就是世界的”，海派影视作品中体现的江南风情，对国外市场而言具有独特魅力。“现代与时尚”则是“文化走出去”一直所倡导的“要体现当代中国的风貌”，切合走出去的目的。而海纳百川兼容并蓄的精神，对走入当地民众生活平添一份优势。
（2）主体能力保障：五岸传播拥有专业的国际发行团队及成熟的发行渠道，拥有多年国际展会参展设展经验。自建立之初起，公司就承担了各项海外参展、文化交流等外宣工作，每年五岸传播常规参加的海外影视节展超过10个。组展方面，五岸传播受国家新闻出版广电总局委托，承担历年DISCOP土耳其电视节、MIPCOM戛纳秋季电视节、新加坡ATF亚洲电视论坛三大国际知名传媒节展的中国联合展台组展工作，组展经验丰富，可为上海企业“走出去”提供更有效的服务，如在各大国际专业会刊杂志上刊登宣传材料，推广上海文化企业优秀的版权节目等，借助专业的业内资讯平台构建海派创意、海派内容在海外市场的知名度和影响力。
（3）国家政策保障：国家对文化出口的扶持政策力度逐渐加大。2008年起，为进一步推动文化产品和服务出口，国家不断出台并细化相关政策。2009年十部委联合发布《关于进一步推进国家文化出口重点企业和项目目录相关工作的指导意见》，对文化出口加大资金支持力度。本项目正是国家政策支持的重点范围。
六、项目达到的主要技术和经济指标
（一）主要技术指标
本项目完成后拥有多项创新，项目总体达到国内领先、国际同类先进水平。该项目一期构建了目前常见系统效率5倍以上的“数字化内容生产线”；开发了可使内容存储于全球任何一个地方并快速调用的“分步式内容仓库系统”，获得了自适应网络环境的可变传输窗口调节，效率比通用网络协议提供快5～30倍，具有国际国内双重专利技术的“公网视音频传输加速技术”。
（二）主要经济指标
2016年，利用此平台，截至6月底，五岸传播国际发行收入创汇已超过60万美元，折合人民币约389万元。服务客户包括中国香港TVB、新加坡MEDIACORP新传媒集团和俄罗斯SPBTV等主流媒体。
“海派影视文化走出去”枢纽工程后期制作和分发平台项目2015年已安装调试完毕，系统集成工艺规范，施工质量良好，测试数据完备，系统运行稳定，该项目整体达到设计及合同要求，克服了海外版权发行内容利用效率低下、时效性差、操作难度大的缺点，对于快速有效的获取和管理版权内容用户的喜好及需求也提供了一定的操作性信息，同时采取高效、便捷的推送技术将用户需要的版权内容资源及时呈现给用户，大大改善用户体验，上海市版权贸易企业海外交易和合作起到了强有力的支撑作用。
上海五岸传播有限公司
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