拥有一个好的心态

【理论精讲】

世界推销大师乔·吉拉德曾荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。

然而谁能想到，这个能够成为世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”，在做推销员之前还是一个失败者，他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。就是这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务，几乎走投无路的人，竟然能够创造出一个无人能破的奇迹。是因为乔·吉拉德从以往失败的人生经历中深深体会到，任何事情都不是随随便便就可以成功的，从而调整了心态。在不断的尝试，积累经验，不断的学习再加上不断的坚持后，终于把推销做得非常好，成为了推销高手。

对于某些推销新人来说，推销是他最后的选择，他往往因为找不到合适的工作而选择推销。而另一些人则在推销经理人的劝说下，放弃了原来不喜欢的工作，开始尝试做推销。然而，更多的人是因为推销能提供很多机会而选择它，并且它的回报比较丰厚。

如果你的志向是做世界上最伟大的推销员，如果你的目标是拿下任何你要拿下的客户，如果你的偶像是推销大师乔·吉拉德、雷德、卡耐基，那么你就要有一个好心态，正确认识推销工作，正确认识你自己。清楚自己想要的是什么、该干的是什么、该怎样去做才能达到目标，只有自己明确了这些，才可能做好推销工作。

【推销实训】

推销是对人生观和社交能力的考验。好的推销员不一定是专业人士，但一定很懂行；不一定学历高，但前提条件也是你推销生涯中一个必不可少的步骤，那就是调整好你的心态！在决定是否从事推销职业之前，你还必须明确以下几个问题：

1.你是否能承受很大的压力

一旦做了推销这一行，谁不想成为优秀的推销员呢？优秀意味着得到公司的认可、很高的推销提成以及同行的肯定，但也意味着你要承受很大的压力。想想明天就是公司推销业绩统计的日子，而你的任务只完成了一半，你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。因此，要想做一名出色的推销员，就必须有超乎常人承受压力的能力。

2.你是否有积极的心态，有敢于亮剑的勇气

谁都知道，推销的工作是量化的，只计结果，不计过程。推销处在激烈的市场竞争之中，一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。如何打好这场没有硝烟的战争，是每一位选择了推销的人所要面临的问题，因此，你不能有丝毫的退缩和懦弱。那么什么是积极的心态呢？就是无论遇到什么样的问题和困难，你都要有“我能做到”的决心和自信。具有积极心态的推销员，遇事的态度是不轻易地否定；而有消极心态的推销员，什么都没有做，就抱怨：“杨总，补钙的产品都做滥了，怎么你还代理，这产品肯定销不出去。”然后就躺在自己的结论上睡大觉。

3.你的责任心是不是很强

做推销，并不是简单地将你的产品卖出去就算成功，因为你不能够总靠天天跑客户的办公室来赢利，你更要有自己稳定的客户群。如何维护好你的客户群，就要靠你的声誉和你的责任心。想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的推销员，永远不会有好声誉，更不会有稳定的客户群。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你推销的不仅是你的产品，还有服务和责任。

4.你有没有强烈的欲望和工作的激情

你是一个充满激情的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做推销的人来说，温和、无欲无求是毫无裨益的，这不是一名迈向成功的推销员的特质。只有你有欲望、有目标，才会有动力。

5.你是一个耐心的人吗

做推销员，你应该将“拒绝”视为一件非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题，但同样还是没有把产品成功地推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，应当继续你的尝试，直到成功。当你一天拨了100个电话都遭到拒绝之后，你是不是还会拨第101个？也许这第101个就是你成功的开始。