“傍大款”选址法

在城市的大街上，店铺林立，豪华气派的酒店、庞大的商场、灯火辉煌的娱乐场所……都吸引着路人的目光。如果你善于分析，另辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，傍个“大款”，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“拉”些顾客。如此你一开业就享有别人没有的先天优势，就比别人多上了一层台阶，那么离成功也就更近了一步。

我们先来看一个实例。在大城市里，宜家家居是都市人买家具的一个好地方。如果你独具慧眼，就会在“宜家”来来往往的人流中看到蕴藏着的丰富商机。在“宜家”旁边开一家经营家居装饰用品的小店，何尝不是一个好办法呢？生意又何愁不红火呢？保守地估算，宜家家居每天拥有1～2万的人流量，即使让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，就是个相当可观的数目。不过，要傍上“宜家”这个“大款”，还是要费些心思的。最主要的是把握一点：因为“宜家”已经把生意做大，要和它竞争是相当有难度的，所以最好是和它互补而非竞争，扬长避短，发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜，以独特的商品见长，或在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新，这样就可以在竞争中取得优势。

在大城市的大街上，我们也不难看到，“肯德基”“麦当劳”的客流量很大，它们附近就有很多小吃摊、食品店。这些店就是傍上了“肯德基”“麦当劳”这两个“大款”，利用它们客流量大的优势，再加上自身店铺的特色吸引顾客。

还有一些化妆品店开在商场附近，也就是说它们傍上了商场这个“大款”。这种化妆品店的优势是相对成本比商场低，价格也就比较低，所以往往能吸引不少来商场的顾客。

从以上例子中我们不难看出，“傍大款”的好处还是很多的。不仅可以在很大程度上节省开店前期的宣传推广费用，还能很快拥有自己的顾客群。俗话说：大树底下好乘凉。借助强者的旺盛人气，点亮自己的小生意，这种取巧的经营艺术还可以扩展到其他性质的店铺经营上。在现实生活中，多多留心“大款”级的生意，不愁找不到好的店址。