接转租店须谨慎

接手转租店也是一种选址开店的好方式。只是在接手转租店的时候，作为投资者务必综合考虑各个方面的因素，谨慎决策。

在全国各地的一些小报中，我们常常会见到在报纸的夹缝中或者最后一面有介绍各类商店转租的信息。应当说，店铺转手换主是很正常的一件事情。而且，接手转租店还可以省去自己去选址等很多事情，可谓既经济又实惠。既然这样，我们又何乐而不为呢！

的确，接手现成的转租店可以免去选址的麻烦，还可以为你节省开办费、装修费等一些琐碎的费用。尤其是当你资金原本就不是特别充足的时候，承租别人转租的店就更加合适。而且，如果你足够幸运的话，这样做还可以节省你很多时间，让你能够用最快的时间迅速投入到营业当中去。当然，如果你接手的是一家有一定经营基础的店，还有助于你减少摸索的时间，使你经营起来更容易上路。此外，要是原承租人急于脱手，转让的价格比商店的实际价值稍低他也愿意成交，你就会得到一家物超所值的商店，还没有开始正式经营，就已经开始赚钱了。

但是，你也应该看到另外一个方面，那就是转租的商店的生意其实并不好做。虽然我们也不能认为凡是转租的商店都是因为市场的竞争过于激烈，使得经营者的经营状况不佳，不得不退出竞争。但是也不可否认，这些需要转租的商店在经营上大都遇到了困难。否则，商店的经营者也不会急于脱手的。所以，对于急于寻找店址来做生意的你来说，在接手转租店的时候一定要谨慎、谨慎、再谨慎。

这里所说的谨慎，绝对不是让你一见到转租店就退避三舍，一概拒绝，而是要让你在接手转租店之前充分考量，以做到在重新开业后稳赚不赔。当然，这需要你首先对这个转租店有一个全方位的了解和评估。

转租店常见于餐饮店、服饰店、化妆品店、美容美发店等。由于这类店不需要太多的资金，普通人很容易涉足这些行业，因而这些行业的经营者就越来越多，竞争也理所当然地空前激烈，与此同时亏损者也就越来越多，以致在短期内连续多次转租的店比比皆是。对于这些店铺，在准备接手的时候你一定要特别小心，切不可脑门子一热就拿下。

在一些“热门”的行业，转租店也比较常见，比如夜总会、舞厅、酒吧、茶楼等。由于当初投资者盲目赶潮流，一窝蜂涌入这类行业，导致市场出现饱和，竞争激烈而大量关门。假如你想接手这类店的话，最好也要三思而后行。

由于转租方将积压货物大幅度降价，你在接手以后不要自以为占了便宜。这时，你最好核实一下存货的具体价值。因为，这些存货肯定无法再具有原来的价值，甚至可能是不值一文的“死货”。再说，存货如果太多的话，既占压资金，还有可能全部砸在自己手里。到时候极有可能因贪图小便宜而吃大亏。

对于那类确实因为经营之外的原因而转租的店铺，在整体接手后虽然能使你具有较高的经营起点，但由于受限于之前的装潢和原有的经营模式，你将很难重新塑造形象。这在某种程度上也是一个大缺陷。而且，接手转租店在感召力上也会出现一点儿难度，一些顾客的心中仍存有原先旧店的阴影。所以你在作评估的时候，要缜密思考，不要听信一些不负责任的人的推波助澜。

从总体上来说，虽然各行各业的竞争都很激烈，但店铺经营的好坏主要还取决于经营者自己，而不存在某一行业是亏损行业、某一行业是赚钱行业这一说法。所以，接手转租店也不一定会亏本，在某种程度上，新来者还是会有机会的，关键就在于你如何去经营。要确保有钱可赚，在接手转租店时你必须做好以下几个方面的工作：

1.了解店铺出售的原因

如果你想接手这家转租店，你可直接询问原经营者，也可以从侧面打听，以便得到更确切的信息。此外，你还可以向该店的员工打听原经营者的管理能力，了解营业额等各个方面的情况，做到心中有数。

除此之外，你还必须留意每一个注意事项，以避免日后会有一些不必要的麻烦：比如，是否因该店的股东不和，而要将店铺易手；是否交通不便；是否因治安问题使得店铺无法正常经营；是否该地点或该楼宇不合规格，比如无安全通道及防火设施、不符合环境保护规定等而被有关部门停止营业等。

2.对价格进行磋商

原经营者在确定店铺的价格的时候，一般都是依据原始投资金额和投入的精力来估算店铺的价值。而且由于原经营者此时往往希望连本带利都收回，因此一开始的报价一般都偏高，因而这中间会有一定的降价余地。此时，你可以向原经营者指出：原始的投资金额虽然对售价会有一定的影响，但二者之间没有直接联系，店铺的价值主要是由其效益潜力决定的。何况你还要承担经营风险、花费时间和精力，而且将来的利润并不能预见等。希望可以因此来压低店铺的价格，尽量减少你的投资金额。

3.拟定交易协议

当你同原经营者在某些方面存在分歧的时候，接下来的工作就是坐下来进行认真的谈判。如果你和原经营者经过谈判后在价格方面达成一致，那么就可以开始拟定交易协议了。交易协议不仅要说明买卖双方的义务和责任，而且还应该规定违约行为的处理方法，标准的交易协议还规定双方的争议应由仲裁机构来解决。

合法的交易协议应包括这样一些内容：一是对物业的描述。交易协议首先要列出物业的详细地址，描述要尽量准确，不能使用含混不清的文字。二是价格。交易协议应列出双方商定的价格，并分门别类地列出各种物品的价格。三是其他条款。交易协议中的其他条款应作详细说明。

总之，不要轻信转租人转手店铺的理由，不要贸然接手转租店。只有当自己对转租店有足够的了解后才接手。而且要注重对店铺新形象的重塑，要突出店铺的新特色。