快销商品就是店铺里最畅销的商品，支撑着店铺每天的销售额和盈利。将好的商品陈列位置给周转快的商品，这是一种有效提高销售额的经营技巧。前面我们讲到商品陈列的重要性，现在重点来讲一下快销商品的位置摆放。所谓好的陈列位置，通常是指黄金陈列段和陈列架的上段，即与大多数顾客视线高度持平的位置。最不利的位置是下段，也就是处于接近地面的地方。
一项调查资料显示，商品在陈列架的上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生以下变化：从上段移到中段，销售额减少20%；从上段移到下段，销售额减少32%；从中段移到上段，销售额会增加63%；从中段移到下段，销售额减少40%；从下段移到中段，销售额增加34%；从下段移到上段，销售额增加78%。虽然这项调查不是以同一种商品来比较的，结果并不具有普遍性，但是从此仍可看出不同陈列位置给销售额带来的巨大影响。
其实，如果你去超市仔细研究就不难发现，隔一段时间超市往往会有特价或者促销的商品。超市的货架虽然是整排排列的，但是货架两端往往陈列着这些优惠特价促销的商品，而且每一个周期的商品是不同的，也就是来自不同的厂家。其实大多数情况下，除了超市内部自行调换之外，很多都是厂家的业务员要求的。因为他们知道，货架的两端是很显眼的位置，有些顾客如果不需要购买某类商品，往往不会进入整排的货架里面去挑选，一般都是扫一眼货架两端就各行走过，他们扫到的往往就是上面摆放的特价商品，很多消费者看到价格比平时便宜，即使原本没有购买计划，也会产生购买的想法。就是这个“好位置”，让很多商家竞相占有。
不管是大型超市还是小的店铺，都有着属于自己得天独厚的“好位置”，小店铺的小本生意更应该注意这一点。但是，这个“好位置”的选择，要根据你所经营的项目来确定，这里面自然有一些小窍门。
大型家电商场往往会把最畅销的产品摆放在最靠近门口的位置，甚至把它放在店铺外面，比如把最新款的音响放在门口试放，把一些最新的电子产品放在柜台的最前面，这就是属于它们的好位置；卖服装的一般会把新款服装穿在模特身上，自然这就是它的好位置；化妆品专柜往往会把最新最畅销的产品摆在前面的试妆台上，这就是属于它的好位置；书店也会把最畅销的书摆在书架的前面，以吸引消费者的注意。
由此可见，每一种消费品都有属于它的“好位置”。在陈列前，你要为它定好位，才能进行下一步工作。所以，还在等什么呢？赶紧给你的畅销品安排一个“好位置”吧！
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