【摘要】：所谓提示成交法，指的是销售人员通过提示顾客商品的优点及购买商品后的利益，从而达成交易的一种方法。某品牌化妆品店员正对一位犹豫不决的中年女性顾客推销化妆品。销售人员使用提示成交法时需要注意：说的内容不宜太多太杂，否则会使顾客产生厌烦；不要加入过多补充内容，否则将出现新的异议，增加不必要的误会，还会拖延成交时间。
所谓提示成交法，指的是销售人员通过提示顾客商品的优点及购买商品后的利益，从而达成交易的一种方法。比如说，在早餐店，销售人员会问：“煎饼是加两个鸡蛋还是加一个鸡蛋？”或者“您要豆浆还是稀饭？”不论是一个鸡蛋还是两个鸡蛋，对于顾客来说都是店员给予自己的提示，并且自己只要按照要求选择其中一个即可。
销售人员在使用这种方法时，必须做好一系列相关的准备工作。首先，熟练掌握商品的各种信息，以便在给顾客介绍的时候能尽可能地全面和详细，并且能够针对顾客的情况推荐商品。其次，仔细观察顾客的反应，并且区分出每一类顾客所感兴趣的要点和利益，这样就能有针对性地进行销售。
某品牌化妆品店员正对一位犹豫不决的中年女性顾客推销化妆品。
顾客：“现在的化妆品品牌真多，我真不知道该挑什么样的才合适，都说得比唱得好听！”
销售人员：“您说的一点没错，面对这么多的品牌，当然还是要挑选适合自己的。（拿起一款产品给顾客看）这款产品就比较适合中年女性。它不仅具备其他同类化妆品的普遍优点，而且还特别注意到了中年女性的皮肤不仅需要增白，更需要保养，于是在增白的基础上增加了保养的功效。中年女性用了这款化妆品，皮肤会变得更加滋润、有光泽、有弹性，这样就能更长时间地使皮肤保持健康了。”
销售人员的这番解说，既强化了自己所销售的商品的优势，又增强了顾客的购买信心。如果顾客做出肯定的回应，就表示她已经有意购买商品，交易成功在望。
销售人员使用提示成交法时需要注意：说的内容不宜太多太杂，否则会使顾客产生厌烦；不要加入过多补充内容，否则将出现新的异议，增加不必要的误会，还会拖延成交时间。
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