刘永好印象

刘永好印象

文/张沉

■成都市新津希望饲料厂大门外。

中国有句谚语：“家财万贯，带毛的不算。”其中折射出人们对养殖业风险控制的担忧。刘永好的商业实践，似乎颠覆了这一说法。

从1982年创业开始，刘永好和其家族在29年的时间里，一直以养殖“带毛”的动物为主业，稳健发展，口袋不断变鼓。

“胡润富豪榜”的缔造者胡润曾表示，在中国企业家中，他最敬佩的企业家之一就是刘永好。因为从他1999年开始排中国富豪榜开始，很多人都起起落落、风云变幻，只有刘永好稳稳地占据在他榜单的前列，而且有几次还是头名。

■刘永好与陈育新在养殖场。

从刘永好的商业轨迹上不难发现，虽然他也投资房产、金融，但是他一直坚守着农牧产业。以此为主业，不断创新和壮大。

专注、专一是刘永好的特点。成为富豪多年，他依然保持着成功前的习惯，例如到同一家理发店理发、和员工同餐、爱吃回锅肉和麻婆豆腐……当然，最好的习惯是从来没离开过农牧产业。

确实，养殖业存在巨大风险，尤其是猪肉价格徘徊在低位的时候。可能刘永好就是习惯于反周期投资的人，或者说是对自己的判断有足够信心的人。他对腾讯财经表示，新希望集团已经和农业银行某分行签订了30亿元融资票据，“绝大部分用于农牧业”。同时，新希望集团还会加大海外投资，在东南亚的一些国家建多家加工厂。

有这样的力度和决心，可能是缘于他对养殖业的多年研究和探索。用刘永好自己的话说：“我们正在做别人没做过的事情。”而且通过多年实践，他已经总结出了“猪经济”理论，足够支撑他面对一切危机。

■规模化养殖成就“新希望”

在中国，靠养猪业发大财的人真不多。因为猪肉价格始终难以控制，忽高忽低，而且养殖过程中存在各种各样的不确定因素。

而作为中小养殖户特别是中国农民养猪户，虽然很想在猪身上赚到大钱，但却很难实现。刘永好说，中国农民养猪之所以赚不到钱，是“小农经济和大市场之间的矛盾”所致。

因为农民虽然很现实，但是很难对市场作出正确的判断。这样就形成了猪少了，肉价高，农民开始大面积养猪；猪多了，肉价低，大家就开始杀猪；再后来，出现价格再升高，这样循环往复的局面。这个怪圈，折磨中国农民至少20年，却一直没有好的解决办法。

在刘永好看来，农民养猪户不能分析全国形势，不能把握市场周期的脉搏，不能作超前的预测，这就是小农经济跟大市场之间的矛盾所在。同时，养猪业不像金融业和房产业存在进入的高门槛，人人随时都可以进入，使产业形成了难以控制的局面。

刘永好认为，养猪业在实行规模化、现代化、信息化和组织化以后，就能够尽量避免这些难题。因为规模化养殖以后，统计数据、信息、计划、安排都到位了，养猪户预测市场的能力提升了，就可以提前预知和判断风险了。

同时，规模化养殖后，产业链可以拉长，可以降低价格震荡造成的不必要的恐慌，新希望集团就建立了“以丰补歉机制”。所以，我们看到即使在猪肉价格超低的年份，新希望集团依然从容地加大对农牧业的投资。

规模化养殖是赚钱的有效渠道，刘永好早就摸准了这条路子。新希望2005年并购全国最大的鸡饲养、屠宰、加工巨头六和集团，几乎掌握了整条禽类生产链；通过控股华北地区最大的生猪饲养和深加工企业“千喜鹤”，刘永好一举进入猪肉加工业这一中国需求量最大的肉制品行业。他的扩张于无形无声之中。新希望在四川、河北、辽宁等地大力建设发展生猪产业链，在当地农村发展合作养殖户，并且通过合作农户，盘活新希望从种猪到屠宰，再到加工的整条产业链。

而养猪业一直被刘永好看中的原因是，他认为猪肉的刚性需求是一直存在的。于是他推进了合作社生产方式这一创新举措，把过小、过散的农民养猪户组织起来实行规模化养殖，让农民先赚钱，新希望再赚农民的钱，双方互利互惠。

为了解决农民的发展资金问题，新希望联合政府共同成立担保公司，用以解决新希望体系内的农民合作者的资金需求。从2008年开始，新希望集团先后在山东、河南、湖北、四川等农业大省成立了16家担保公司，仅2009年一年，通过新希望的农村担保公司发放的贷款就覆盖了10万户农民。

如今，新希望集团四大产业集群的产业格局已经清晰：农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资。这四大产业集群使新希望集团拥有稳定的增长曲线、良好的现金流、强大的资产储备，能够应对挑战。

■希望科学技术研究所。

■刘永好五兄妹合影。

■坚守农牧产品之路

谁也想不到，就是因为二哥刘永行为了在春节时能给儿子买上一点肉吃，在马路边摆摊修理电视和收音机，几天就赚了300元（相当于当时的10个月工资）这件事，开启了刘永好家族的创业之路。

1982年，刘永好和三个哥哥（刘永言、刘永行、刘永美）走上了创业之路。在第一次打造“新意音响”的买卖胎死腹中之后，他们找到了养鹌鹑、养鸡、养猪和卖饲料这条希望之路。刘永好一直坚守着农牧业，不曾动摇。

这期间充满了无数次的诱惑。刘永好说，10年前，他们做了一些房地产，也做了一些金融投资，都赚了钱。内部开董事会时，有人提议干脆我们多做金融和房地产，少做农业。但董事会讨论来讨论去，最后决定企业的主业还是做农业。

刘永好说，他10年前如果把主业放在房地产和金融上，他的资产一定比现在多，但他不后悔选择农牧产业。用刘永好自己的话说，做农业一方面是企业的社会责任，因为企业员工大多是搞农业出身的，另一方面是他们希望探索出中国农牧业的发展道路。

反观中国改革开放30年，很多企业成了“流星”。究其原因，从财经作家吴晓波的《大败局》的案例分析中，可以看到一个显著共同点——多数企业因为不够专注，过于追求扩张，而败走麦城。

而刘永好认为，企业一定要按照既定的模式去发展，“我们听很多企业家说过这样的话，10年达到世界500强。可是没多久，这个企业就没了”。刘永好表示，房地产不是主业，将按照适度的模式发展，不管国家的宏观调控以及相关措施会怎么样，自己会按照自己的路走，这样会更符合企业自身的发展。

同时，刘永好表示，新希望房地产也有一定规模，收益蛮好的。房地产、金融的投资，对新希望的农牧业是一个备输——“我心里面踏实了，我不怕，就算我亏得血本无归，我不赚钱了，我心里面都知道我不会垮掉。”

在刘永好的规划中，农牧产业和其他产业的比重是8∶2，而目前集团农牧产业和其他产业的收益比正好是2∶8。

■高明的处世方法

中国商界习惯把改革开放后的企业家分为三代。作为第一代企业家代表，刘永好和鲁冠球至今依然十分活跃。究其原因，除了刘永好对商业的专注和精确的判断力之外，还有其处世方法的高明之处。

新希望如今已经是中国顶尖的民营企业，但是你很难想象这样的一家企业的总部，依然在成都一栋很不起眼的楼内。而新希望建的高档写字楼，在成都却很容易找到。

■位于成都市武侯区的新希望大厦。

这可能就是这家企业和刘永好的作风——内敛和节俭。在中国企业家圈流行打高尔夫、玩游艇、玩飞机的时代，刘永好显得很“老土”。刘永好自嘲不会喝酒、不会抽烟、不会打麻将、不会跳舞、不会对明星和名牌感兴趣，最大的爱好是摄影。

没架子和微笑，成了刘永好的招牌。成名多年，刘永好一直和媒体保持着良好的关系。

与很多企业家不同的是，刘永好从不排斥媒体。每年“两会”前，他都会在北京召集一些记者谈自己的提案和想法。刘永好往往会主动与媒体接触，这可能与他在创业初期，就懂得往农民的猪圈上贴“养猪希望富，希望来帮助”的小广告并且获益有关。

与媒体保持友善的交流很重要，与政府建立有效的沟通更重要。刘永好家族从创业之初，就注意到了这一点——要认清国家的发展形势。当初建立育新良种场前，他们就知道主动找到当时的县委书记询问确定：“创业要不要得？”这种意识可能从创业之初一直贯穿到现在。

在企业家圈子中，很多大佬都是他的好朋友，包括柳传志、鲁冠球、郭广昌、马云等。应马云之邀，刘永好投资了马云等人组建的云峰基金。

■如何看马云、牛根生和自己

采访将要结束的时候，刘永好突然主动提起了马云。

“私下里我们就在讨论，很多90后对他的形象非常认同。这种形象和这种能力的汇总，叫做马云现象或者是马云规则。”刘永好说。

马云如今已经成了中国企业家俱乐部不可缺少的“活宝”，他的出现一定会给大家带来快乐。

当被问及怎样看待金钱和人生的关系时，刘永好的看法是，财富更多的是你对社会贡献的评判，一个尺度和奖励。其次，有了这些财富，可以做自己更愿意做的事情，对社会对人类有益的事情。

20岁之前从没穿过一件新衣服的刘永好，到现在已成为中国超级富豪，这是十分经典的励志故事。对此，刘永好不以为然：“回顾我们所走过的路，从社会意义上来讲，我们做一些应该做的事，而不会做一些不该做的事，这也是我自己做事的一个原则。”