珠宝首饰市场营销的研究对象和研究内容

一、珠宝首饰产业

珠宝首饰产业是以珠宝首饰市场为对象，为珠宝首饰消费者提供珠宝首饰产品和服务的综合性产业。广义上说，它包括探矿（寻找天然宝石、玉石资源和贵金属资源）、采矿（开采宝石、玉石资源和贵金属资源）、科学研究（包括珠宝玉石的鉴定、优化处理技术等）、人工宝石制造（包括合成宝石、人造宝石、再造宝石和拼合宝石等）、珠宝首饰加工（包括切磨宝石、珠宝首饰款式设计和珠宝首饰制作）、珠宝首饰贸易营销（包括宝石和玉石的原石贸易、宝石半成品贸易和珠宝首饰贸易成品交易）等诸多方面。

二、珠宝首饰市场营销的研究对象

珠宝首饰市场营销的研究对象主要是珠宝首饰企业在市场的营销活动及其内在规律性。换句话说，就是研究珠宝生产企业和销售企业如何适应和刺激珠宝首饰市场需求，通过企业的整体营销活动向消费者提供满意的珠宝首饰产品，从而提高企业的整体市场占有率和经济效益。

从市场营销的角度来看，珠宝首饰市场营销研究对象的范围，不仅是指珠宝首饰产品通过市场这一中介转移到消费者手中的全过程，还包括珠宝首饰的来源、种类、选购，以及消费者的售后服务（如首饰的保养、维修等）。珠宝首饰营销过程的目标在于满足市场、消费者的需求，从根本上保证珠宝首饰企业获取相应的经济利益。珠宝首饰企业应树立现代市场营销观念，在实践中不断丰富和发展珠宝首饰市场的理论内涵。

三、珠宝首饰市场营销的研究内涵

根据珠宝首饰市场的研究对象，珠宝首饰市场营销的研究内容可分为以下三个部分。

1.珠宝首饰市场营销的基本理论研究

珠宝首饰市场营销的基本理论研究主要包括珠宝首饰企业市场管理观念的树立、影响珠宝首饰市场环境的因素、珠宝首饰市场调查的步骤与方法、珠宝首饰消费者的心理需求等研究内容。

2.珠宝首饰市场经营战略与营销策略研究

珠宝首饰市场经营战略与营销策略研究主要包括珠宝首饰市场的经营战略，行业市场细分的主要依据，行业市场定位和企业形象，以及为珠宝首饰商品进入市场和发展市场而实施的产品策略、价格策略、销售策略和促销策略等。

3.珠宝首饰市场营销的主要产业研究

珠宝首饰市场营销的主要产业研究主要包括珠宝首饰零售业、珠宝首饰拍卖业的基本特点以及未来发展趋势。

上述三部分研究内容是相互关联的整体，实质上是市场营销学中珠宝首饰行业的研究分支。它运用现代市场营销学的基本理论和研究方法，结合珠宝首饰行业中具体的消费行为和销售过程，客观分析这类市场的环境变化，制定最佳的营销方案，采取最佳的营销策略，旨在珠宝首饰市场中实现企业的经营目标。

四、研究珠宝首饰市场营销的方法与意义

珠宝首饰市场营销，是市场管理理论在珠宝首饰市场中的应用，是专业化的市场营销学。珠宝首饰商品具备不同于其他商品的特性，不能照搬市场营销学的一般理论。建立在市场营销学理论基础上，结合珠宝首饰行业特点的珠宝首饰市场营销研究，将更好地指导珠宝首饰市场的营销活动。

珠宝首饰市场营销学涉及经济学、消费心理学、行为科学、管理学、市场营销学、宝石学、美学、文化学等多学科领域，研究内容广泛，属交叉学科范畴。故珠宝首饰市场营销学的理论研究，需兼容并济多学科的研究成果，综合运用多种研究手段，方能科学、准确地归纳珠宝首饰市场的变化规律，分析影响珠宝首饰市场营销的内在因素。研究珠宝首饰市场问题，首先要做到理论联系实际，其次要结合企业的实际，灵活运用有关理论、策略和方法。

随着我国经济的发展，珠宝首饰产业有望成为支撑国民经济稳步发展的又一支柱产业。这对拉动内需，推动国民经济的增长，推进珠宝首饰产业经济的发展，更好地满足人民群众日益增长的物质文化需求，为国家开发资源，出口创汇具有重大的现实意义。加入世界贸易组织后，我国的珠宝首饰业的机遇与挑战并存。对于珠宝首饰企业而言，应不断提高自身在市场中的应变能力，以适应不断变化的珠宝首饰市场，通过实际的市场营销活动，创造企业特有的营销途径，进一步丰富和发展珠宝首饰市场的基本理论，使它能沿着专业化的珠宝首饰市场营销学的方向前进。珠宝首饰市场营销活动必将在企业的经营管理中发挥巨大的作用。