一、实训目标
以具体的某一项调研任务为中心（如采用抽样调查法调查某商品在南宁各卖场的销售情况，并对其下阶段的市场销售情况做出预测），从市场调研方案的制定到方案的实施，资料的整理、分析与预测，调查报告的撰写整个过程的实践训练。
二、实训内容
主要分析牙膏、香皂、洗衣粉、洗发水消费市场各品牌的市场占有率，考察牙膏、香皂、洗衣粉、洗发水各系列产品及顾客偏爱该品牌和该系列的原因。
三、实训方式
1.每个班按4～6人分小组，每小组推选一名同学为组长，负责与老师的联系。
2.每两个小组调查同一个项目（如牙膏），每个小组选择的销售点（商场）不同，可供选择的销售点有南宁百货、梦之岛商场、人人乐超市、民族商场、民生商场、沃尔玛超市、北京华联超市等，每个小组调查的样本量不低于50个。
3.选择好时间在现场调查，认真作好记录，注意访问技巧的运用。
四、考核方式
考核分为对小组考核和学生个人考核两部分。
（一）小组考核主要内容
1.某行业的背景资料分析总结报告10%。
2.调研计划的确定20%。
3.资料获取20%。
4.数据分析，市场调查报告撰写50%。
（二）学生个人考核
包括出勤、纪律、业绩（对团队的贡献度）、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。
五、专家评议
根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价。
六、实训题
1.编写一份市场调查报告（参考附件）。
2.配合所进行的市场调查设计一份调查问卷。
附：
市场调查报告的撰写
1.市场调查报告的内容
（1）说明调查目的及所要解决的问题。
（2）介绍市场背景资料。
（3）分析的方法。
（4）调研数据。
（5）提出论点。即摆出自己的观点和看法。
（6）论证所提观点的基本理由。
（7）提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
（8）预测可能遇到的风险、对策。
2.市场调查报告撰写的步骤
（1）构思。构思是根据思维运动的基本规律，从感性认识上升到理性认识的过程。通过改集到的资料，认识客观事物。通过改集到的资料，即调查中获得的实际数据资料及各方面背景材料，初步认识客观事物。
确立主题思想。在认识客观事物的基础上，确立主题思想。
确立观点，列出论点、论据。确定主题后，对改集到的大量资料，经过分析研究，逐渐消化、吸改，形成概念，再通过判断、推理，把感性认识提高到理性认识。然后列出论点、论据，得出结论。
在做出结论时，应注意以下几个问题：
①一切有关实际情况及调查资料是否考虑了。
②是否有相反结论足以说明调查事实。
③立场是否公正客观，前后一致。
安排文章层次结构。在完成上述几步后，构思基本上就有个框架了。在此基础上，考虑文章正文的大致结构与内容，安排文章层次段落。层次一般分为三层，即：①基本情况介绍；②综合分析；③结论与建议。
（2）取数据资料。市场调查报告的撰写必须根据数据资料进行分析。即介绍情况要有数据作依据，反映问题要用数据做定量分析，提建议、措施同样要用数据来论证其可行性与效益。选取数据资料后，还要运用得法，运用资料的过程就是一个用资料说明观点、揭示主题的过程，在写作时，要努力做到用资料说明观点，用观点论证主题，详略得当，主次分明，使观点与数据资料协调统一，以便更好地突出主题。
（3）撰写初稿。根据撰写提纲的要求，由单独一人或数人分工负责撰写，各部分的协作格式、文字数量、图表和数据要协调，统一控制。
（4）定稿。写出初稿，征得各方意见进行修改后，就可以定稿。定稿阶段，一定要坚持对事客观、服从真理，使最终报告较完善、较准确地反映市场活动的客观规律。
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