一、实训目标
在市场调研和市场营销学课程教学的平台上，通过学生对某一行业的市场细分，进行产品的目标市场选择建议，并给予市场定位建议。培养学生对该行业的分析能力和判断能力，训练学生市场细分的营销意识，市场选择，市场定位的能力。同时，使学生充分接触企业、接触市场，提升学生的综合素质。课程教学中，安排一些专题内容，主要是STP的方法，调研报告的撰写等内容，为学生的实训过程作好基础和铺垫。
二、实训内容
1.调查计划的确定。
2.改集某行业的背景资料。
3.选择某一大型超市，分析其运用何种目标市场营销战略。
4.进行数据分析及市场细分报告撰写。
5.目标市场选择并给予市场定位的建议。
三、实训方式
本实训技能学习与训练可采用以下两种基本方式：
1.根据调查的要求，运用营销的思路，按照规范进行实务操作。
2.对产品或行业的背景资料分析，调查对象的确定，细分报告撰写，目标市场选择市场定位的建议等方面可采用学生讨论交流，教师评析的方式，以便明晰问题，加深理解。
四、考核方式
考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：
（一）小组考核主要内容
1.调查计划的确定10%。
2.STP案例分析10%。
3.某行业的背景资料分析总结报告10%。
4.资料获取20%。
5.数据分析及市场细分报告撰写30%。
6.目标市场选择市场定位的建议20%。
（二）学生个人考核
包括出勤、纪律、业绩（对团队的贡献度）、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。
五、专家评议
根据对每个学生进行面试或提问等环节进行评价。
六、实训模拟练习题（参考用）
案例分析1
某化妆品公司针对化妆品公司市场竞争的激烈状况，十分重视对化妆品市场进行细分，集中力量相继生产也适合不同年龄阶段需要的护肤品，并根据该类产品买主多，直接竞争者少的特点，将其价格定得稍高一些。该公司还在电视中广而告之，在“十一”国庆节到来之前举行优惠销售活动，终于在化妆品市场上占有了一席之地。该公司采用的是何种市场细分方法？ 市场细分的有效标志是哪些？
案例分析2
“康师傅”作为全国方便面行业的第一品牌，享誉多年。其总部设于天津，1992年投资生产方便面，短短3年，其市场占有率就达到30%。1995年4月，其所属的顶新集团选定重庆作为西南方便面的生产基地，拉开向西南营销进军的序幕。中国地大物博，辽阔的地域使得大江南北食口味大相径庭。重庆建厂以后，集团投入大量研发力量，就西南消费者的饮食习惯，成功推出“辣系列”口味方便面，从而赢得消费者的喜爱，也赢得了可观的利润与较高的市场占有率。
请分析“康师傅”推出的系列方便面所采用的市场细分依据是什么。
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