【摘要】：在洽谈方案中, 必须事先确定洽谈可能涉及的内容。洽谈的内容也应围绕顾客所关心的问题来确定。在推销洽谈中, 双方应明确货款结算方式及结算使用的货币、 结算时间、 结算地点等具体事项。
在洽谈方案中, 必须事先确定洽谈可能涉及的内容。 洽谈的内容也应围绕顾客所关心的问题来确定。 一般包括以下几个方面:
1. 商品品质
商品品质是商品内在质量和外观形态的综合, 具体来说, 商品品质是商品的化学成分、 物理性质、 机械性能、 结构、 造型、 色泽及味觉等技术指标的总称。
2. 商品数量
商品的数量是指按照一定的 “尺度” 来统计商品的个数、 长度、 面积、 容积等。
3. 商品价格
商品价格是推销洽谈的最关键因素, 价格的高低是洽谈中极为敏感的问题,它直接影响交易双方的经济利益, 所以价格是推销洽谈中最重要的内容。
4. 货款结算
在商品交易中, 货款的支付也是一个关系到双方利益的重要内容, 包括双方是一次性支付还是分次支付, 是发货前支付还是货到付款。 在推销洽谈中, 双方应明确货款结算方式及结算使用的货币、 结算时间、 结算地点等具体事项。
5. 销售服务
销售服务是推销洽谈中不可缺少的一个环节, 推销人员应综合考虑本公司的生产运营能力、 供应能力等因素, 将承诺的服务范围准确地传递给顾客。
6. 保证条款
保证条款是指在交易过程中, 买卖双方对买进、 售出的商品要承担某种义务和责任, 以担保手段的方式保证双方的利益。
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