市场开发与宣传思路

市场需求是旅游产业发展的根本动力， 因而需要加强宣传和促销来吸引游客， 这也是提高旅游产品吸引力最直接、 最有效的方法之一。 抓住构建集群的良好契机， 统筹 “吃、 住、 行、 游、 娱、 购” 旅游六要素， 对本地旅游市场体系进行重点培育建设， 对旅游产业链条进行完善和深化发展， 促进市场主体的培育壮大。 对旅游市场体系要进行重点支持， 实现旅游地资源、 客源市场、 旅游服务、 旅游服务设施四者之间平衡协调发展。

总体思路：坚持政府主导、 企业参与、 市场化运作的原则， 整合旅游媒体资源，加大营销策划的力度。将国内促销作为推广重点，深入发展入境游， 有序规划出境旅游。对东三省、京津鲁、长三角和珠江三角地区要作为国内重点旅游客源市场进行挖掘和发展。对日韩，我国港、澳、台以及东南亚、俄罗斯等的入境旅游市场要加大开发力度。 设立以 “活力之都” 为沈阳城市主形象的宣传推广路线， 提升沈阳市在旅游市场的占有率。 以保增长为重点目标， 巩固沈阳市一级旅游市场，逐步开发二级旅游市场，挖掘培育三级旅游市场，最终实现沈阳市旅游产品宣传有新意，开发有深度，旅游有亮点的发展目标。 对旅游市场的促销活动必须有新创意［88］，在进行旅游市场开拓过程中，要重点应用细分策略、结构策略、形象策略、季节策略和渠道策略等，注重对城市总体形象品牌的研究、 建设与宣传推广。

首先， 加强区域旅游合作， 实行立体式的整合营销， 形成合理的旅游产业布局， 使旅游资源系统达到综合平衡， 从而走向良性循环。 社会媒体要重点发挥其宣传推广作用， 要在电视、 广播、 报刊和网站等公共媒体上积极开设旅游专栏、专题等活动， 同时对旅游公益活动要加大推广力度。 在营销方式和方法上要不断推陈出新， 策划出高水平的城市总体形象和各种传统旅游产品、 特色旅游产品、专项旅游产品进行宣传促销。 可采用宣传媒介进行宣传， 通过编印沈阳经济区旅游指南、 景区介绍等小册子在各客源地免费发放， 建立专门的旅游网站使游客进一步了解沈阳经济区， 通过电视、 报纸、 杂志等的旅游相关栏目向外界宣传沈阳经济区的旅游产品， 塑造并提升沈阳经济区旅游整体形象。 在进行旅游宣传册、旅游图设计时要确保高质量和创新性。 可以选择在市内星级酒店等设立旅游产品宣传品展示架， 对VIP客户进行点对点旅游创新产品手册发放， 充分展示出当地旅游新产品的特色和亮点。

其次， 可以通过展览会、 博览会等方式吸引国内外游客和媒体来沈阳经济区进行实地考察， 如世博会就扩大了沈阳的旅游知名度， 增强了旅游吸引力。 国内外重点旅游产品交易博览会要积极参与， 如中国国际国内旅游交易会、 中国北方旅游交易会以及东北亚旅游博览会等国内重点展。 在参加境外重点旅游市场展会时， 要以宣传旅游品牌和推广重点旅游精品产品为着力点， 提高参会的针对性和实用性， 使沈阳市旅游产品在国内外旅游市场的影响力都能得到较大提升。 在展会上展出邻市或邻省的特色旅游资源， 除了展示当地的旅游纪念品、 工艺品 （礼品）、 土特产品之外， 还包括鞍山的岫玉、 抚顺的煤精琥珀、 阜新的玛瑙、 辽阳的皮草、 铁岭的核桃工艺产品等， 开创区域旅游资源融合新典范， 让消费者感受到旅游资源区域融合、 资源共享的便利。 举办的展会尽可能地让消费者咨询到最想了解的假日旅游信息、 买到精美实惠的旅游商品、 享受到美味独特的风味小吃。 参展的企业可免费发放优惠券、 限时打折等， 旅游景区推出优惠门票、 让利销售景区特色工艺品， 旅行社可推出多样的特价游路线等， 为来沈游客、 沈阳市民提供旅游一站式惠民服务， 使其感受到相关旅游企业带来的优质贴心服务。

最后， 沈阳市要加强区域协作与配合， 建立起区域联合促销、 各有侧重的品牌宣传机制， 面对国内外客源市场， 运用现代的营销理念， 共同确定旅游价格、共同制订宣传计划、 确定营销主题、 打造精品线路， 全方位地展示沈阳经济区的民俗风情和风景名胜等各类旅游产品。 着力加强市场推介与宣传， 要突出重点、突出特色， 针对不同游客群体采取行之有效的措施， 并对不同群体采取有针对性的市场推介活动。 要充分运用有效的市场营销方式和策略， 利用境外有影响的媒体扩大有效宣传， 利用全球知名旅游公司加强推介， 大力开拓海内外市场， 打造区域旅游品牌， 提高区域旅游产品的知名度， 加快区域旅游产业发展。 加强假日旅游的引导和服务工作。 针对 “春节”、 “五一” 小长假、 “十一” 黄金周等旅游旺盛节点以及学生寒暑假， 依据公众休闲度假旅游的发展规律， 研发出不同特点的产品组合， 满足不同人群的旅游需求。