确立共同目标的基本原则

无论团队的新、老、大、小，要想齐心协力提高业绩，在行动之前就必须由管理者提出明确的共同目标。然而，不是所有的目标都叫共同目标，也不是所有的共同目标都是有效的共同目标。管理者在设立团队目标时，既不能跟风效仿，也不能仅凭个人意愿，而是应该遵循一定的基本原则，方可达到引领团队高效发展的成效。

1.洞悉社会发展——高瞻远瞩

人们常说，看多远，行多远。企业或团队的发展程度，必然是由其运作目标的定位决定的。现代社会日新月异，国家政策推陈出新，市场需求频繁更替，这都需要管理者具备敏锐的洞察力，准确地综合考虑各项外部因素，提出未雨绸缪、高瞻远瞩的团队目标。只有这样，才能保障企业长远平稳地发展，在激烈的市场竞争中更胜一筹。

举个例子，自相机问世以来，柯达公司一直是胶卷界的霸主。其旗下加盟的照相冲印馆也遍布全球各大城市及乡镇。接着，数码摄影出现了。就在人们还认为这是遥不可及的高端技术时，它却犹如一场旋风般地迅速发展起来，并且早已普及日常生活的每个角落。这项技术变更来得如此迅猛，以致胶卷及其冲印业务立刻退出了主流市场。现如今，人们也难以再像从前那样频繁地看到柯达公司的身影了。

风起云涌，变化万千，实属市场常态。任何波动的发生总是会有几家欢喜几家愁。想要笑得更久，就得看得更远。懂得高瞻远瞩的管理者，不仅能预测风雨，还能将波动之灾难漂亮地转变为飞跃之机遇。

2.梦想不等于目标——具体可行

不论企业正处于何种阶段，作为管理者，谁不曾憧憬过未来呢？宏伟蓝图早就构想了无数遍，甚至已经写进新年贺词挂在主页上了。这不就是团队目标吗？当然不是。目标必须有明确的方向，是一种能够通过实施运作，最终达到某些具体衡量指标的长远规划。如果没有提出确切的标准，不能依其采取实际行动，仅仅描绘了高于现在的某些状态，那也只能算是梦想了。

梦想必须有。只有敢想，才敢去做。但是，梦想并不等于目标。简单地打个比方，有人喊着“我要发财”。这是梦想。再具体地说，“我要靠种植有机绿茶挣到五千万元资产”。这就是目标了。梦想也能激发员工的热情，却无法像目标那样唤起有效的行动力。如果非要将梦想当作目标，那么整个团队就会不可避免地成为落在玻璃窗里的飞虫——前途一片光明，而你却找不到出路。

3.将企业放在首位——基础前提

无需过多说明，在现实工作中，企业目标绝对是要优先于任何的团队或个人目标。当你在为团队制定或调整目标时，都应当在企业目标的基础之上，这样才能让团队得到最有力的支持和资源保障。

另外，如果你希望得到上司更多的赏识并且尽快升职，那就务必让你的职业目标也与企业的目标保持高度一致吧。

4.尊重员工的意愿——共同利益

21世纪的企业核心竞争力是什么？人才。无论将多少现金投入到生产资料硬件设备等方面，企业都会将大部分资本转化为人力资源，这样才能促进企业的优化发展。如果你也对此表示认可，将员工当作企业或团队的一项重要投资，并且希望能从中获得良好的收益，那么你必然要重视员工的权益，尊重员工的意愿。

制定出明确可行并且能够激发员工热情和工作潜力的目标，不是一件简单的事情。管理者应当尽可能了解员工们的代表性观点、主流价值观以及职业规划等，然后通过综合分析合理接受，使之与企业目标相融合，成为团队的共同目标。或许员工的想法中有些内容是你个人所不赞同的，但只要不违背企业的基础目标，不妨碍团队的健康发展，就应该以尊重的态度接纳员工的意愿。要知道，拒绝或是否定员工的观点，常常会让被管理者与管理者之间的关系变得疏远，信任度亦有所下降。这当然是不利于团队工作的。

尊重员工的意愿，让他们在为团队的共同目标努力奋斗的同时，还可以最大化地获得个人收益和满足感。这样能继续促进工作效能，提高自主积极性，从而使整个团队的运作呈现良性循环。

确立共同目标的基本原则

共同目标。高瞻远瞩：敏锐洞察力，充分考虑外部因素。具体可行：明确的方向，具体衡量指标，可实施运作。基础前提：企业目标绝对优先。共同利益：尊重员工的意愿，综合分析，合理接受（见图1-1）。

图1-1 确立共同目标的基本原则