1）价格竞争
价格竞争是指企业为了实现一定的经营目标或经营战略，适应市场环境的变化，把产品价格调整到正常定价水平以下或以上，以排斥竞争对手、赢得市场的一种竞争策略。
价格竞争是一种古老、传统的竞争方式。最早的商品竞争就是价格竞争。直到今天，价格竞争仍不失为一种有效的竞争手段之一。其主要原因是：
（1）在早期的商品经济中，由于生产力水平低下，进入市场的商品主要是原料、食品和一般消费品，产品本身的差异性很小，消费者用来区别竞争品的工具就是价格，因而早期的商品社会中，价格就成为商品竞争的主要手段。
在现代商品经济中，由于科学技术的发展和生产力水平的提高，导致两种倾向，一种是生产的标准化，另一种是产品的差异化。对于生产标准化的产品来说，价格竞争仍然是一种重要的竞争手段。
（2）在经济不发达时期，人们的收入水平有限，消费者必然对商品价格的调整十分敏感。因而企业对产品价格的调整就会自然抑制或促进商品的销售，价格在竞争中的作用就变得十分明显。在现代社会中，虽然人们的生活水平普遍提高，收入增加，但是收入水平参差不齐，价格的变动对低收入的消费者来讲仍有重要影响。
（3）长期以来，由于受到传统观念的影响，面对复杂的市场供求变动，人们简单地把一些市场变动的表面现象归结于价格因素。
（4）无论过去还是现在，价格竞争比其他竞争手段都来得更快、更及时，见效也最明显。
事实上，价格竞争本身有很多弊病，主要表现在：
（1）价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手“以牙还牙”的报复，导致两败俱伤。
（2）以降价为手段，当然可以一时获得成功，但不是长远之计，而且恢复正常价格，往往是很困难的。定价太低，往往会导致产品质量和服务质量的下降。
（3）价格竞争主要依靠企业的经济实力，因而不利于企业进行广泛、全面的市场竞争。
2）非价格竞争
非价格竞争是指，在商品竞争中，企业为了实现一定的经营目标或经营战略，适应市场环境的变化，运用价格以外的其他营销手段，来赢得市场的一种竞争策略。
非价格竞争产生于20世纪30年代后期，并且随着商品经济的不断发展，而日益兴起，成为现代市场营销活动中的重要竞争策略。非价格竞争策略的产生和发展的主要原因是：
（1）在激烈的商品竞争中，单纯依赖价格竞争，有许多弊病，不利于企业开展全面而广泛的竞争。为此，企业需要有新的途径和方式来丰富市场商品竞争。
（2）商品经济与科学技术的进一步发展，新的营销理论的诞生，为非价格的竞争兴起创造了良好的市场环境和条件。具体表现在：
①科学技术的发展和生产力的提高为生产差异性产品提供了客观条件，也为消费者鉴别商品提供了条件。
②市场供求关系发生了深刻变化，供过于求的商品日益增多。
③人们的购买力水平提高，消费者变得更加挑剔和个性化。
④营销革命，创立了许多新的营销理论，为企业开展非价格竞争提供了有效的理论指导。
非价格竞争策略主要有：
（1）产品差异化策略。通过提供与竞争对手同类而不同特征的商品来扩大市场销售的策略。
（2）市场定位策略。根据消费者对某种产品属性的偏好，赋予产品一定特色，以满足特定市场的需求。
（3）促销宣传。利用广告和其他促销手段来加强产品的市场地位，区别竞争产品，争取有利的市场地位。
（4）服务多样化。通过向消费者提供多样化的服务项目引起消费者好感，为本企业产品争取有利的竞争地位。
【小结】
价格策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。价格是企业参与竞争的重要手段，其合理与否会直接影响企业产品或服务的销路。由于价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素，因此营销活动中的价格策略必须是以科学规律为依据，以实践经验为手段的统一过程。
【核心技能与概念】
需求弹性 成本加成定价法 心理定价策略
差别定价价格竞争
【实训操作】
情景：企业对产品的定价，除采用各种定价方法外，还应当按照当时市场和产品的特点、消费心理、销售条件等，利用种种策略和技巧，吸引购买者，扩大市场销售，实现自己的定价目标。
要求：（1）学生根据自己小组的定价策略，制作海报；
（2）各小组留一名“讲解员”，其余组员为游客，讲解员负责讲解本小组的海报，“游客”像游览博物馆一般听取各小组讲解。
方法：博物馆法。
时间：30分钟。
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