金田阳光旗下实体市场发展电子商务的背景

当前，电子商务发展在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎，网购以其比价成本低、营业无时限、选择范围大等优势，已经从一种新鲜事物转变为人们的一种购物习惯和生活方式。然而，纯电子商务与生俱来的买空卖空、假货泛滥、信息安全、支付陷阱等弊端也导致了诸多贸易乱象，成为制约电商发展的重重障碍。与电子商务相对应的实体市场，其优劣势恰恰与电商经营相反、互补。囿于这种互补关系，可以断定，未来经济社会的发展，互联网仍将发挥巨大的作用，而电商与实体市场线上线下的融合发展也必将成为一种新常态下的发展模式。

一、外部电商活动的冲击与带动

电子商务这几年可以说风行全世界，表现出强大的生命力，在中国，淘宝的年交易额高达数千亿元；京东的销售足以同苏宁、国美分庭抗礼；当当网市值百亿美元；还有凡客、乐淘、麦包包等网站也做得热火朝天。在金田阳光集团座谈会上，已经开始有业户“谈网色变”，表明网上销售对实体市场的影响已经不容小觑。

其实，在电子商务向专业市场渗透的同时，专业市场也在向电子商务领域渗透。电子商务对传统专业市场提出挑战的同时，也带来了新的机遇。随着经营规模、形态、功能和国际化程度的提升，我国一些知名的专业市场已不仅仅是单纯的传统商品集散和交易场所，其信息集聚和传递、展示、洽谈功能日益增强，并正向生产领域和终端销售领域扩张、延伸，专业市场与电子商务之间的融合已初现端倪，开始上升为信息化的“展贸”业态。

所以说，现在的电子商务与实体市场有竞争，也有合作，网下有形市场与网上无形市场的结合，将大大突破有形市场辐射范围的地理空间和交易时间限制，使市场的触角由区域向全国、甚至全球延伸，从而为一些不具备良好区位条件的专业市场实施国际化战略创造良好条件；对于已具备一定国际化基础的专业市场而言，将进一步扩大其国际影响力，加快国际化进程。

二、内部商户业务拓展的需求

伴随互联网与传统经济的深度融合，网民和消费者的界限正在消弭，企业的疆界也变得模糊，很多人生产的“仨瓜俩枣”也可以在网络上销售，在这个过程中，数据成为核心资产，并深刻影响市场的业务模式。

其实金田阳光集团很多先知先觉的业户都明白，实体市场纵然可以充分发挥自身的规模化交易优势、配套服务优势、信息集散优势、低价格竞争优势等方面的价值，但是电子商务作为一种全新的经营业态，已经在深刻影响着传统服务业尤其是专业市场的转型与发展，冲击和改变着实体市场传统的交易方式，实体市场原有的功能和优势也面临极大的挑战。要想实现业务拓展和持续发展，只有适应电子商务的应用和发展，将既有的实体店铺优势与网络结合，才能提升市场的竞争力。于是，集团的很多业户纷纷投身电子商务，通过上淘宝网、做微信营销、QQ营销等方式，试水电商交易，其中一部分人取得了一定的成绩，他们的网上店铺产生了交易、获得了效益，但是也有很多人，因为同时经营着实体店铺，受时间、精力、价格等因素的影响，做一段时间网上交易就萎缩了，甚至认为投入到网上的精力无法与收获成正比，而将网上店铺关闭了。

面对一个个单打独斗的商户淹没于电子商务的浪潮中，集团必须尽快下决断：是任凭日益茁壮成长的电子商务逐渐蚕食实体市场的商业份额，还是呼应市场商户业务拓展的需求，充分吸纳和利用电子商务中的现代化元素，实现内部结构、交易方式、商品品质、功能体系等的再造，实现向新型专业市场和现代商贸服务产业的转型与提升？

三、宏观政策的引导与促进

面对经济发展的新常态，政府期待新兴的电子商务模式能为中国的传统市场注入一管新鲜的血液。如何改革传统市场，使之健康平稳地向电子商务企业过渡，政府的积极引导与促进，为金田阳光转型电商又添了一把火。

第一，中央提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成万众创新、人人创新的新态势，各地政府积极响应，坚决消除各种影响创客发展的束缚和桎梏，让创业创新成为时代潮流，汇聚起经济社会发展的强大新动能。

第二，政府利用优势资源，给予金田阳光集团技术方面的扶持。针对我们集团旗下的市场建立多元化教育培训体系，通过远程教育、专家课堂、交流论坛等方式，为我们的公司人员和业户普及电子商务知识，强化信息处理能力。

第三，政府从税收、政策激励等方面给予电子商务一定的扶持。在各地建立电子商务产业园区，电子商务企业不但可以免费入驻，同时还能享受到政府提供的对企业的宣传推广费用、日常管理和维护费用的补助政策。

四、金田阳光旗下市场的经营特点

因建设时间不同，金田阳光集团旗下的市场分为两种，一种是以服装、小商品为主的中低端的批发市场，另一种是后期投建的集吃、喝、玩、乐、购、游为一体的城市综合体。不论是批发市场还是城市综合体，愉悦的体验功能、货品的充实等都是其长期存在的价值，而且从产品销售比例上看，金田阳光集团旗下的各地市场批发占比都远大于零售，属于名副其实的专业批发市场。数据显示，受电子商务冲击最大的是传统零售业，而批发市场受到的冲击并不明显，如机遇把握得当，以“云仓”形式为零售电商供货，电商的兴起反而会令批发市场更加繁荣，因此，传统批发市场只有搭上“互联网＋”“大数据”的科技快车，走上转型升级的实体电商之路，才能保持持续的生命力和强劲的竞争力。