【摘要】：公司领导认为，有必要增加新产品，并同意刘总自主制定新产品上市的具体计划。刘总没有找调查公司，他利用深度分销队伍进行了一次全面的市场调查。刘总负责的X市市场分为六个区域市场，每个区域市场都有400多个中小型餐饮店经营中、低档啤酒，整个市场有2600多家餐饮店。随着消费者消费水平的提高，X市餐饮店的啤酒销量呈逐年增长趋势，近几年的增长速度接近20%。
公司领导认为，有必要增加新产品，并同意刘总自主制定新产品上市的具体计划。刘总没有找调查公司，他利用深度分销队伍进行了一次全面的市场调查。
刘总负责的X市市场分为六个区域市场，每个区域市场都有400多个中小型餐饮店（啤酒企业一般将其定义为C、D级店）经营中、低档啤酒，整个市场有2600多家餐饮店。在销售旺季，每家餐饮店平均日销量为五箱，如果新产品上市，这是一个每天消费10000多箱啤酒的巨大市场！新产品如果上市成功，会为公司开辟另一个销售增长点。
随着消费者消费水平的提高，X市餐饮店的啤酒销量呈逐年增长趋势，近几年的增长速度接近20%。经过调查发现，中小型餐饮店生意反而比大型餐饮店火，甚至相邻城市的居民都开车到X市就餐消费。因此，X市的中小型餐饮店啤酒销售潜力非常大。
X市居民习惯在社区消费，习惯在家和工作单位附近消费，而X市由于城市规划的原因，社区分布均衡，中小型餐饮店分布也很均衡。X市属于滨海城市，居民的消费观念比较超前，不受地域拘束，即使是新品牌、新产品，只要产品品质有保证，X市居民就愿意尝试购买。
目前，中小型餐饮店的啤酒主要以30元/箱的低价位产品为主，零售价基本是2元/瓶，没有中、高档啤酒品牌。几家竞争企业的品牌没有价格区隔，本来啤酒品牌的差异性就不大，很容易被竞争对手彻底“翻盘”。因此，提高零售价，占领该类餐饮店的中、高档啤酒市场完全有可能成功。
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