【摘要】：通常，我们在新产品上市时主要考虑渠道配合。希望渠道经销商能全面贯彻公司制定的新产品上市促销政策；希望业务代表能尽快将新产品上市政策传达给经销商，并协助经销商执行政策。很多人认为，新产品上市就是市场部制定上市方案，然后由销售部落实，如何执行则是业务部门的事情，执行好坏与市场部、销售部无关。
通常，我们在新产品上市时主要考虑渠道配合。希望渠道经销商能全面贯彻公司制定的新产品上市促销政策；希望业务代表能尽快将新产品上市政策传达给经销商，并协助经销商执行政策。很多人认为，新产品上市就是市场部制定上市方案，然后由销售部落实，如何执行则是业务部门的事情，执行好坏与市场部、销售部无关。
这个案例说明，企业要有针对性地将新产品推向市场，包括充分利用渠道资源，这样能促进市场部和业务部门有效协作，充分发挥已有资源的优势。如表5-1所示。
表5-1 新产品上市需要的支持
当然，在实施深度分销模式的过程中，新产品上市也能加强深度分销的渠道管理功能。新产品上市能加强深度分销队伍对深度分销模式的理解，能充分利用深度分销模式的各项功能。如表5-2所示。
表5-2 实施深度分销模式需要的支持
刘总在新产品上市之前，就充分考虑了上述因素，针对自己的实际情况将“4P”营销策略中的“产品”和“渠道”进行密切、有效的整合；通过实施深度分销模式，全面发挥渠道成员的优势，将新产品在目标渠道销售，利用自己的资源取得竞争优势，精耕细作渠道，解决新产品上市不易成功、价格不易控制、促销费用高等问题，打破价格战和促销战的惯性思维！
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