先求生存，后求发展

很多企业在发展过程中存有一蹴而就、急于求成的思想，他们为了赚钱，不管方向、方法是否正确，一门心思向钱看，这样会导致企业发展过程中有了错误也不能发现，等到发现的时候已经是 “亡羊补牢”，为时已晚。

企业应该脚踏实地，先培育市场，再考虑赢利和发展，不可以总想“一口吃个胖子”。世界上无数成功的大企业都是一步一步走过来的，从零开始是创业必经的一个环节，没有人可以跨得过去。只有生存下来，才能有发展下去的机会。阿里巴巴从无到有，从小到大，遵循的就是脚踏实地的原则。马云认为，刚创办的企业好比刚出生的婴儿，不能让三岁小孩赚钱，要先求生存，后求发展。

马云说：“一个正确的制定战略的过程，首先要做正确的事，再是正确地做事。你做正确的事，就可以事半功倍，如果你做的事是错误的，后边做得越正确，死得越快。

“每个成长型企业都会碰到成长中的痛苦，几乎所有以销售为导向的企业都会遇到先求生存、后求发展的问题。一旦生存环境好了就忘记了自己是为了生存，初创企业都希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，这是我们这么多年走下来的经验。

“科技型和学者型创业人才经常过于关注技术，一个技术接着一个技术，如果最后不成功就说这个技术不够好。不要因为某个技术而去推广，很多人掌握技术之后感觉很神，然后找人推广。你必须先去了解市场的需求和客户的需求，再去寻找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。”

在 “互联网冬天”的时候，阿里巴巴一度陷入困境，这时的阿里巴巴在战略上只有一个目标——活着。有的中小企业讲了很多的战略，听起来都不错，可是最终还是顶不住压力，选择放弃了，没有看见明天的太阳。而阿里巴巴在 “寒冬”中保存了实力，不作多余挣扎，加强内部管理，经过 “冬天”的洗礼，阿里巴巴活了下来。

2000年，阿里巴巴因为没有赢利，于是被指责声和质问声包围。这一年，包括新浪、搜狐、网易在内的一大批网络公司卷入到互联网企业上市狂潮中，阿里巴巴始终按兵不动。到了2001年，国际互联网的全球性热潮随着纳斯达克崩盘的钟声响起而消落，各大网络公司陷入了窘境。王志东辞去了新浪CEO的职务，网易遭到纳斯达克停牌，my8848网站被查封，只有阿里巴巴安然无恙。

2007年，阿里巴巴终于决定上市。2007年10月27日，阿里巴巴B2B港股发行价定为每股13.5港币。曾有人抱怨，认为凭阿里巴巴的实力，每股应该至少定在20港币以上，可是接下来的事情让大家大跌眼镜。2007年12月20日，美国出现次贷危机，在其影响下，高价发行的巨人网络的股价从20.48美元骤降至9.5美元，股民的质疑和股价的颓废让史玉柱备感压力。而这时的阿里巴巴却仍稳步向前，并不断创造着奇迹。

提起当年阿里巴巴上市路演时，马云说：“阿里巴巴上市路演，我们从中国香港到新加坡再到美国，到第三站已经是无底价定购。当时我们发行价定在13.5港币，我觉得定在19港币、20港币也可以卖出去。这个时候我问我自己，你对多少价格是有信心的？对员工负责，对股东负责，对未来的和今天加入的股东是不是能负责？所以，李嘉诚的伟大在于他能把钱放在桌子上跟大家分享。我多加一元，可以多收十亿元的现金，但是我意识到，IT圈子把你当英雄，但这时你真把自己当英雄，问题就来了。所以，我决定价格不提高，还是13.5港币。你制定的战略在13.5港币的股价上，你才能走得久、走得长。”

市场竞争不会以早到、晚到分胜负，而是以智谋和策略及上乘的品质来定输赢的。面对激烈的市场竞争，有不少企业耐不住性子，认为先下手为强，主动向同行业的对手挑战。而阿里巴巴提倡要保证产品品质，踏踏实实地做市场，不图虚华、不求夸大，自然不会被别人抢走饭碗。

阿里巴巴的成功不是神话，而是用踏实苦干换来的。好比建房子一定要打好地基一样，做企业也要从基础建设开始做起。地基打得牢，房子就坚固稳定；基础建设进行得好，企业就会平稳发展，越做越好。