做战略最忌讳的是面面俱到

阿里巴巴的企业战略之一是 “专一”，“只抓一只兔子”。曾有一段时间，房地产行业处于鼎盛时期，很多企业都向这一领域进军，希望能够分上一杯羹。面对房地产大潮，阿里巴巴无动于衷，有人感到好奇，就问马云为什么不做房地产，做房地产既能扩大经营范围，又能增加赢利，马云表示：

“阿里巴巴的资金储备可能在中国网站中是最多的，我们还有十亿元以上的现金储备。很多人讲，阿里巴巴现在有那么多钱，为什么不做房地产？绝对不能这么想。在座的每一个人都要问自己一个问题，一个企业创办的时候，它的出发点是什么。第一天阿里巴巴说，我们专注做中国的电子商务，我们要把中国的电子商务做成全世界一流的，那么我们的钱就是为电子商务服务的。”

什么是战略？马云告诉创业者：

“战略其实就是对开展竞争的问题作出的清晰选择。战略主要有三点：第一，要明白谁是你的客户；第二，你为他们创造什么样的价值；第三，你怎么传递这些价值到你的客户手上。”

2001年，阿里巴巴没有强势出击，只是安安静静地发展自己的产业，以守为攻。马云认为：“现在还是少变化为好，有时候需要变化，有时候不需要变化，前几年是必须要变化，这两年应该是以守为好，守是练内功，可能是最好的选择。”

有句老话叫 “贪多嚼不烂”，企业刚刚做得大一点就进行跨行业经营是不行的。新生企业不应该刚刚出现赢利，就急着向各 “黄金领域”扩张。听到别人说房地产赚钱，于是开发房地产；三五天后，听人说餐饮业前景可观，于是又建立餐饮中心；再过几个月，有传闻说生活用品供不应求，于是马上办厂生产生活用品……贪多会导致一家企业每个领域都涉足，却没有一样做得优秀、做得突出，最后出现经营不善，不得不退回原地。阿里巴巴没有一心多用，一直围绕着最原始的那个出发点，专心做好一件事。马云把企业资金比做国家的军队，他说：

“资金就像一个国家的军队，军队做什么？就是为了定国安邦。只要你有足够的资金，市场会稳定，客户会稳定。你不能有军队空着，你就这里骚扰骚扰，那里骚扰骚扰。所以善用好你的资金，什么资本的运作，所有人都跑到你家门口叫你做这个做那个，那永远不是机会。我永远不相信别人对你说这是好机会，如果他对你说这是个好机会，那你就让他做。人上当就是因为贪婪，永远要知道什么是你做的，什么不是你做的。企业最重要的不是你能做什么，而是要想你应该做什么。要知道，比你能做的人太多了，所以不要问你能不能做，而是问你该不该做，想不想去做。想不想做是一个企业创办的最初的出发点。”

有舍才有得。阿里巴巴在战略上遵循 “舍”和 “得”的理念，这一理念背后，是马云颇为强调的务实精神。在 “舍”方面，马云曾抵挡过很多诱惑，比如短信、游戏、房地产行业等。收购雅虎中国后，马云先灭了一个月两三百万的小广告，后灭了每月大概八百万的无线业务。本来还想把网络实名也停掉，可是为了对已交钱的客户兑现承诺，马云把它保留了下来，但令人清除了网络实名中各种恶意功能，并不再做主动推广。在马云眼中，原则是不可以改变的。

“2002年做短信很赚钱，2005年网络游戏也起来了，可是我们一直坚持自己的原则，后来当时那些靠做短信、网络游戏的公司倒下了，我们依然还在。当别人都死了，你还活着，这时你就是品牌。”马云如是说。

阿里巴巴上市后一路直升，好评如潮，很多人开始关心其他子公司会不会上市。马云表示：

“我倒没有仔细想过，因为刚刚有子公司上市就开始考虑下一个，我们毕竟不是卖公司。我们要做的事情还很多。不论是淘宝、‘支付宝’、雅虎中国还是阿里软件，要走的路还很长很长。通过这次融资，我们的现金储备超过20亿美元，人才储备达到8000人，战略布局也刚刚完成。未来几年，我们的目标还是进行中国电子商务的基础建设，形成一个生态链，让更多企业从事电子商务。只有更多的人使用电子商务，我们才有可能成功。因此，我不太想去考虑下一个子公司的上市。”

很多企业在小有成功之后，面临的机会和诱惑也会越来越多。此时，不少企业抵挡不住外来诱惑，就会开始酝酿着进军其他关联、甚至非关联产业，实施多元化战略。但是由于资源本身有限，当进行多元化发展后，战线冗长，资源分散投入，企业就出现诸多弊端。过早进入多元化发展会分散企业对主打领域产品的投入，减弱其力度，使主要业务或者利润竞争力下滑，影响整体竞争力。阿里巴巴一直坚持在电子商务领域开展业务，无论发展好坏都没有转移目标，这是其获得成功的一项重要因素。马云认为，做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能会赢。

马云说：“阿里巴巴未来仍然会把主要精力放在电子商务上。这四五年来几乎在所有的论坛上，我都坚决反对多元化经营，我不相信中国哪一家企业可以把多元化经营做得好。99.9％的企业做不了多元化经营，多元化投资可能会好一点。”

创业者有激情、有抱负是好事，但是一定要切合实际。不可以刚一开始还没站稳脚跟就跨行业发展。对于这样的创业者，马云曾说过：“让每一个人都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以，我给所有的创业者的一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。”

阿里巴巴的成功告诉人们这样一个道理：对于一家企业而言，无论是在初创时期，还是在小有成就之后，面对诱惑，不能贪心，要静心做事，坚持某一领域的深度发展，避免盲目扩张。