搜索引擎是电子商务很重要的一部分

“中国供应商”为中小企业带来了利润，为阿里巴巴了带来了利益，然而单凭这一产品不能使阿里巴巴永远立于不败之地。阿里巴巴需要扩大市场，需要更丰富的资源，这时马云注意到了另一样好东西——搜索引擎。

虽然阿里巴巴已经实现了赢利，但是马云注意到，互联网在美国出现了一个变局。由于Google的崛起，eBay的营业额下滑，连雅虎这艘大船都在摇晃。搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近六成以上，国际买家主要使用的搜索引擎一般为：Google、雅虎等。

搜索是为阿里巴巴的电子商务服务的。马云意识到，如果没有搜索引擎，阿里巴巴很可能在未来的日子里遭受严重打击。除了自身内嵌的小型搜索引擎外，阿里巴巴还需要一个大型的、完善的、强大的搜索引擎。为了不被其他竞争格局排除在外，更具市场竞争力，更好地发展电子商务，马云作出了决定，进军搜索领域。对此，他的观点是：

“搜索引擎归根到底只是一个工具。既然它是一个工具，就必须为阿里巴巴的电子商务服务。阿里巴巴成立以来，一直在从事电子商务，我们做了B2B、淘宝等等，但我们觉得我们最缺的就是搜索引擎。如果没有搜索引擎的帮助，我们的电子商务就很不完美。

“我们有用户群，我们有技术，我们有专业知识，我们有电子商务。我们认为搜索引擎是电子商务很重要的一部分。竞争对我来说是有趣的，它是一种艺术，我们首先应该在竞争中生存下来，然后努力赢得胜利。我认为阿里巴巴拥有雅虎搜索引擎之后，在竞争中生存并不是问题。所以，我认为我们的竞争对手最好不要留下任何失误，否则他们就会有麻烦了。”

搜索引擎是一个相当复杂的技术。阿里巴巴一直从事电子商务，对搜索引擎并不熟悉，如果自己做，起码三年，结果还难以把握。但如果收购，可能性会更大一些，即使需要整合，三年的时间也足够了。马云考虑好这一战略转移后，开始在全球范围内寻找目标。在互联网的世界里，技术最高的是Google，但是Google很强势，同阿里巴巴的理念也不一样；百度本土化做得很好，在中国很强，但阿里巴巴需要的是全球化。马云经过深思熟虑，最后把目光放在了雅虎。他表示：

“电子商务在中国的发展必须要有搜索引擎这样重要的工具，而在考察了大量的搜索引擎之后，我们认为只有雅虎最有机会跟我们合作，我们也最喜欢雅虎，因为雅虎在中国犯过七年的错误。一般选择合作伙伴最好选择非常聪明但又犯过错误的，千万别跟那些认为自己可以打败一切的人合作。

“中国的搜索引擎，百度也好，Google中国也好，雅虎中国也好，我们的搜索引擎技术跟美国的技术的差距可能会不断缩小，但是收费的诚信体系还没有建立。比方说，现在的收费里面还存在欺诈的行为，还有各种各样的机制、环境、诚信体系都没有建立。我觉得真正要把搜索引擎变成很赚钱的工具，我们必须对客户负责任，必须要把时间缩短。”

2005年8月11日，在北京中国大饭店，马云向大家宣布了阿里巴巴全面收购中国雅虎的消息，这次收购包括雅虎的门户、雅虎的一搜、雅虎的IM、3721，以及雅虎在一拍网上所有的资产。马云很激动，他表示这次收购犹如一场跨越了七年的恋爱终于有了结果。在数百名来自全球各电视台、网络媒体、报纸杂志的记者面前，马云微笑着讲述了这一场 “七年之恋”的经过。

“我记得第一次碰电脑就碰到的是雅虎，在雅虎上搜索啤酒，我没有找到中国啤酒，是其他国家的啤酒，在里面居然没有汉语，到现在活下来的好像只有雅虎一家……我觉得雅虎这么多年来还坚强地活着，而且不断发展，特别在中国经历七年的磨难也好，寻求发展也好，我喜欢跟经历过磨难的公司合作。杨致远先生他比我小，所以，我们第一次在长城上感觉就挺不错，当然后来感觉就越来越好了。”

搜索引擎技术曾是雅虎的骄傲，而随着时间的推移，雅虎在国内网站中的排名渐渐下滑。在搜索领域，百度和Google成为了国内搜索引擎中的大小王；在即时通讯领域，雅虎通远远不及QQ和MSN；作为门户网站，新浪、搜狐、网易的受欢迎度远远超过雅虎中国。如果只是为了拥有一个搜索引擎，百度很好，Google也很好，为什么阿里巴巴偏偏要选择雅虎中国？马云回答道：

“收购雅虎我们主要是出于战略考虑，第一，我们希望借船出海，雅虎在美国、在欧洲的影响力非常大，有可能让我们借船出海；第二，我们希望积累并购的经验，我们的 ‘支付宝’、淘宝都是自己的产品，今后想要在全球发展一定会有并购，这是一个学习的过程。”

收购雅虎中国后，马云开始进行 “训虎”行动。他的理由很简单，“不符合我们建立全球最大电子商务帝国的战略路线。”“我跟他们说，我现在就是医生，雅虎中国就是病人，需要什么钳子、开什么药是我说了算，要不然他们可以自己去做。我很感谢杨致远的理解，在过去一年中他们始终保持沉默，对我们表示了很大的支持。”

阿里巴巴在收购雅虎中国后，把重心放在搜索的研发上。马云在并购宣布当月底召开的雅虎中国第一次战略会议上宣布：雅虎就是搜索，搜索就是雅虎。

对雅虎中国的 “整形”包括：首先，将雅虎中国由门户网站改为纯粹的搜索引擎；其次，清除不健康的无线业务、 “牛皮癣”广告；然后，整改3721的强制安装模式，把邮箱作为重点业务，门户网站的内容缩减到只剩财经、体育和娱乐，其他与商务无关的内容，无论是否能够带来巨大经济效益，一律取消。与此同时，马云认为，加强雅虎中国的本土化十分重要。

他说：“美国的搜索引擎技术发展得非常好，Google非常伟大，把收费的模式做成这样的规模。我觉得任何一家公司都会眼红，任何一家公司都会为此赞叹。但是，中国不一样。我觉得在中国做搜索引擎，第一个是它是一个技术，第二个是中国和美国的习惯不一样。”

并购雅虎中国后，阿里巴巴面临前所未有的压力。马云明知面前的雅虎中国是一个 “烫手山芋”，仍坦然地收到怀中。终于，经过一年的努力，马云使雅虎中国起死回生，也使阿里巴巴多了一位有力的伙伴。这场中国互联网界有史以来最大的收购有了好的结果。