打进全球市场

市场是营销的基础，在市场还没有成熟的时候就绞尽脑汁赚用户的钱，这是 “没有技术含量”的。创造市场就是创造历史，阿里巴巴在营销方面走的第一步就是创造市场、培育市场。

马云曾经说过：“互联网没有历史，因此我们现在每个人所做的都有可能是在创造历史。我想，这就是互联网给我们这一代人最大的机会。”

中国需要世界，世界也需要中国。当西方商人的目光集体转向中国的时候，这股力量是巨大的。虽然互联网的出现使中小企业有机会与世界市场接轨，但是语言障碍使国外客户无法访问国内中小企业的网站，国内中小企业也无法了解国外客户的需求。阿里巴巴为中国中小企业建立了一个平台，在这个平台上，中小企业可以毫无障碍地获得想要的信息，也可以畅通无阻地将自己的信息展现给国外的买家。

一些交易网站以卖家为中心，国外宣传力度不够，吸引不来买家。网站的访问量大部分来自国内，结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。阿里巴巴采取了相反的方式，先打开国外市场，再发展国内市场。阿里巴巴首先建立了英文网站，在国外打响了一定的知名度，聚集买家，而后用中国网站在中国召集卖家，这样一来，语言的障碍就被瓦解了。在阿里巴巴建立的虚拟的、面向全球的贸易市场—— “中国供应商”里，只要商家发布了信息，就能获得相应的订单。

阿里巴巴是第一个在美国本土做广告的公司，它在美国进行宣传、在欧洲进行宣传以提高知名度，为市场的推广打下了扎实的基础。马云认为，建立市场就好比办一场舞会，他说：

“办舞会很累，关键是你要能请到优秀的女孩子。我觉得如果办舞会的话，请一大帮男孩子就没有女孩子敢进来，相反有很多女孩子在的话，就会有胆子大的男孩子进来，所以这个舞会就起来了。对于买家和卖家来说买家是女孩子，卖家是男孩子，美商网当时把中国很多卖家堆积起来，结果买家没有起来。所以，我们做了一个相反的动作，我们在1999年、2000年到处宣传阿里巴巴时，前期都是免费的，请大家进行交流。”马云说，未来的目标是通过淘宝促进内部市场的发展，并且让淘宝走向世界。

“在2008年金融危机的时候，我们一直在想我们能够为网商做什么，为中小企业做什么？经济 ‘寒冬’，所有的企业碰上出口危机、订单危机。而我们的网商，淘宝的许多卖家却缺少货源。办这个 ‘网货’交易会，就是一次对接，希望能让更多的企业产品通过网络销出去。目前 ‘外需’疲软，倒逼出口型企业转攻国内，‘网货’交易，不仅让企业把产品销给淘宝大卖家打开内贸市场。同时，淘宝网一亿名会员的购买行为和信息也将及时反馈到大卖家手中，并进一步传递到企业，这有利于企业根据市场需求而作出快速的调整。另外，我也希望更多的创业者抓住今天的机遇，能够把握住网货、网商、网络的发展机遇。”

阿里巴巴的B2B平台已经把国内无数家中小企业推到了世界贸易的第一线，在2008年金融危机来临的时刻，马云希望阿里巴巴、淘宝、雅虎中国可以环环相扣，形成一条链，相互促进、共同发展。

马云心中的理想模式是：雅虎中国利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，当用户有了需求之后就可以去淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的便捷通道，而 “支付宝”则是一切交易的支付平台。

企业想要成为市场上的领头羊，不能永远走在市场后面，而应成为市场的领导者。作为中国最大的B2B电子商务企业，阿里巴巴为中小企业提供了高效、可靠的电子商务平台。阿里巴巴从一开始自己创造市场，发展到如今它走到哪，市场就跟到哪；从不断扩大市场份额发展到扩大单个客户的 “钱包份额”。阿里巴巴在业务增长、赢利性、未来定位、持续性和稳定性方面实现了高绩效。按市场份额、品牌知名度和流量衡量，阿里巴巴已经成为中国B2B电子商务市场中名副其实的市场领袖。