收入报表和差额模型（第部分）

第1章　第1阶段：收入报表和差额模型（第1部分）

在工作簿中模拟

模拟要求在电子表格中填充大量的单元格，有些单元格里是复杂的公式，有些则是数字。当你建立模型时，要能够分辨，为了方便起见，我们将公式单元格和数字单元格都看作是一致的。

在一个静态媒介中描述一个动态的过程是很困难的，就好像我们书中的例子（图1.1、图1.2等等）无法完整地显示里面的公式——这就会形成难以辨认的胡言乱语。因此请读者仔细地阅读文本，然后仔细地参考模型，得出文字和图释之间必要的联系。

我们将尽可能管理某一只个股的分析，尽可能使每一个工作簿中都有相应工作表。然后我们再讨论把个股工作簿汇总起来形成的矩阵工作簿；接下来我们会把矩阵工作簿里的数据又放回单独工作表当中，来提供一个版块的相关排名，这将会帮助弄清楚估值计算过程。那么现在，我们先把注意力放到个股工作簿上面。

我们的目标是建立一个工作簿，一旦创建，就能够应用于所有公司，只在很少的情况下需要调整。我们将花费大量的时间讨论通讯设备公司，并借用这个行业的一个比喻来描述我们任务中的关键点。在通讯行业惊人的转变中，曾经风光无限的通讯基础架构已经被丢弃，从数据网络借鉴而来的技术（例如以太网协议）已经取而代之。会选择以太网一方面是因为它无所不在（全世界只有一个以太网），但是更主要的是因为它的易于重复。

当我们建立一个工作簿时，我们在脑海里已经有了一些任务。首先，我们想要个股工作簿能够完全地抓住某一只股票的价值。其次，我们也希望在操作熟练后，能够将它应用于第二家以至第三家公司等。

没有两家公司是相同的，同样，也没有两家公司以完全相同的方式报告他们的财务数据。创建一个可重复的工作簿是我们工作的关键，我们在一个充满了电话铃声和最后期限的世界，而不是生活在象牙塔里——就像隐喻说的，当给猫剥皮时是最不敏感的（在象牙塔里）。

一个公司的工作簿里面常常包含几个工作表。一般的工作簿当中至少会包含收入报表（或者说收入报表报告，我们接下来可能会这样称它）；比率和估值（在这里我们会管理历史比较估值，累计年比率）年度财务报表；贴现自由现金流估值工作表；一页实时价格及一张用于计算“平滑”历史增长率和预测标准的收入工作表。实际上，任何一个用来模拟和估值个股的工作簿，到了后来都会增加新的工作表，用来跟踪在建立脚本时发生的更改、模拟加入获得资产后的状态或者适应其他真实世界的重大事件。

我们将讨论每一个工作表的版式和必要的历史数据备份。在过去的两年中，我都在.xlsx文件中进行模拟。我的技术在上一版本的.xls文件中也可以使用。如果你还不了解这个过程，我会推荐你使用最新版本的Excel。

既然我们需要创建一个可重复的工作簿，那么我们就选择一家最“普通”的公司来首次建模。换句话说，你要使用一家有持续稳定盈利能力、几乎没有改变部门报告历史并且相对稳定的商业模范。如果在你的范围里没有这样的公司，那么就选你范围内离这个标准最近的。

每一个工作簿都需要能够获得有资产实时价格的资源。第一步，我们标记工作表1为我们的查询页，也就是实时价格页。我们推荐的价格数据源是微软网络服务（MSN）的财富板块，这个也是我们所有工作簿中都在使用的。把数据与工作表关联的方法很多，这个过程要求在价格工作表中勾选及时关联，然后关联相邻工作表。勾选了个股以后，我们也需要市场基准的实时价格——在这个情况下，标准普尔500指数（S＆P500）是个不错的选择。既然价格功能能够选择多项，那么加入其他指数的价格也很有用[道琼斯工业平均指数（DJIA），纳斯达克和纽约证券交易复合指数（NYSE Composite），你也可以加入你所选个股所在行业的指数。

图1.1显示了摩托罗拉模型的价格工作表。除了摩托罗拉的价格，我们还加入了标准普尔500指数价格，在最下面一行，我们能够计算相应的市盈率了。在这里，我们不需要版块的价格。

追踪历史数据资源

我已经建立过了几百个收入报表模型，所以我能告诉你，公司的收入报表报告都像雪花或者指纹，极其相似，但是如果你眯着眼仔细看的话，你能够看出区别来。公司的收入报表都不会是新手做出来的，它们来自于完全不同公司的财务部门，人们都带有自己的看法和偏见。

模拟出的收入报表的核心，是各种收入百分比输入值。问题是，完全根据收入百分比又会影响到你模型的细致和精确。就像我们后面将会指出的，依靠数据，你能够建立的收入报表模型将不依赖于销售部分，而是依赖于预测税务与操作收入之间的差值。

为了模拟将来的财务报表，你需要公司提供的历史数据。这些数据在公司自己录入的美国证券交易委员会的表格中可以得到，每个公司的网站上也有（一般而言，都是按照“主页-投资者-财务-美国证券交易委员会表格”这个路径获取）。许多付费网站也提供用于Excel的数据下载，也许按次收费，也许按流量收费。这里我们只谈电子数据收集和弥补系统（EDGAR）。

首先对一些容易混淆的地方做几点说明。电子数据收集和弥补系统（EDGAR）是一个很有用而且免费的服务，是美国证券交易所为了简化追踪每家公司所填表格所建立的。网上的新闻头条，常常会把你链接至这个系统的专业版，而那是一个付费的服务。你的情况——包括扩充你的公司覆盖面，公司资源和时间限制——将会决定你应该依靠提供历史数据的供应商，还是按老路子转录这些数据。

美国的各家公共公司必须每90天汇报一次他们的结果。但是这个结果他们未必会发布在“投资者关系”那个板块当中。有的公司提供非常完整的资料，包括20页的新闻稿、一个解说，若是邀请你参加会议，甚至有会议纪要。有时你可能只拿得到缩略后的财务报表的新闻稿。当然越来越多的公司意识到要对投资者更加友好。有的公司做得更好，他们直接提供可供下载的Excel财务报表。

你也能够在一些主流的金融站点找到这些财务数据，免费的包括雅虎财经，谷歌财经，收费的有彭博财经。无论从哪里，你都可以收集到财务报表。但是一定要小心，你不会喜欢一个新手做出来的财务梗概，然而你在雅虎财经上就只能得到这个，上面使用的是整理过的财务报表，资产负债表和现金流量表。

为了在长期使用一个模型时保持清醒的头脑，你需要模拟每一根曲线，因为你需要你的模型像执行总裁一样进行思考和行动。我们给出又一个善意的提醒：我们会像公司做的那样重新构建模型，然后按组织架构的需要来改变它使之适应现实。

我们推荐一开始的数据需要5年（至少），然后使用历史季度模拟2年。对于所有年份来说最重要的是我们将会首先把过去的一到两年看作是一个过程，而不是不相关的季度。

改变现状

在我看来，商学院关于收入报表的指导书充满了谬误。标准的指导书是这个样子的： 以收入百分比的模式列出收入报表中的数值。把季度收入一个一个地列出来，然后对它们求和，就是全年的收入。在行项里，对于优先级较高的输入值，每年的或者每季度的收入位置改变得非常迅速。对于每个季度，把收入百分比放在表的最下面；然后将它们与收入项目单元格相关联。表格清空然后再次填入就是第二年的。

已经有一些收入百分比模型，我们也会使用这个模型作为入门。但是，这一页的重要性在标准模板中被忽视了。对一个要面对时间考验的分析师来说，百分比模型也是十分便利的。例如，Excel让求和变得非常简单，每年或一连串的收入改变率的引入，提高了精确度，同时也阻碍了这个过程。总的百分比肯定还是小于1，但是为什么要在一个细致模拟的收入报表中加入任何不准确的数据呢？

另外一个很关键的方面：像给出报告的公司一样思考。给出报告的公司就把一年看成一个过程，而不是4个不相关的部分。公司是有活力的，他们设定目标基于新产品的扩展性、成本管理、有竞争力的进步和其他事情的主导。因此，我们的收入报表要反映公司经过好多年形成的报告和模型。然后，进步或缺陷也应该让建模者能够清楚地看到。最后，我们的报表包括进了年度的总结专栏，先是半年，继而是九个月，然后是全年。

构造收入报表模型

如果你以一年划分为四个季度的标准模型开始，那么先这样调整一下：在历史第一季度和历史第二季度中间，加入一栏，能够对每一个行项提供可视化的年度百分比改变。用斜体字标出这一栏，进一步将它与包含美元价值的栏区分开来。接下来是第二历史季度，同样是在它旁边放置一个能够显示每一条行项中年度百分比改变的栏。

这就是我们分歧开始的地方，让我们把一年看成一个过程。在接下来一栏中，我们先把半年的数据求和，然后是第三季度，后面跟着年度百分比改变栏，然后一个九个月的求和栏，最后是全年的总结和年度改变栏。

在图1.2中，我们看到2004年ADTRAN公司的四个历史季度。我没有加入半年或九个月的年度百分比改变率的比较栏，因为投资者不会经常考虑这个条款。但是这个中间栏对简单的比较很有帮助。

建模者可能会思考：那么一连串的比较在什么地方呢？对一些公司来说，可能他们更关注的是年度的比较，尤其是受季节影响较小以及仍处于发展早期阶段的公司。假如我们页面上的数据够准确的话，一个视觉上的判断就足够了，而不用改变百分比。对于更高优先级的输入值，我们会把在后面的收入报表报告中出现的正式比较看作必要的补充。

半随意处理收入报表

整体来说，我们先快速地学习收入报表。纯粹主义者要小心：这里的重点是要“快”，接下来的是一个对复杂问题非常匆促的处理。对收入报表项更完整的处理可以在别处找到。整列都被用来确认收入、折旧、后进先出会计、税务处理和其他的议题，如果把它们都列在这里，会导致分心。 为了更好地表达每一个行输入值，建模者必须知道它们大概的基础。

收入报表的第一行是主要收入。许多公司就是依靠服务的主要收入来开发新的产品。我们对更细化的行为总是欢迎的。

要记住主要收入并不能反应在90天的延期中更改了的注册现金，取而代之的是，它反映了在一段时期内“被认可”的主要收入。在美国有30天到60天的付款条款，而在海外其它地方这个时间会更长，认可的主要收入可能那个几个月都不会和注册的现金相吻合。这个总数也包括了部分预先支付的款项（例如一本每月一期杂志订阅费的十二分之一）。服务收入，或者一部分的服务收入，或者日程维持，或者某些特殊的服务收入，将会反映在现金被确认付款时。

已售货品成本（COGS）要反映的是用于制造货品的部分，在某些情况下，也可以是服务。这主要包括材料，制造，维持供应链，获得的成本以及保持工厂运转的成本。主要收入和已售货品成本的差值就是毛利。

已售货品成本的另外一个因素就是折旧，这反映的是随着时间和使用损耗所产生的价值的总体损失。以前，折旧是DDA（折旧，耗尽和分期偿还）的一部分，DDA中耗尽主要是能源投资者关心的问题，公司现在更愿意单独地列出分期偿还（我们接下来的讨论会涉及）。

通过这段文字，当我们进行财务报表结算时，对问题的解决就是纸上谈兵了，真实当中发生的都是现金的结算。根据书本，资产折旧是线性的，这意味着在资产有限的寿命中，是等同速度的增值（或贬值）。事实上，公司使用的是更符合税务的加速折旧，就是说在使用初期折旧较快，而后期折旧速度逐渐放慢。这个不一致会一定程度地影响收入报表结算和真实结算的差值。

已售货品成本也会被库存量所影响。LIFO是先出后进的简称，意思是说一家公司记录成本利润和最近的购买库存清单。记住这不是一个产品流程而是一个会计方式，LIFO被认为可以更好地匹配成本和价格。在一段价格增长的时期内，或者说通货膨胀，LIFO减少了利润，因此相比于FIFO（所谓的先进后出）来说就会被收更多的税。FIFO被认为更适合那些录入商品，然后装运的公司。初学者可能更喜欢FIFO，随着物价增长，FIFO提高了公司库存的价值，使得公司看起来规模更大了。对于小公司来说，如果规模提高的话，可以得到更多的融资。流行的国际财务记录标准（IFRS）并不接受LIFO。

我们继续收入报表，经常遇到的三个关键运营成本是：研发，销售和营销，管理。这让喜欢细致化的粉丝欢呼雀跃，我们倾向于三个部分中的第二部分的报告，因为它很好地勾勒出公司整体成本中销售和营销的成本。

这些关键的运营成本也是非常重要的，因为和它们挂钩的是股票报酬，一些公司为了更好地表示生意中的真正成本，和关注他们的分析师一起拆分这些成本。FAS 123R是一个新标准，它强制要求公司必须在收入报表的开支行中反映股票期权的成分。举个例子，如果一个工程师的报酬的一部分是一定形式的股份，这个成本必须被算进研发成本中。在这个标准出台以前，公司奖励给工程师股份这样的成本是不会出现在研发成本栏里面的。FAS 123R在运营成本和净收入上有着深远的影响。在目前已有的收入报表中，它的突然出现，使得已有的会计标准已经不再适合，必须创建一个更有弹性的财务模型来适应它。

运营成本的其他要素，在收入报表中作为单独的行能够被看到，包括不定期偿还或者其他的分期偿还，故意模糊的一些项目，包括一些合法的协商、小资产的误放、货币兑换等等。

在理想世界里，公司会运行得毫无瑕疵，每一个收入都会被完美地计时和无缝地整合，并且经济也总是一个上升的形态。回到真实世界，公司总是规划完美而效果不如人意， 不恰当的资产配置会扰乱他们的核心操作，遇到隐患的话，就会让宏观经济改变方向。

收入报表中，主要运营成本项（例如研发和管理）和公认会计原则运营收入间的鸿沟，是塞满了错误计划和经济现实巨大鸿沟的纪念碑，其中夹杂的非现金项应该被看作是标准商业的过程。公司都能够通过不同的方式意识到这一点。一些大公司可能通过把这些成本划入例如管理的运营成本当中以掩盖他们的错误，小公司就需要更好的表现，这样就能排除每一个一次性或者非现金项对收入的影响。这些项主要包括重组，资产损坏，商誉的损坏，收入整合，研发过程的记录，协议成本和其他。（注意实际资产获得成本并不会在收入报表中体现，但是获得或者整合伴随的成本会在里面。）

毛利和运营成本的差额就是运营收入。运营收入主要受股权成本和股权收入的冲击。根据不同的报告风格，这可能是几个单独的行，或者一个网格的数据。同样取决于风格，有些公司选择能够辨识投资资产、股份、信托价值改变的项，或者其他相似的影响审计净收入的、注定在本质上是非营利的项。由现金、等价物和投资带来的利益，在收入报表上公布，常常和现实世界乃至这些项的现金有着更紧密的关系。相反的，从现金股权成本得来的“账面股权”或者收入报表的股权成本就会更丰富。

比运营收入稍微多一点的是税前收入。在本书的基础中，个人所得税看起来只是一个简单的数字，但是它们确实是来自不同司法权的混合物。公司的所得税对于工业化国家来说，在30%～40%范围内，联合经济体常常以较低的税收为特点，来鼓励新的商业投资。不同国家的税率各不相同，一个全球化的公司也许报告说他们运营是亏损的，但是他们的净收入税还是很可靠的，因为他们在一些国家亏损，但是在另一些国家赢利了。不同司法权中的理论税和现金税的区别（回到我们曾经对折旧的讨论），以及线性和加速折旧的差别是其中的几项，这几项都会对理论税和现金税产生很强的影响。

从税前收入往下，各公司的收入报表报告都会带有各自的特色。这些最主要的不同因素就是与合作公司的关系。在一个被修饰过的基础上（纯粹主义者就闭上你们的眼睛吧），符合期望地，合资公司常常会把合作伙伴（例如拥有股份超过50%）一起做到收入报表当中，联合意味着各合作公司（并非两个）的主要收入都记录在一个公司的帐户上，对于出资各半的合资公司，一个合作伙伴选择联合而另一个不选择；没有两个公司都将联合收入写入收入报表的的情况。许多公司，包括很多规模很大的，当他们与其他公司有合资的时候，多半是不会这样做的（将联合收入写入收入报表中）。

非主要合作伙伴（出资较少的）将会把这个收入（损失）作为股权收入放在税前收入和净收入的中间。主要合作伙伴（出资较多的）会把这个看作是部门成本（收入）而不是合资公司的利润（亏损）。主要合作伙伴有效地将利润（损失）转移到小合作伙伴的比例当中，这样大公司就逐渐不再拥有这家合资公司了。一般大公司都做主要出资方，较少情况下作为次要投资方。他们的股权收入（EI）和小额股权，也叫作不可控股权（MI）行是由很多输入值组成的。在图1.3当中，我们看到Corning公司在2002年和2008两年中，股权收入和小额股权项有着非常不同的情况。

在税前收入和净收入中较少改变的资产状况是审计变化。这个可能是财务会计标准委员会（FASB）制定的审计处理上的改变，这个变化只会对收入报表产生一次性影响。

最后我们总是要做一个最终的调整。如果一个公司提出将要卖出运营资产的计划，那么这个资产就从合作公司中分离出来，并且变成一个不可持续的运营。这个会计处理不需要等到资产到达它最终的位置，甚至也不需要它有一个预期的买家；只要这个资产预备停止，关闭或者其他的处理，这个会计处理就生效了。这个剥离的资产会继续给这种处理授权，只要它对完整的资产处理还有相关影响，这个过程可能会是很长的一段时间。

报告历史中，依靠商业发展策略，会计改变，合作者关系和其他因素，每一家公司都需要列出一揽子的“线下”的项，包括股权收入，小额股权，会计改变和不可持续运营。这些项的影响可能是长期的也可能是短期的，有意义的或者意义不明显的。当一家公司报告他的季度结果时，没有一个规定的标准。

公司的收入报表很可能会减去税收，然后使用税前收入，到净收入这中间的各个项。有时一些公司会在税前收入中减去税收，从而得到不算小额股权（MI）和股权收入（EI）的净收入。然后用得到的这个数字分别减去不持续运营和会计改变来得到净收入，这里的方法并不是唯一的。然后用净收入除以股份，就得到了每股净收入。每股收入（EPS），不管你怎么叫它，这才是收入报表中最有分析价值的数字，基本EPS反映了净收入除以总股份，摊薄EPS是对分子和分母的一个修正。分子（净收入）可能是等额股权，可转换债务和其他输入值一起。分母（总股数）将会随着各普通股票等值物（CSEs）所膨胀。这些包括各种股票期权和那些被包括在可转换债务中的普通股份。投资者对由摊薄EPS的初始估值决策更感兴趣。

非重复发生项和非现金项

只要你有一份某个公司的单个季度的收入报表，我们就可以修订它使它更有用。我们的第一个任务就是让真实世界报告和继续运营分析更加协调，这个对将来的股票估值会很有帮助。我们加入持续运营项，为了简单和连贯性，也叫它试算报表（简写PF）。在图1.4中，展示了根据我们风格更改的2005年度Cisco公司的收入报表。就像很多公司提供公认会计原则和试算报表结果一样，Cisco给分析大众提供了细致的标准数据和调整过的结果。不能认为公司对他们调整后的结果感到遗憾，甚至分析师也用这个调整的结果来估值股票。当我们继续的时候也会参考这个模型。

你也许并不了解高科技公司或者生物技术公司，每一个初学者都会在投资分析中运用两种运营单位：标准结果和试算报表结果。公司会设置一个增长部分，这里提供标准数据和调整过的（或者试算报表）结果。

标准结果和某些国家流行的会计标准相一致。投资者也会对一家公司在一个持续运营基础上的表现感兴趣，也就是说要排除一次性的项，例如重组成本和获得相关成本，以及那些非现金项。非现金项的清单也许会很长，主要例子包括股票期权报酬（例如在FAS 123R中列出来的一样），不可预计的分期偿还和研发过程当中数据的记录。

尽管收入和预估收入改变对投资决策过程有很大的驱动性，但是也许你会惊讶地发现对于公司应该使用标准数据还是预算报表数据来进行模拟并没有一个统一的规范。使用标准数据还是试算报表来模拟，只要公司和分析师保持一致就可以了；这些公司和分析师就是一路的。将所有数据都收入推车，然后公布在公共网站上，告诉你这些数据是标准的还是非标准的（也许会也许不会）。

分析师和投资者从试算报表里面分离出来的项又可以分为两个类别：非现金的和非重复发生的。这些项确实会有会计上的影响，例如，摊还导致资产负债表在截止日当天突然平衡了，因此它必须通过收入报表。FAS 123R，只是股票期权作为报酬来使用的条款，只对现金流报表影响较大。

许多分析师和投资者对于将非现金项从结果中排除带有恶意的眼光。这个惯例来自于古训“给弱者一个机会”。排除现金项但是不排除标准开支，原本是用于那些起步的公司或者在车库诞生的科技公司。理念是给他们时间成长，最终给出估值目的的收入。许多起步的公司在开始以后有很长的成长过程，但是，出于习惯或者惰性，分析师在讨论这些“起步”公司（例如Cisco、微软）时，仍然会把非现金收入排除。那些资产负债表像一个国家的那么大的公司，总会遇到非重复成本，比如新的交易，比如清理过期失败交易的烂摊子。

甚至是那些架构很好的，在合理价格上执行的收入，当市场变化时，也可能引发损害。几乎每一个重要的资产购买，都需要有在资产负债表上产生好影响的可能性；在我们的经验中，这将会等于购买价格的40%～70%（甚至更多，或者特别少）。我们看来，当财务会计标准委员会改变了对商誉的处理方式时，它就注定要让投资者为以商誉损坏形式出现的非重复性事件付出代价。

商誉常常折旧，意味着在好时期获得的高品质的过度资产，将会持续地发挥作用。诚然，就好像击鼓传花一样，由于市场突然的急转直下，一些公司不再公开主要资产的细节，不暴露资产账面价值的快速显著的降低。总体来说，商誉折旧清理了过度依靠商誉的资产负债表，也防止了在艰难岁月里，出现很多暴露资产账面价值的巨大降低。

2001年中开始实行财务会计标准委员会（FASB）第142号标准，商誉不再折旧了，相反的，它被保留在资产负债表中，并且被削弱，也用来反映板块价值。既然在资产负债表中起到清理机制的折旧没有了，每一次下行周期都带来商誉的巨大损坏。商誉账面价值下降和其他损坏都反映在收入报表里，也反映在资产负债表中的保留收入上，然后冲击股权人的股票价值，这等于是在股票回报率和资债比上玩大破坏。图1.5和1.6显示了这个会计处理改变所带来的结果，我们可以看到在市场下行的2007到2009年中，Vishay国际科技和ADC通讯所遭受的巨大商誉损失。

对分析师来说，因为上面的例子，所以每一个收入报表模型都应该适应相似度很高的主要商誉损害事件，已经伴随而来的投资者会倾向于使用调整后的报表或者试算报表结果来取代标准结果。就是投资者在一段时期内用调整后的收入来给公司估值，而不是使用标准会计原则规定的收入。在以前，商誉损坏与商誉折旧是相对的，每一个收入报表模型都必须适应试算报表里的收入。把它看作是灾难计划的一种形式。当你的办公桌都被洪水冲走的时候，你不会想要买一份洪水保险。相同的，我们不会为了一个巨大的损坏，就调整那个门帘，尤其是那个商誉的会计标准（定义上来说，这是最糟糕的标准）已经几乎预先注定了一个常规的或者周期性发生的事件。

关于商誉损坏和它的结果的最后的讨论，这个算我第一个慷慨激昂的演说。在某种程度上，商誉的损坏让投资者必须逐渐接受非标准会计原则的，比如试算报表的结果。在一连串的影响中，将可能导致在一个传统增长空白的区域出现更激进的管理，把以前将非现金和非重复发生事件都看作是正常生意成本这样的观念扭转。

修订历史收入报表数据

现在的一个重点是：分析师的惯例，由于民意调查公司和分析师的勾结，这将会决定：（1）对于某些公司，是标准会计原则下的收入还是非标准会计原则下的收入会驱使投资者作出决策；（2）如果非标准会计原则盛行，那些项（非重复性和非现金项）将会被排除。相信我，在我谈到这些事情的变化时，会影响到纽约证券交易所大约5000支股票，同时还有纳斯达克复合指数。打电话给预测经理（如彭博财经或汤申公司）有时候能到得到答案，如果注意公司的最终汇报中的脚注，也能够发现一些线索。

让我们再次回到收入报表，这次要加入一些新的元素。记住对于不同的首席财务官来说，收入报表的惯例是不一样的。我们加入的元素将会使收入报表变得更标准化、更通用化，这样我们就能够在不同行业中进行比较；其他的一些调整是为了使试算报表的计算更为简单。关键点：虽然我们能够做到删除或者孤立试算报表结果中的某些项，但这并不是说我们应该这样做，我不希望我们的选择成为一个必须。注意，我使用的是“试算报表”这个词组来表示非标准会计原则或者调整过的项，因为试算报表（简称PF）在修订项那一行中也配合得很好。

试算报表行

我们的第一个任务就是调整收入报表以便能够记录、测量和分析标准会计原则结果，试算报表结果和我们模拟的结果。同时，这里的选择余地使我们可以保持单独的标准收入报表和试算收入报表。这是一个重复的过程，尤其是一次性事件很少发生的时候。

作为一个总揽，我们会插入行项来计算试算报表运营成本，显示为如下几项：

●●试算报表运营收入

●●试算报表税前收入

●●试算报表所得税

●●试算报表税率

●●试算报表净收入

●●试算报表基本和摊薄EPS

对于有着合资行为的公司来说，我们也会显示不计算小额股权和股权收入的净收入，从而反映股权收入和小额股权输入值对试算报表中净收入的影响。我们一般只会用标准会计原则基础显示基本和稀释股票数。对于有着大量可转移债务的公司来说，或者对于那些在标准会计原则结果和试算报表结果有着巨大差别的公司来说，我们会加入一个行项来显示试算报表稀释股份基数。

对于大多数部分，标准会计原则和试算报表的主要收入差别倒不大。非标准的商品销售成本（COGS）能够通过股票期权报酬来减去。是否要对非标准商品销售成本加入一行取决于你自己。对于一些大公司来说，这是一个很大的项，我们是会包含这个成本的，对于更小的公司，我们倾向于不加入这个项。

有些公司，在他们的收入报表报告中，列出毛利，定义为主要收入和商品销售成本的差值。一些公司不这样做，我们一般会这样做，所以如果一个报告没有包括毛利的项（主要收入减去商品销售成本），那么我们就插入一行，然后自己标记出来。再次，我们一般都不会列出试算报表毛利。

在主要运营成本项中，管理和研发，常常是股票期权报酬重点发生的地方。一些非重复发生或者非常规项，例如法律成本，有时也会在这些行里出现。在这些主要运营成本项的下面，我们会列出非现金和非重复发生项来。我们会将这些项单独地拿出来，这样它们就能从非标准计算中排除了。

给非重复发生项和非现金项留一些空间

在第11章节中，我们将会讨论公司增长的某些癖好，这些癖好都会引起一些非重复的事件。去除那些偶然发生的，有好的影响的一次性事件，例如法律调解获得的收入或者退税，大多数一次性事件都会对资产和商誉造成损害。现在的系统几乎把这些一次性的，非重复性的事件都看作寻常事物了，这都多亏了错误的时间预测、错误的假设收入、经济循环的突然改变和金融财务委员会的142号标准，强迫使用商誉测试和损坏而不是商誉的折旧。

现在我们知道这些事情发生得比以前频繁多了，所以我们的模型必须要能够适应它们。然后修订我们的收入报表报告，我们会至少包括两行，来适应这些已经意识到的错误。一行叫做重组，一行叫做损坏。

实际上，我们至少用了三行，第三个经常被使用的是相关获得。 在这个报告中有一个非常疯狂和很绕的逻辑。没有失败，公司就会对资产付出过高的价格，然后为自己的目中无人付出重组的成本，和由错误预计收入带来的商誉损害。

在调整后的报告中，我们将会为最终运营成本项留出空间，我们称这一项为“其他”。许多公司也有这一行，然而，没有公司会列出一个“其他”项，但是我们会有一个。简单来说，如果我们模拟了好几个季度和好几年，然后公司突然命令，将这个最终运营成本夹在另一个行中（这是非常常见的事情）， 那么即使我们没有预先准备，也不得不改变运营成本的计算公式。如果一个公司“孵化”出那样的行，我已经看到很多个了，我们也应该在“其他”项上面加入一行，来适应新的调整。用这个方法，我们不必修订我们的求和公式，因为它们都已经包括在每个季度的标准会计原则数据和试算报表成本当中了。

公司实际的收入报告，有不同的惯例，公司也许会也许不会把运营成本求和出来。如果需要，我们也会插入一行标准会计原则运营成本，插入一行试算报表运营成本。这样我们就有了两个运营成本总计，一个对应标准会计原则运营成本，另一个对应试算报表运营成本。

标准会计原则运营成本将主要的运营成本加和，这些项包括或者销售营销、研发和管理费用和那些删除的项，以及被排除的非现金和非重复发生项。非标准和试算报表运营成本收入仅仅将标题项加起来，然后只是调整需要被排除的项，而不是删除。

为股票期权报酬来调整历史季度

大多数非重复发生和非现金项都会在收入报表中有自己的位置，但是又会被很容易地取消。记住，FAS 123R股票期权报酬不是收入报表的一项。有时可能很轻巧地找到，有时也可能不太容易找到，然后从历史比较中除去。

对于试算报表运营成本的历史测定，尤其是如果要去除股票期权报酬，我们就需要找到一个历史的基准。每一个在美国的公开公司都会报告他们的季度结果。如果关注这家公司或者行业的分析师排除了非现金项，那么公司就会合作地列出它们。我们能够通过行项的接收者（例如商品销售成本，管理费用和研发）找到股票期权报酬在每季度的分配。但是，你最好的资源不是10-Q，这个报表的惯例是掩埋这些数据。公司发布的季度报告能够在它的网站上获得，而在这里你可以通过行项找到股票期权报酬的细节。

工厂里有很多计时工人，而销售人员、工程师和其他白领职业都是拿着固定薪水的。股票期权报酬常常是商品销售成本的一部分（通常是少于1%的），然而它在主要运营成本项中会更有分量（大概3%～10%，甚至更多）。

通过从试算报表运营成本中去除FAS 123R，有几种办法能够在历史报告中捕捉和重建股票期权报酬。一方面，我们可以用几个季度的FAS 123R来测量单独项成本的百分比，同时可以通过平均一段时间内的数据来调整项。 在我们的试算报表运营成本计算中，平均来说，FAS 123R大约占到管理的7%和研发的9%，我们对应实际的Excel单元格来表示管理和研发（分别为A7和A8）。对于试算报表中的管理费用，我们使用公式A7×0.93；对于研发，公式是A8×0.91。

第二个捕捉历史数据的办法，是从新闻发布的试算报表中摘取出来的，在季度收入报表的后面一栏，在一行中列出了FAS 123R的贡献。如果我们认识到标准会计原则的商品销售成本为8 000 000，其中不包括FAS 123R成本，我们就列出它，其中20 000 000在管理费用中，23 000 000在研发中，这些都在单元格A40、A41和A42当中，在试算报表运营成本计算中，我们将会参考Excel单元格来表示管理费用和研发（前面提到的A7，A8），并且作出如下调整，管理费用为A7-A41，研发为A8-A42。注意到我们没有用到单元格A40，但将会谈到它的。

另外一个选项是计算FAS 123R股票期权报酬成本，作为标准会计原则运营成本的一部分。记住，股票期权报酬对于工程师和销售人员来说，并不是直接给予的，而是通过绩效来评定的。当标准运营成本升高，常见的是上升的销售表现和上升的报酬。为了能够看清前面的例子，我们把4到8个季度的历史利润及亏损放进我们的模型中。

在4到8个季度中，测量作为标准会计原则运营成本的FAS 123R股票期权报酬，然后确定所有平均值。在恰当的季度中使用季节性调整的百分比，检查任何一个季节异常值。资产较少的公司（如软件公司或者电子设备制造商，简称OEM）会有更高的比例出现不同的、较高比例的数值，常常是5%或者更多的股票期权报酬成本。传统的、资金雄厚的公司有较大比例的固定资产，所以就会有一个较低的百分比，一般是2%到3%，在FAS 123R报酬中，作为运营成本的一部分。

对历史调整运营和税前收入进行修订

在标准会计原则运营成本和试算报表运营成本里，我们想要有一行针对标准运营成本，有一行针对试算报表运营成本。标准运营收入报表利润是毛利减去标准会计原则运营成本。试算报表运营利润是调整后的毛利减去试算报表运营成本。

怎么来调整毛利使它能够反映在我们的试算报表运营成本当中呢？我们选择两种方法中的一种。先假设标准毛利在单元格A4中，第一种我们调整运营利润的方法就是在公司中增加毛利，将股票期权报酬成本表示为一个百分比。然后在单元格A13中显示试算报表运营利润，我们使用的公式“（A4×1.005）-A10”。第二种我们模拟调整运营利润的方法是在这个公式中增加毛利，将股票期权报酬表示为一个模拟出的数字。在单元格A13中显示试算报表运营利润，我们使用公式：（A4=A4）-A10。

现在我们已经有标准会计原则运营收入和试算报表运营收入。接下来就是非运营项，基本上来说是股权收入和股权成本。这些项会不会因为标准会计原则和试算报表的目的不同而改变呢，一般不会，尽管一些公司（常常是规模巨大或者全球性的）可能会删除一些细微的区别。这个纵览的“其他”类别里面，可能会被分析师或者公司从试算报表结果中排除。

标准会计原则运营收入减去净股权收入再减去非运营“其他”就等于税前收入。试算报表运营收入减去（很可能被调整过）净股权成本和（很有可能被排除）非运营“其他”等于试算报表税前收入。如果我们有两种税前收入的计算方法，那我们需要对它们进行不同的课税。我们会创造两行，分别是标准会计原则税和试算报表税。

完成历史调整

美国的标准公司税率是34%。但是大多数中型和更大的公共公司，而不是一些小资本的公司，都至少有一些境外的税前收入，这个会在世界范围内以不同的税率课税。

诚实造成的损失（例如通过简单的未完成，糟糕地误判了市场，购买了价值被严重高估的资产）都会引起税收上的损失，然后以公司的税率来课税。所以，如果你“…”诚实地损失了一百万美元，然后加上34%的税，你的税务账单上就会是1 340 000美金。只要商誉没有折旧而只是损坏，巨大的损坏在收入报表中都被看作是寻常的。然而损坏相关损失很少会引起相应的税率的降低，重点要讨论的主题是损失的形成。如果一家公司在一个成熟的市场当中损坏了资产（包括商誉），但是他们却在其他的市场盈利，那么一百万的损失可能实际上算作标准会计原则税收，而不是税务损失。而且，损坏也能够导致明显的对税务估值津贴的收费的推迟。

对于特殊项，在区域性市场和其他影响均大相径庭的情况下，我发现这一点对模拟标准会计原则税是一个挑战。相反，模拟试算报表税是轻而易举的。这里有趣的是，试算报表收入税似乎更有预测性（一定程度的），而标准会计原则税却千差万别。首席财务官会往图片中加入一些“稳定性”，然后预测试算报表税率。自从损坏不会被显示在试算报表结果中，试算报表税就试图来模拟一个税率，与那些前面提到的“诚实造成损失”相一致。令人惊讶的，公司预测的试算报表税率总是28%或者34%或者其他数字。

在标准会计原则和试算报表所得税的下面，我们喜欢加入一个税率百分比，作为与税前收入的比。我们用斜体标出这些行， 在一个季度的盈亏表栏中，只有这唯一一个百分比数字。事实上，这些百分比会展现在接下来的差额分析中。在收入报表报告中，我们总是强调要将有用的信息可视化地呈现。

早先，我们主要讨论了显著的“行下”项，包括小额股权，股权收入，会计调整和不连续运营。作为一个指导而不是一个规则，试算报表净收入需要调整以适应不可持续运营。标准净收入需要适应所有的项。

净收入是税前收入减去标准税再减去所有项的差值，因此试算报表净收入是PR税前收入减去试算报表税，再减去典型股权收入和小额收入的值。在标准会计原则和试算报表净收入的下面，不考虑它们在公司报告中的什么地方，我们把基本股票和稀释股票放在那里。我们不会为试算报表未还清稀释股票单独创造一行，除非这些公司确实有非常多的可转移债务或者在标准会计原则和试算报表结果之间存在巨大且长期的差别。一家公司有许多可转移债务的标志，不是看资产负债表（如果看那个的话，你应该感到脸红），而是看未还清稀释精选股票和未还清基本股票之间巨大的差别。

如果一家公司可持续运营的话，那么这家公司的收入报表报告就不会显示这一行。然而，每一家公司在某些点上面，都会持有一些用于部署的资产。买家和卖家在外部无法沟通，这可能是一个很长的过程，可能跨越几个束手无策（在首席财务官看来）的季度。

在基本股票和稀释股票的下面，我们还有六行，分别是： 报告的基本每股收益和摊薄每股收益、基本不可持续运营每股收益和稀释非连续运营每股收益、基本试算报表每股收益和摊薄试算报表每股收益。我们几乎到达重新模拟的收入报表的最下面了，但是仍然有一些，对于认真的建模者来说，必须要有的环节。我们已经提及，对于那些由试算报表收入驱动估值的公司来说，由于分析师的管理是排除股票期权报酬，我们有那个选项，就是将FAS 123R数字列在每一行里。

随意的投资者可能会惊讶，为什么许多发放股息的公司并没有在他们的收入报表报告中包括股息。这样才是合适的，收入报表是运营的一个记录然而股息决定是一个财务政策的反映。许多公司确实在他们的收入报表报告的最下面列出了股息，这常常是因为他们觉得这样的报表会更好看。

在我们的收入报表报告中，总是会把季度股息放到试算报表精选每股收益的下面，不是因为我们觉得这样好，而是因为与下一张工作表联系起来看，它就会非常有用了。

我们现在已经搭好框架，能够对收入报表进行模拟了，像之前提到的一样，我们已经做了几个先发制人的调整，基于那些高的相似性，公司或者经济事件将会打断标准会计原则结果和调整后结果的关系。现在我们需要模拟行输入值，这些为我们提供了预测标准会计原则和调整结果的基础。