安迪是如何做到“赚钱，并快乐着”的
我们来看一个例子。到目前为止，安迪还是一名称职的健身房教练，同时也是参加过国家级比赛的田径运动员。在“四状态表格”图中，安迪属于左上方的那一格中，即“我没有赚到钱，但是我很快乐”。当然，他还是赚了一些钱的，只不过较少而已。
他的简历显示，他还有其他的资格证书（例如，营养顾问）。但是，他找到现在的这份工作也花了不少时间，因为在他的小镇中没有足够多的健身中心，也就没有大量职位。他赚的钱刚好用来交房租，偿还学生贷款以及其他支出。从现在的收入中，他不可能攒下钱，所以他对未来感到有点担忧。但是，他仍然为这份工作而感到高兴，并且相信这就是他理想的工作。
第一个问题——做这份工作感觉怎么样？棒极了！——刚开始是这么觉得的。但是六个月过后，他对做一名健身房教练已经感到厌倦了，他在健身房总是被别人呼来唤去的。个人健身计划是他最喜欢的工作，但只有较高资历的健身房教练才能做这种工作。安迪发现这种按资历等级行事的潜规则使他感到失望。尤其是当他发现无法在未来12个月中赚更的多钱时，他更有这种感觉。
安迪怎么做才能赚到更多的钱呢？回到前面我介绍过的核心方法。亦即为了特定目标而赚钱，找出能令他快乐的工作，然后再寻找为他这份工作支付薪水的人。安迪已经完成了第一步：干着令他快乐的工作，并且还赚钱了——在一家当地的健康俱乐部任职。现在，他需要把更多的精力放在快乐上面，更加明确地定位那些最喜欢的工作，然后赚尽可能多的钱以从事这些工作。上面的建议怎样才能成为安迪“赚钱，并快乐着”的策略呢？接下来的几页内容将会详尽地阐述这个问题。阅读的同时，你也可以寻找自己的“赚钱，并快乐着”的策略。
看完上述建议，安迪最后决定这么做：
（1）记住他最爱做的事情。
（2）使白天所做的工作变得更有价值。
（3）向更多的客户传授有价值的经验和技能，只要他们愿意支付报酬。
（4）在他工作的领域（不仅仅是在田径赛事上）保持并提升信誉。
（5）试着削减不必要的成本。
第一部分 现在，什么让安迪那么快乐？
第二部分 安迪能从让他快乐的事情中赚更多的钱吗？
为什么他值得别人为他支付那么多的报酬？好的，我来说吧。健身房每月向会员收取会员费为45英镑。这里共有100个会员。另外，会员需要对伤病治疗和个人训练支付额外的费用。除掉经营费用，每月健身房大约有14000英镑的收入。安迪每月的工资刚刚超过1000英镑，并且他还是四个全职雇员之一（当然，这种计算方法非常简单）。
安迪被人们视为一名称职的教练，他能为初学者提供很好的基础水平的训练建议和激励措施。他不具备足够的人际交往技能，从而不能与客户进行有效沟通。不过，给他一年左右的时间，他就能做到了。
下面几页内容将会按照他的思维过程讲下去，通过从事最喜欢的工作，他已经找到了赚更多钱的方法。
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这样，安迪就已经找到了赚更多钱的方法。但是，问题在于，他怎样才能说服健身房的高管们，使他们相信他已经具备相关的能力。如果他能说服他们，那么问题便迎刃而解了。那么怎样才能说服他们呢？或许，可以通过慢慢地赢得他们的信任，让他们知道即使需要付出额外努力他也会热心完成工作，通过这些方式来说服他们。但是，要清楚，赢得健身房老板的信任才是最重要的。
第三部分 安迪怎样才能赚更多的钱——更多方法
下一节列出了安迪喜欢做的工作有哪些，以及提出了如何做到“赚钱，并快乐着”的一些建议，同时提出一些适用于任何人的建议。
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现在我们要加快节奏了
看了这些以后，你有什么感想？当然，安迪也有可能遭到挫折，他还可能背上债务，为那些进展缓慢的事情而生气。但是，这种为特定目标而赚钱的策略可以使安迪做自己喜欢的工作，还能赚钱。至少，他已经为实现自我奠定了一定的经济基础。
但是，这些方法怎样才能适合你呢？想想如何回答下面的问题，我想知道安迪的经验中有没有对你有用的东西。
■你喜欢工作的哪一部分？它是怎么使顾客高兴的呢？它是如何赚钱的？或者如何提供一个有价值的服务的？
■你知道是什么在激励着你工作团队中的高管吗？帮助他们反过来会对你有所帮助吗？或者说你的个人价值是否与众不同，使得你可能会选择离开工作单位？
■你能够得到你团队中资深人士的帮助吗？尤其是咨询和教练方面的帮助？
■你能够付出额外的精力，提出见解，或是伸出援助之手来建立彼此的信任吗？懂得奉献就会赢得一切！
■你知道如何解释你在使顾客快乐过程中的作用吗？
■你喜欢所做的工作吗？你需要赚更多的钱吗？如果你感觉自己像是在摩托车车道上唯一骑自行车的人，筋疲力尽地，并且坚持不懈地追赶。对你而言，我这么问就显得尤为重要。
好的，下面我提出至少六种方法，通过这些方法你就能用现有的技能创造更多的收入。
（1）努力工作法——延长工作的时间，投入更多的精力，为更多的顾客提供服务。
（2）最出色工作法——因为工作出色而得名，目标是在更短的时间内获取同样或更多的回报。
（3）媒体宣传法——成为一名评论员，其观点是新闻媒体来评价。
（4）提供咨询法——例如，扮演一个为消费者或者顾客提供咨询建议的角色。
（5）奉献法——想办法来多做一些自己喜欢做的事情。
（6）转包工作法——想办法来当中间商，并实现双赢。
进一步深入讨论这六种方法是很有价值的。
1．努力工作法
■如果你别无选择，你会通过延长工作时间的办法来多赚钱吗？
■是不是有更多的顾客对你的服务有需求？
■你怎样才能利用自己的专业技能为那些愿意支付更多报酬的顾客服务？
可供选择的对策：
（1）我能做什么？
（2）如果我做了上一问所回答的全部或者部分工作，那么会有哪些好处（这是我采取行动的动力）？
■对我的好处是：
■对我的工作单位（包括顾客）的好处是：
■对我的家庭的好处是：
■对其他人的好处是：
（3）哪些东西会使我停止行动（我的刹车器）？
（4）这些刹车器的对立面是什么呢（写下这些对立面并且反复阅读）？
2．最出色工作法
■安迪在想：“我能成为那些引起赞助商注意的特级运动员的教练吗？我做这些事情的最大好处是什么？”
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可供选择的对策：
（1）我能做什么？
（2）如果我做了上一问所回答的全部或者部分工作，那么会有哪些好处（这是我采取行动的动力）？
■对我的好处是：
■对我的工作单位（包括顾客）的好处是：
■对我的家庭的好处是：
■对其他人的好处是：
（3）哪些东西会使我停止行动（我的刹车器）？
（4）这些刹车器的对立面是什么呢（写下这些对立面并且反复阅读）？
3．媒体宣传法
■安迪在想：“成为一名体育评论员、专栏作家，或者是网络撰稿人。”
怎样才能通过媒体法来帮助你提高你的形象和收入呢？我们来看看。
可供选择的对策：
（1）我能做什么？
（2）如果我做了上一问所回答的全部或者部分工作，那么会有哪些好处（这是我采取行动的动力）？
■对我的好处是：
■对我的工作单位（包括顾客）的好处是：
■对我的家庭的好处是：
■对其他人的好处是：
（3）哪些东西会使我停止行动（我的刹车器）？
（4）这些刹车器的对立面是什么呢（写下这些对立面并且反复阅读）？
4．提供咨询法
■安迪在想：“为什么健身房会使人感到快乐？我能像一个内部咨询师那样帮助管理层，使健身房更受欢迎吗？”
可供选择的对策：
（1）我能做什么？
（2）如果我做了上一问所回答的全部或者部分工作，那么会有哪些好处（这是我采取行动的动力）？
■对我的好处是：
■对我的工作单位（包括顾客）的好处是：
■对我的家庭的好处是：
■对其他人的好处是：
（3）哪些东西会使我停止行动（我的刹车器）？
（4）这些刹车器的对立面是什么呢（写下这些对立面并且反复阅读）？
5.奉献法
■安迪在想：“我怎样才能帮助那些付不起健身房会员费的人呢？除了在我过去就读的中学当教练外，还有什么好办法可以帮助他们呢？”
可供选择的对策：
（1）我能做什么？
（2）如果我做了上一问所回答的全部或者部分工作，那么会有哪些好处（这是我采取行动的动力）？
■对我的好处是：
■对我的工作单位（包括顾客）的好处是：
■对我的家庭的好处是：
■对其他人的好处是：
（3）哪些东西会使我停止行动（我的刹车器）？
（4）这些刹车器的对立面是什么呢（写下这些对立面并且反复阅读）？
6．转包工作法
■安迪想：“我知道一些出色的运动员，他们能够在我的指示下在健身房做基本训练。他们需要其他的收入，我也一样。可能现在并不需要，但是也许一年以后会需要的。我可能会雇用他们来做教练，并向他们支付每小时10英镑的工资，而我则向健身房索要每小时12英镑的工资。这样我就成了一个中间商，通过这种方式来帮助健身房和运动员各谋福利，自己还能赚钱。我能订合同把工作包出去吗？”
可供选择的对策：
（1）我能做什么？
（2）如果我做了上一问所回答的全部或者部分工作，那么会有哪些好处（这是我采取行动的动力）？
■对我的好处是：
■对我的工作单位（包括顾客）的好处是：
■对我的家庭的好处是：
■对其他人的好处是：
（3）哪些东西会使我停止行动（我的刹车器）？
（4）这些刹车器的对立面是什么呢（写下这些对立面并且反复阅读）？
在这六种方法中，或许有一种或两种会令你为之一振。你在做哪些小事的同时带来了最大的收益呢？你的职业最推崇的价值是什么呢？一些相反的观点将会帮助你找到答案。
贬值
我知道谈这个话题听起来有点像侵犯个人隐私。但我仍想知道你是否正在贬值呢？如果答案是肯定的话，你怎样来改变这种状况呢？
贬值（这个词相当令人讨厌）被定义为：一项资产（比如IT软件）由于磨损和陈旧，其价值正在逐渐减少。在知识经济时代，对很多人来说，他们拥有的想法和专业技术是其主要资产。
就像钢铁也会生锈一样，你所想的和你所做的也会过时。
用“贬值”这个词的含义来解释其他事情是很有价值的——也就是说，可以用来指你的脑力资产的贬值。比如，在一个把六西格玛原则（2005年的标准）视为生命的同类公司面前展示你所采用的全面质量管理体系（1985年的标准）的要点，你还会感到自豪吗？你会对朋友抱怨工作非常令人讨厌，并故意对实际上喜欢做的工作怠工，以此来显示作为学生仅存的叛逆精神吗？愤世嫉俗的举动，可能一时觉得很酷，但是以我的经验看，这种习惯会扼杀你的创造力，破坏新的人际关系等。
你正变得迟钝吗？请做一个测试！
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相关的观点、答案以及更多的参考资料可以登录网站www. makemoneybehappy.com进行查询。
我知道这么做是想让你继续往下走，即使已经问了你不少棘手的问题。关键在于，这一章是教你如何去做的，而不是让你仅仅去思考的。
所以，下一步做一个测试来帮你思考一下，关于金钱你会采取什么行动。
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