人而无信，不知其可

引子：人而无信，不知其可

行动指南，财富之路

⊙诚信比一切智谋都好，而且它还是智谋的基本条件。

⊙诚信是创业之本，更是做人的根本。不守诚信，或许可以“赢得一时之利”，但一定会“失去长久之利”。

⊙诚信是财源的门，只有品行好的人才能推开，进而获得里面的财富。

在一本美国出版的《百万富翁的智慧》书中，引用了作者对1300个成功企业家所进行的一项问卷调查，其中有一个问题是这样的：你为什么会取得成功？

普遍的回答是：成功的首要因素是——“诚信”。

什么是诚信？在《说文解字》中的解释是：“诚，信也”；“信，诚也”。诚，即真诚、诚实；信，即守承诺、讲诚信。从道德范畴来讲，诚信即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必行、行必果，一言九鼎，一诺千金。诚信的基本含义是守诺、践约、无欺。

作为一种维系社会良性发展的重要行为准则，早在2000年之前的古人就已经提出了“不欺谓诚，言而有信。诚信者，以诚取信也”的观点，进而以“诚信”为本来修身齐家治国平天下。而时至今日，“诚信”在成为做人的根本和创业的根本之余，更成为国际公认的市场基本法则，是企业生存与发展的基石了……

比如说王永庆，一诺千金是其性格中最为闪光的亮点。1973年，王永庆的台塑公司为了融资扩建厂房，就向社会承诺增资股将以每股244台币的价格出售，使得股东们踊跃投资。但是，股市行情却如瞬息万变的天气——刚才还晴空万里的，眨眼间就乌云密布了：这一年，爆发了石油危机，而台湾的石油大多依赖于进口，于是就受到了很大的冲击，导致股价大跌。在这种情况下，王永庆依旧表示，如果6月30日的收盘价格超不过244台币，台塑将以这一天的收盘价为标准，补足差价。结果，6月30日的收盘价是每股202台币，而王永庆也不食言，每股退给股东42台币。此举使得台塑公司损失了4000万台币。有人说王永庆傻，白白地扔了4000万台币。但王永庆的“一诺千金”，换来了股东们的信任、信赖以及支持。后来，台塑公司决定战略转移，由石化工业转向电子工业——尽管存在着很大的风险性，但股东们纷纷表示继续支持王永庆，因为王永庆承诺了股东们将会获得更多的红利收入。王永庆的承诺就是定心丸。一位外国银行的高级主管说：“王永庆的英文签名，就是信誉的保证，可以提供无限制的长期贷款。”

圣人孔子说过：“人而无信，不知其可也。”对于富人们来说，无一不深深地懂得其中的含义：人无信而不立，这是做人的根本。而做企业同样也需要讲信誉：诚信立业，诚信致富。

也许有人会这样认为：富人们之所以能够快速地赚取源源不断的财富，是因为他们有足够的运作资金来做支撑。这话是不假，但倘若追根究底的话，有雄厚资金做支撑也好，有难得的机遇赶上也罢，其实也不过是一些赚取财富的外部因素而已，其最为根本的决定性因素还在于——“诚信经营”。“诚信经营”，是富人们在长期的实践当中逐渐摸索出来的一条至关重要的经商之道，而且也是无论什么时候都必须恪守的赚钱法则——唯有如此，方能给自己带来源源不断的财富。

在富人们看来，“诚信”是一份儿最大的资本，更是生意圈中最为核心的游戏规则，在来来往往的各色生意之中发挥着不可替代的作用，于是他们也就不约而同地开始共同遵守起来，并且慢慢地还把自己的“诚信”招牌打磨得愈发明亮了——从最初开始做企业的时候，就想方设法把诚信贯穿到了自己企业中的生产、管理、营销、服务等各个链条之中，最终敬奉为一条企业的“镇山之宝、取胜之道”。

想想也的确是这个理儿：做生意，不用签合同也行，但必须讲究诚信；如果不讲究诚信，即使签了合同也是没啥用的。而且，倘若有谁不讲究诚信，不但生意没法做成，相反还会动摇相互之间做生意的基础，继而造成市场经济秩序的混乱不堪，最终造成一副“面对着巨大的市场蛋糕，尽管早已经是欣喜若狂了，却硬是谁也甭想挖走一块”的尴尬局面——可以毫不客气地说，这是任何一个想要赚钱的人都不愿意看到的事。

因此说，“做事先做人，做人诚为本”是什么时候都不会过时的理儿。而要想赚钱，也就必须讲究“诚信”——诚信，既是做人的根本，也是创业的根本。如果有谁不守“诚信”，或许他可以“赢得一时之利”，却一定会“失去长久之利”。