知识，掘取财富

（2）“康盛创想”戴志康：知识，掘取财富

□戴志康小档案

籍贯：黑龙江

出生：1981年

企业：康盛创想（北京）科技

教育程度：哈尔滨工程大学肄业

财富指数：7☆——目前国内身价过亿的80后之一

□戴志康大语录

我喜欢独立思考。只有独立的人才会坚强。当遇到看似解决不了的困难时，不独立的人马上想到的是寻求帮助。但在一个商业社会里如果没有利益的关联，没有人会帮你，你获得了别人的帮助也就意味着自己商业利益的损失。

知识是人类前进的动力。

在“知识就是力量”的今天，很多“乳臭未干”的年轻人之所以能够取得世人为之侧目的辉煌成就，就是因为他们在不断地通过学习而积累知识，随后再把知识运用到实践中去。

比如说康盛创想（北京）科技有限公司首席执行官戴志康。

一款自动生成社区的软件Discuz，在不断推出新版本和加入新的功能与技术之后，反倒成了戴志康挖掘财富金山的“利器”：销售，平均每个月增加30％；收入，第一年几万、第二年几十万、第三年几百万；直至最后成为全球用户数量最多的PHP社区论坛软件之一……

戴志康出生在大庆一个知识分子家庭，从小喜欢计算机，还在读小学的时候就开始用计算机做正事了，比如学习、编程等。

读到初中二年级的时候，市场上有了瑞星杀毒软件。戴志康对此很感兴趣，闲着没事的时候总喜欢“研究一番”，结果他竟然发现了瑞星杀毒软件当中的一些技术瑕疵。跟着父亲来到北京的瑞星公司，戴志康受到了热情的接待，临走的时候还额外地拿到了一个“奖励”：一些计算机技术软件和书籍。

尽管家里的学习氛围很好，但戴志康还是慢慢地对学校的功课产生了厌烦的情绪——“知识是拿来用的，不是拿来机械模仿的”，进而愈发地迷上了计算机——看到大人们写书，也学着写书，甚至还编出了一本关于DOS系统的书。

戴志康的学习成绩开始逐步下滑了。

父母和亲人也着急起来，这个劝那个说，最后总算跟他达成了一个协议：计算机可以搞，但学习也不能落伍太多。在这个协议的约束之下，戴志康只好在中考和高考前夕的一段日子里专门抽出一些时间来备考，以便达到父母的“必须考上重点中学和大学”的要求。

2000年，戴志康考上了哈尔滨工程大学。

很快，戴志康就发现了学校里的学生分为两种：一种是努力学习的好学生，目标为读研、读博；一种是沉溺于网络游戏的学生，天天混日子。这两种学生在数量上基本各占一半，而自己却哪一类都不属于。

戴志康就想做点儿事情，也好为将找工作做准备，顺便以此作为事业发展的基础。

恰在这个时候，互联网泡沫开始崩溃了，不但网络股大幅度跳水、投资者纷纷撤资，而且大大小小的网站也一个接一个地倒闭了，中国网络产业出现了前所未有的大萧条。

戴志康认为，只有为广大用户使用的东西才具备生存的空间，比如说QQ，但这样的东西推广起来成本却又很高，对于一个“一没钱二没经验三没关系”的学生来说，是没法来碰这个层次的东西的。

一个偶然的机会，戴志康找到了开启成功之门的“钥匙”。有一天，戴志康浏览一个电影论坛，意外地发现那里竟然有十几万的注册用户，有着共同兴趣和爱好的人一边发帖一边灌水，真是不亦乐乎！戴志康心里想：如果有这么一种软件，能在一个社区论坛的服务器上装一个，那么一个论坛就能带来10万人，100个10万是1000万，1000个10万就是1亿……

戴志康的如意算盘是，做这种软件，可以让千千万万的用户使用，将来去找工作的时候也可以理直气壮地跟别人说：这个东西是我做的！这样就很容易找到一个工作。

这样想着，戴志康就决定研发这种软件了，并且还给它起了个名字：Discuz，来源于英文Disscuz。

为了做成软件，戴志康搬出了学校，在外面找到一间月租300元人民币的房子，一天差不多15个小时都泡在计算机前面。

很快，软件设计好了，戴志康就把它挂在网上，免费给人用。

在积累了相当数量的用户之后，戴志康拿自己的软件跟其他的同类软件对比了一番，发现在一些关键性的指标比如说速度、安全、负载能力和人性化等方面都远远超过了它们，于是就决定把产品商业化。但戴志康万万没有想到，这边刚开始收费，那边就传来了谩骂与诅咒声，以至于联网都不敢上了。结果可想而知：卖了几个月，一个也没卖出去。不过，戴志康也“火”了：横竖都是卖不出去，干脆就从五百涨到两千吧。

也真是凑巧了，才提价不久，戴志康就碰到了一个香港人，想做BBS社区的一个东西，问他需要多长时间。戴志康说一个星期就行。香港人不相信，就对戴志康说，你这个软件卖2000元，如果你能在一个星期之内做完，我就多给你1000元，就这样，戴志康挣到了3000元人民币。

经历这次磨难，戴志康的收费计划开始奏效了，“我们当时考虑，那种比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。”

接下来，戴志康开始推出新版本，不断加入新的功能和技术，而容纳能力也是同类产品的好几倍——打这以后，Discuz就进入了高速轨道，销售平均每个月增加30％……

2004年初，揣着自己赚来的第一桶金，戴志康来到了北京：先是买了间公寓当作办公室，接着开始跑工商、税务等部门，在盖了五十几个公章之后终于把康盛创想科技有限公司的“招牌”挂了起来。

在注册公司的时候，戴志康学到了人生的第一课——“跑工商和税务部门的时候，不但很累，而且还遭人白眼，心里特难受，但我知道更大的困难在经营公司阶段，每跨一步都让我觉得有成就感，因为经历最为难得嘛！”

除了知识的学习之外，生活的细节也需要学习。此前，戴志康一直是在网上做销售的，买方直接把钱汇到账户上而不用见面。但在创办了公司之后，戴志康就开始在现实环境中接触客户了。有一次，戴志康依旧穿得跟个学生一样——凉鞋、裤衩、T恤衫，就跑去见人了。到那儿一看，人家客户是一身的正装，而且脸上的表情也是怪怪的。戴志康立刻知道没戏了。果不其然，那笔生意没谈成。出来后，戴志康旋风一般冲进商场买了一套一千多元人民币的西装。

康盛创想起初招人的时候，速度很慢，就跟蜗牛爬行一样。“一个月面试十几个，才能招一个人。”戴志康说，“不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。”

经过两年的发展，公司从最初的几个人扩张到六十多人，其中80％都是程序员，产品份额也在业界市场内占到了50％。

也就在公司发展一帆风顺的时候，戴志康又做出了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变成付费软件相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

戴志康把公司主打的BBS零件Discuz进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本。“这是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，现在产品免费后，原先想用但没钱买的这些人，就可以使用这个软件，我的用户群就可以急速上涨，这些人里面比如说有1％的人做大了，那我的收入也会水涨船高，我们未来的赢利模式都建立在这个庞大的用户基数上。”

免费之后，几乎每天都有一千多个网站安装Discuz，有效用户也很快就达到了30万左右，在中国70万个网站中Discuz的占有率达到了40％左右。

戴志康算了一笔账，中国现在一千个网站有600个网站是BBS的，也就是说BBS占了整个中国网站的60％～70％，“我相信我们提供这个解决方案将来会更高一些，我们估计是在80％，就是说中国有七八万社区会成为我们的用户，我认为这个市场前景还是不错的。”

从收费到免费，意味着公司赢利模式的改变，从原来的单纯卖产品赢利转向靠提供产品的服务支持赢利。

戴志康说：“我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，等你做大了我们再来赚你的钱。”

有必要说一下的是：以前，戴志康不善言谈；但现在，却能够在商业谈判中讲上一整天。对此，戴志康这样解释说：“经历过谈风险投资，谁都能这样的。风险投资商一般只给你5分钟时间，如果你能够在这个时间里打动他，他就再给你半个小时；还行的话，就一个小时；等到他说咱们吃个饭吧，这事儿也就有谱了。”

是的，这个过程也是学习，而且是一种随机应变的学习。戴志康已经深谙此道了，要不又怎能“迫使”曾经成功投资过Google、雅虎、思科以及苹果等知名公司的美国风险投资商在见第一面的时候就顺利地签订了投资合作协议书呢？

俗话说：“学以致用。”戴志康就是一个既能学习知识又能使用知识的人，如此也就保证了他在和别人聊天的时候总有说不完的话、总有学不完的东西，而这些恰好也正是他不断赚取财富的重要因素。

是的，在赚钱的过程中，时刻学习的确是一件好事，但也必须做到像呼吸一样——既要“入乎其内”，更要“出乎其外”。否则的话，大脑里是装进去了好多宝贵的知识，但就是拿不出来巧妙地寻找和把握赚钱的机会，这样又有何用？