善抓商机，勇于迈向新开端

（1）“中信”荣智健：善抓商机，勇于迈向新开端

□荣智健小档案

籍贯：江苏无锡

出生：1942年

企业：中信泰富

教育程度：天津大学电机工程系

财富指数：9☆——在2003年胡润中国内地富豪榜中，名列第3位

□荣智健大语录

我已协助中信集团把资产从2.5亿港元增加到约250亿港元，我为什么不可以把自己的资产翻几番呢？

卡努斯说：“坐失良机是致命的错误。”

可以毫不客气地说，机遇就是一种难得的挑战。而在竞争激烈的商战中，机遇更是一种可以决定成败的关键因素，只有那些善于抓住机遇的人，才能不断地走向新的征途。

比如说中信泰富集团董事局主席荣智健。

作为荣氏家族第三代的“少壮派”，荣智健不但有着与祖辈同样的拼搏与开拓精神，而且悟性极高、反应特快、想象力也很丰富。尤为难得的是，荣智健还对信息有着极强的敏感，往往能够先期发现商机，进而在别人还未出手之前就凌厉地出手了……

1987年2月，在商海中搏击了8年、身家逾4亿港元的荣智健，加入了父亲荣毅仁一手创办的中国国际信托投资公司，成为中信香港的副董事长兼总经理。

执掌中信香港之后，荣智健的第一个大手笔动作就是——看准时机收购了首屈一指的国泰航空公司的股权。

国泰航空公司是中国香港老牌的英资公司，也是世界著名的国际性航空公司。借着早些年在经商的机会，荣智健对香港的公司已经基本上心中有数了，也早就看好了国泰航空，认为这是一家既有潜质又有效益的企业。

但荣智健没有想到，自己刚做出收购国泰航空部分股权的决定，就引起了董事局许多人的一致反对，香港和北京都议论纷纷。

“我们分析了差不多6个月，对国泰航空的赢利前景看好，经营完善，而且有一支优秀的管理队伍……”

最后，荣智健顶住不同的意见，亲赴北京向父亲递交了“军令状”，从而获得了8亿港元的资金得以收购国泰航空公司12.5％的股权，成为其第三大股东。后来的事实也证明，荣智健的这次投资行动，是一次非常成功的资本运作。

紧接着，荣智健又先后完成了几个或大或小的资本运作：1989年6月5日，香港恒生指数狂跌21.57％，荣智健抓住机遇斥资103亿港元购得20％股份，成为第二大股东；1990年，荣智健以5亿港元收购了港龙航空公司46.3％的股权，并成为港龙的第一大股东；收购港龙之后，荣智健把部分股权转让给此前已经收购的泰富发展公司，随后将其更名为“中信泰富有限公司”，自己任董事长；同年，香港中信进行了有史以来最庞大的一项投资，以100亿港元的高价收购香港电讯20％的股权，成为这家当时香港股票市场市值最大公司的第二大股东……

1990年6月，荣智健把中信名下的国泰航空公司12.5％的股份，作价二十八亿余港元注入中信泰富，接着又把20％的澳门电讯作价2.5亿港元注了进去。如此，一个全新的“中信泰富”浮出了水面来。

中信泰富的平台刚刚完成，荣智健就随即把握良机，一举成功地收购了恒昌实业。

恒昌实业创立于1946年，是一家多元化大型非上市公司，旗下有7家全资子公司，其中最主要的是经营汽车和零售业的“大昌行”，当时年营业额高达100亿港元，集团名下的各类物业在1990年底就超过了30亿港元。

但恒昌实业的老板何善衡年高力衰，后辈中也没有可以传承衣钵的合适人选，于是就传出了变卖资产的“流言”。这样一块肥肉待价而沽，香港各大家族纷纷跃跃欲试，荣智健也不例外。

不过，以中信泰富的实力，要想收购恒昌实业这样的庞然大物，简直就是一次“蛇吞象”，因此荣智健遇到了极大的麻烦：首先是集团内部不少人的反对，其次是中信泰富实在拿不出数额巨大的资金……但荣智健决心坚持到底，一方面最大限度地筹集中信泰富的流动资金，一方面开始通过各种途径联合其他的企业进行合作。

1991年9月，荣智健终于策划成功，联合李嘉诚、郑裕彤、郭鹤年以69.4亿港元一举收购了恒昌实业97.12％的股份——其中，中信泰富占36％，荣智健也以个人身份认购了6％。

收购完成之后，中信泰富用恒昌持有的现金进行派息，使恒昌实业的市值大减。

1992年1月，中信泰富先是发新股再是用现金换取，收购了李嘉成、郑裕彤、郭鹤年三人手里的恒昌权益，从而把整个恒昌纳入囊中。至此，恒昌实业完全成为中信泰富的附属公司，然后通过中信泰富进军内地市场，从事汽车的贸易、维修、零件供应和食品零售。

接下来，荣智健瞅准房地产业开始升温的时机，把资金运作指向了房地产，也一连打了几个漂亮仗。

1993年3月，中信泰富与太古地产联手，以成交价28.5亿港元投得一块贵重的商业地，计划建120万平方米商业中心，另有停车位达400个的停车场，于1997年落成。

1994年2月，中信泰富以34亿港元现金及1.5亿港元额外款项，购入香港兴业国际（行情论坛）集团的愉景湾物业发展及有关业务的50％股份。这儿除了可以兴建住宅区之外，还有愉景港高尔夫球会、游艇会、康乐会、水陆运输等，因为接近大屿山新机场和市区，发展前景广为看好。

至此，中信泰富除了国泰航空的12.5％股份、香港电讯的20％股权之外，还拥有港龙航空的38.3％股份、香港东区海底隧道的23.5％股份、澳门电讯的20％股份、亚洲卫星（行情论坛）公司的33％股份、和记传讯的2％股份、百富勤集团的9％股份、嘉华银行的74％股份，另外有约十亿港元的房地产、一个约三十万吨的船队，还在内地江苏和内蒙等地投资4亿～5亿美元建设发电厂，集团资产总值接近二百亿港元。

机会的来临，大多出自偶然，只有及时抓住并利用了，才能使事物增加价值，为自己谋取利益。

荣智健就是这样的一个人，不但有先见、眼光而且还有头脑、胆识，从而得以迅速地捕捉每一次成功的机遇，完成了一个从豪门独子到逆境磨炼再到辉煌创业的人生历程。