精打细算才能致富

精打细算才能致富

让人产生贫富之别的原因不是资金、技术、人才等等，而是有没有精明的头脑。

一位衣冠楚楚的犹太人来到纽约一家大银行的贷款部:“我想借一些钱。”

“好啊，只要你能提供相应的担保，无论想借多少都可以。”贷款经理答道。

“1美元，可以吗?”犹太人问道。

“当然可以。我说过，只要有担保，再多些也没关系。”

“我只要借1美元。这些是担保。”犹太人说着打开皮包，取出一大堆票据，“总共价值50万美元。够了吧?”

“没问题。年息6%，为期1年，可以提前归还。归还时，我们将这些票据还给你。这里是合同。”贷款经理虽感不解，但这人带来的票据都是真的，而且显然没有违反规定。

“谢谢!”犹太人在合同上签字后，接过1美元，正欲转身离去。“等等，我想问的是，这些票据值那么多的钱，您为什么只借1美元呢?你知道，即使您要借个几十万美元的话，我们也是很乐意的……”

犹太人转身笑了笑:“是这样的。我必须找个保险的地方存放这些票据，而租个保险箱又得花不少费用。放在贵行又安全保险，又能随时取回，一年只要6美分，实在划算。”

这位犹太人从银行的贷款制度中发现了“钻空子”的机会，以6美分利息的代价，而获得了更为牢靠和安全的存放票据的场所。

成功的商人就是这样绞尽脑汁地一点一滴积累着财富，令人叹为观止。犹太人之所以巨富众多，还是有一套独特方法的。看来，精打细算是成为有钱人的必备能力。

在当今世界，一个粗枝大叶的商人是很难在残酷的竞争中生存下来的，而精明的商人不但活得很滋润，往往还能迅速发展起来。在全球商战中，一家叫佳乐的食品进出口公司让日本人领教了中国商人的精明与厉害。

20世纪90年代中期，佳乐公司向日本一厂商订购一批食品机械，日方开价每台150美元，这一报价与佳乐公司所掌握的国际市场价格基本接近。佳乐公司提出能否再优惠一点，日方思忖片刻，提出可以降到145美元，并声明这是最低价了，不能再少了，否则将无法达成协议。为了获取更多的利益，佳乐公司坚持再降至140美元，日方当然不答应，谈判陷入了僵局，双方争执不下。这时候，佳乐公司反而不着急，还表现得神神秘秘的。日方以为佳乐公司正在与欧美厂商联系，就同意以140美元成交。

佳乐公司初战告捷，但谈判并未就此结束。佳乐又提出能否通过增加购进数量而在价格上进一步优惠。又一个难题摆在对方面前，日方反复比较计算成本、费用、利益，最终同意在购货数量从一千台增加到两千台的基础上，以每台135美元的优惠价成交。

佳乐公司还不甘心，在接下来的谈判中，佳乐公司经过察言观色，发现对方倾向于用日元成交，于是，他们立即表明态度，希望最好用美元成交，如果对方坚持用日元成交的话，那只能按当时的汇率把美元折算成日元，因为当时美元有下跌趋势，日方对此表示同意。

接着，佳乐公司又提出希望能把原来的条款做一些改动，即佳乐负责租船订舱和办理投保业务，运输、保险费另行计算(这样可以降低运输费用)，对此，日方没有表示异议。最后，佳乐公司表示请日方考虑把原来的即期信用证改为见票后四个月付款的远期信用证。日方开始露出为难情绪，表示对这个问题没有再讨价还价的余地。对此，佳乐公司开诚布公地向对方分析了自己面临的一系列困难。为使本项交易最终能顺利成交，日方又再次做出了一些让步，同意改为见票后两个月付款的远期信用证。成交后，佳乐公司核算下来，该食品机械实际进口成本尚不足130美元。

本例商业谈判中，佳乐公司表现出了商人的精明与才干。他们先让日方自己减价，等到日方打出最低价的旗号后再还价。在价格上还得差不多时，再从运输、保险、结算货币、支付方式上下手，终于把150美元的报价降到了130美元以下。

精打细算就是要将钱花在刀刃上，不该花的钱不要花，该花的钱也要斤斤计较，这就是让金钱的价值最大化，如此就能确保资本的最快回收和最大的盈利。

娃哈哈集团内部的发票必须在经老板宗庆后签字之后才能生效，在一次签字时，突然只听宗庆后大声说:“什么?买十个扫帚还不去批发?太浪费了!”

富人最本质的特征就是具有强烈的成本意识，“斤斤计较”是其典型的表象。如果每一位公司员工都树立了强烈的商人意识，自觉意识到自己就是一个商人，对企业的每一道工序，每一个环节，甚至于对每一滴水、每一度电……都十分敏感，都十分计较，那么，在恶劣的市场竞争中的交易成本，才能得到不断地降低、降低、再降低，企业也才能真正地成为市场的赢家。所谓“顺境靠胆量，逆境拼成本”也正是富人成功的经验之谈。

哈同是旧上海的大亨，他共有价值1.7亿美元的财产，还有70万两银元建造的当时上海滩上最大的私家花园“爱俪园”、460亩土地、1300余所房屋仓库、544幢住房以及4幢饭店这些不动产。哈同的这么多的财产就是靠他精明算计而来的。

哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常3至5年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担，每月也要付地租5元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他说:“发财，发财。”但钱是一个不少的。

此外，哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以阴历月份计租，还美其名曰是尊重中国的传统。大家知道，阳历月份一般为30天或31天，而阴历月份为29或3O天，所以阴历每3年有1个闰月，5年再闰1个月，19年有7个闰月，所以，按阴历收租每3年可以多收1个月的租金，每5年可多收2个月的租金，而每19年可多收7个月的租金。因为出租的房屋很多，这多收的一笔钱可就不是一个小数目。

所以，要成为有钱人，获得竞争优势，就应该将利益最大化，就必须具备精明的头脑，锱铢必较，一丝不苟。唯有如此，才能在激烈的竞争中生存下来，获得发展的资本。