发现自己的优势之二

2.发现自己的优势之二

你有没有赚钱的经验?回忆一下，自己可曾卖过一样东西?

财富故事会

1982年，佛山农民李兴浩下海，从最不需本钱的小买卖——卖冰棍起家。当时没有冰棍箱，李兴浩就用旧棉袄将冰棍包起来，再用尼龙绳一扎，拎在手里四处兜售。靠这个3元钱批发100根冰棍的生意，他赚了上百块钱。卖冰棍时，李兴浩又发现不少工厂需要碎布擦机器，于是大批收购碎布加工、推销，最终将50斤碎布卖给一家机器厂，所得75元……如今，李兴浩已经成为了志高空调的老总。2005年，当27个空调品牌在空调大战中集体阵亡，另外48个品牌只能苟延残喘时，由当年那位卖冰棍的农民创立的志高空调却晋升中国空调业前四名，与美的、格力、海尔比肩，成为实力雄厚的大品牌。无独有偶，几乎同一时间，沈阳郊区的农民王奉友也在卖冰棍，在成名前，他陆续从事过许多行业，卖豆腐、卖土豆、卖树苗、卖猪肉、开出租汽车公司，摸爬滚打十几年之后，有了近千万元的原始积累，最后才创立了今天在央视大做广告、由赵本山代言的蚁力神集团。

在中国，卖过冰棍的大富翁实在不少，他们往往是在非常年轻的时候就主动去做这种看起来很没面子的生意，相当多的人还把这一经历当成人生最宝贵的财富，向媒体娓娓讲述。比如有一位记者问华远集团董事长任志强:据说您的第一份工作就不错，钱都赚得晚上数钱数到手抽筋。任志强的回答是:不是我赚钱赚得多，而是我们开的小商店每天要靠很辛苦的办法去赚钱，我们的第一桶金是靠卖油条、卖豆浆、卖包子、卖酸奶、卖冰棍一分一分挣出来的。由此可见，对于爱钱的人来说，大小生意在本质上并没有什么区别。

对于成功者来说，能够不断从小买卖中积累经验吸取教训，更是一种必备的素质。那么正准备成为新世纪下一拨富豪的你，有没有独立做生意的经验呢?实际上，在这个创业热潮方兴未艾的时代，无数年轻人在大学里已经体验过做小买卖的感觉，有人在寝室里卖方便面，有人在校园里摆摊卖文具，甚至还有人开过家教职介中心，最不济的在毕业前夕也会出卖自己的旧教材和生活用品。当然，也有人从来都看不起这些“歪门邪道”的事，还有些人则仅仅把这些事当成一种生活体验，更有人在上班之后很快将这些经历从记忆中抹去，只愿意向人提及听起来更高尚的家教、实习、社会实践经历。在这些人看来，生意二字似乎必须和事业联系起来，学生时代对赚钱的渴望则似乎有愚蠢和短视之嫌。但是对那些已经成为老板的人来说，延续这种大胆作风和自主传统是完全必要的。因为在那个一穷二白，同时也最为无知无畏的时代，成功的满足感和失败教训的深刻程度都是异乎寻常的。试想一下，当你羞于四处推销自己的产品时，当你害怕向生疏朋友借钱时，大声问问自己当年是如何蹲在宿舍门口把圆珠笔卖给同班同学的，又是如何与批发商讨价还价的，你的心中会升起一种怎样的勇气和信心。而在你需要评估合作者的诚信度时，想想当年你是怎么被社会上的人欺骗的，你可能会得出更理性审慎的分析结果。

再深入挖掘一下，小时候你是不是还收过破烂、卖过废铜烂铁?你做这样的事的时候根本不知道什么叫体验生活，目的很简单，就是赚钱，然后买糖吃或者交学费;你甚至并不真正理解“劳动光荣”四个字，但拿到那一把零乱的小额人民币的时候，你比现在领工资时还快乐。所以说，这些事一点儿也不丢人，你应该庆幸:从那个时候开始，你与世界上最强悍的生意人已经有了共同点。