写赚钱计划书

时间：2023-07-18 百科知识版权反馈

【摘要】：2.写赚钱计划书如果没有写过赚钱计划书，你至少应该随时记下自己的金点子。财富故事会常说赚钱计划书是创业融资的“敲门砖”。作为一个创业天才，日本软银的创始人孙正义为众多创业者留下了勤写计划书的典范。但按照孙正义的人生50年计划，他当时已经24岁，尚未能打出自己的旗号，因此颇为焦急。法人代表为孙正义。为了这40多个计划书，他耗费了大量的心血，事实证明是值得的。

2.写赚钱计划书

如果没有写过赚钱计划书，你至少应该随时记下自己的金点子。

财富故事会

常说赚钱计划书是创业融资的“敲门砖”。作为众多创业者进行融资的必备文件，其内容是对融资项目进行陈述和剖析，目的是便于潜在投资人对投资对象进行全面了解和初步考察。有了创业计划书，别人就可以理解你的创业方向和内容，就会有人给你钱筹建公司，开展业务。当然，如果你已经有了自己的公司，你就应该直接写出一份更加成熟的商业计划书。也许今天你还没有一点创业的资源和能力，但金点子却不断在你脑海里闪现，那么，你就应该随时随地将它们记下来。

也许你已经听过，创业计划书是专业规范性较强的文件，而以自己目前的知识和经验还无法写好，那么你至少可以写出自己心中的计划书，给自己看的计划书甚至比给别人看的更重要。当创意和点子变成文字的时候，你离理想就更近了一步，至少你不会再对不成熟的想法抱以侥幸，然后，逐步完善细节，使其具有足够的可行性。

作为一个创业天才，日本软银的创始人孙正义为众多创业者留下了勤写计划书的典范。孙正义从日本回到美国的时候，已经因为发明和开公司赚到了一笔不小的钱，他就开了一家所谓的“个人事务所”。但按照孙正义的人生50年计划，他当时已经24岁，尚未能打出自己的旗号，因此颇为焦急。虽然心理上他已有了足够的精神准备，只要有了使自己心悦诚服的事业计划，就立刻着手去做。问题是选择什么项目?孙正义想:一旦选定了，就要在那个事业上奋斗几十年。所以他认为就是花一两年时间来做这种选择也不为过。不过，现实十分苦涩。每天早上，孙正义对妻子说一声“我走啦”就开车来到事务所。但说是工作却没有任何具体业务，没有一文的收入，实际上是失业。问题还远非如此简单。家有妻子，大女儿又刚刚出生，怎样才能维持生计?这令他越来越感到不安。回顾当时，孙正义说:“当时的感觉就像钻进了看不到头的隧道，难熬，每天都是难熬的日子。尽管如此，又不能只要有收入，干什么都行。”但他又对自己说:“一旦事业起步，就要投进去好几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了。”他一个劲地在寻找，寻求自己能够满意的事业计划。在这种苦涩的生活和心境当中，孙正义想到了40多个自己想做的项目。这40多个项目中有没有一个可以用全新的、谁也没做过的方法来做呢?对这40多个项目，他都做了市场调查，在此基础上制订自己的经营计划。对此，孙正义这样说过:“对40多个项目，我全都做出了10年的预想损益计算表、预测平衡表、资金周转表及组织结构图。组织结构图按系列不同做出不同的类型。每一项目资料足有三四十厘米厚。40多个项目全部合起来，文件足有十几米高。我对想到的40多个项目做了彻底的调查。”这种努力真令人折服。孙正义把调查的结果与自己定的选考标准进行对照，看一下哪一种事业值得投入毕生精力并可为后代继承下去。为对40多个创意新颖的事业进行选择，他自己定出了25项事业选考的标准，作为选择的参考因素。诸如:

①该工作是否能使自己持续而不厌倦地全身心投入，50年不变。

②是不是其他任何人都没想到的，是独一无二的。

③10年以内是否能发展成为日本第一。

④是否确实赚钱。

⑤合不合时代潮流。

他给40种事业各自打上分。评分中得分最高的，就是现在的软银公司的事业。经过毫无漏洞的调查分析，他把目标定在了计算机软件的批发业。全部条件都符合的只有这一行。孙正义终于在黑暗的隧道前方看到了光明。所谓计算机软件批发，就是计算机软件流通。孙正义决定把自己的一生都放在这一事业上。孙正义正式雇佣了两个他回国后一直帮他做市场调查的临时工，开始了新的事业。据说刚开始时只有两张桌子，简陋得让人无法与现在世界著名的软银公司联系到一起。没花什么本钱，正所谓从无到有的创业。1981年9月，孙正义以1000万日元为资本，创立了日本软银公司。在福冈研讨会上结识的人中，有一人在东京市谷日本电视台路的一角开了一个叫“经营综合研究所”的公司。孙正义和这个人各出资50%，建起了新公司。总部就设在经营综合研究所的一室，只摆了两张桌子。法人代表为孙正义。就这样，1986年，孙正义开创了计算机软件批发业。当时，日本全国有50多家计算机软件制作公司。但计算机软件的批发，日本还没有。孙正义意识到软件开发是撞着了大赚，赚不着了白干，投机性很大，风险高，而提供一个流通渠道，就能使社会上许多人开发的软件流通起来，这样有生命力的软件就会保留下来。日本没有真正意义上的成为厂家与零销商中介的流通业。因此，计算机软件的流通——批发业是稳妥可靠的，前途无限。

事实证明，孙正义选择的路子是十分正确的，但这种精确的选择来自于他认真写就的40多个计划书。为了这40多个计划书，他耗费了大量的心血，事实证明是值得的。

文件和文字的力量还不止于此，它不但可以帮你完善计划，还能够帮助你思考。

孙正义用亲身经历为我们证明了这一点。在加利福尼亚大学伯克利分校时代，他因不想依赖父母的汇款生活，便要求自己在一年之中，每天有一件发明，其目的是通过发明获得专利费。按他的盘算，万一他想出的东西实用化了，作为专利使用费每月可能有100万日元以上的收入。拼命打工，也可使自己不靠父母，但那成了本末倒置，学生的本分该是读书。搞发明的话，每天只要5分钟就够了。孙正义把每天用于发明的时间定为5分钟。他用闹钟定好时间，铃响时间到，如5分钟之内没想出什么点子，当天就不做了。最初一两个月点子不断，但渐渐地思源就枯竭了。于是孙正义改变了思路。他想发明出发明的构成，也就是发明的思考方法，如果能成功，本身就是最大的发明。这是与其取金蛋不如养生金蛋的鸡的思路。也许这就是孙正义选择软件而不是硬件的思维原点。孙正义首先想到的是，发明是怎样一个过程。经过反复推敲，他发现发明只有三种类型。它是使发明的点子更趋于具体化的手段。孙正义在英语单词卡上写上各种各样东西的名称，如橘子、钉子、记忆等，随意地信笔写去，写出300多张时，就像玩扑克牌似的，随手抽出3张，把它们组合起来，想出一种新产品。最后孙正义搞出一个用于发明的点子排列组合系统，用这个系统刺激大脑，使其不断地涌出新点子。孙正义一年之中反复这种操作，得出了250多个创意，全部记在日记本中。孙正义从它们中选择出一个来，就是后来成为夏普公司生产的电子笔记本的原型的商品，孙正义最终获得了该商品的专利。其实这个发明的原型，就是带声音的多国语言翻译机，其创意就是将辞典和计算机的声音合成器及计算器三者组合在一起。通过雇佣自己的老师来一起进行研究，孙正义把自己发明的带声音的多国语言翻译机的样机试制出来。19岁那年他回了一趟日本，去游说家电厂家，最后把这项技术卖给了夏普，赚到了一大笔钱。

事实上，每个人都有发明创新的天赋，只是有些人善于用科学的办法去开发，多数人则让它们淹没于日常的生活琐事中而已。也许很多人说，我只有好的想法，但没有技术，无法实现自己的创意。其实善于创业的人总能克服一些看起来无法逾越的“先天性困难”，而且办法总是很简单。没有技术怎么办?找有技术的人!民间智慧在学院研究力量的帮助下取得成功的事例现在已经屡见不鲜了。不过问题还在于:写出一份计划书来，说服任何人参与你的事业，都应该有一个详细介绍的文本。

下面介绍一下创业计划书应有的内容，具体组织形式如何是随个人想法不同的，但关键内容的分类和逻辑一定要清楚。

内容方面，首先需要6C的规范。

①concept(概念):就是让别人知道你要卖的是什么。

②customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说所有的女人都是顾客，那50岁以上、5岁以下的女性也是你的客户吗?

③competitors(竞争者)。需要问:你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接的还是间接的等。

④capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

⑤capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里，有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

⑥continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

从结构看，创业计划书应有三大部分:第一部分是事业本体的部分，就是事业的主要内容。第二部分是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等。第三部分是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

从形式上看，通常一份创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。