从他人不太注意处赚钱

1.从他人不太注意处赚钱

大家还没注意的东西，你更应该研究它的价值，从中寻找别人看不到的商机。

财富故事会

湖北龙发钢铁工贸有限公司董事长鲁建国，从贫穷的农村打工者，成长为拥有亿万资产的民营企业家，成就了一个农村娃的致富神话。

鲁建国的“致富神话”是怎样写成的?

1966年，鲁建国出生在黄陂区一个叫鲁家院的湾子里。他是长子，饱受生活磨难的父母对他寄予了很大的希望。

小时候，鲁建国是一个“不听话的孩子”。15岁，刚读初二的时候，鲁建国就不愿再读书了，他决定追随父亲，从黄陂乡下来到武汉市区。

鲁建国的父亲在武昌解放桥开了一家打铁铺，打铁手艺远近闻名，打的菜刀非常锋利。

鲁建国说:“父亲是有闯劲的。”他父亲的一个小打铁铺养活了全家，还赚了不少钱。

父亲希望鲁建国继承父业，学好打铁手艺，经营好打铁铺。可十几岁的鲁建国在父亲的打铁铺干了几个月，就坚决不做了。他说:“当时我就有着更大的理想，我认为小小的打铁铺做不大，我要做自己的事业。”

随后几年，鲁建国开始了自己断断续续的创业历程。他先后尝试了不同的行当，但对尚显稚嫩的鲁建国来说，开始的创业经历带给他的只是失败的辛酸。

首先，他在汉口扬子街一带卖服装，一个小小的门面开始了他的创业之路。鲁建国回忆说:“当年卖服装的时候，有过成功也有过失败。”但卖服装的两三年时间，最终还是让鲁建国亏了数万元，这给了他一个沉重的打击。

20世纪80年代末期，父亲又拿钱给他买了一辆中巴车，让他在武汉市区与黄陂之间跑起了客运。然而，由于没有经验，在别人跑中巴都赚钱的时候，鲁建国却不赚钱甚至赔了本。中巴开了一两年，鲁建国亏掉了两三万元。

一次又一次的失败，让鲁建国无颜面对父亲对他的一片苦心和殷切希望。他流着眼泪对父亲说，“您赚的钱都被我一个人亏了。”可父亲并没对他失去信心，依然鼓励他重新开始。

鲁建国心底里也没有放弃对创业的执著。他说，一次又一次的失败让他很痛苦，但同时让他更坚强。

1990年，他在武汉重新开始创业。这一次，他没有向家人要本钱。他揣着四五十元，干起了“最差、最苦”的事情——收废品。

鲁建国说:“正是这最差、最苦的事情，让我迎来人生的转机。”别人收废品是坐等废品送上门，他是骑着自行车主动出击，到图书馆、大学、企业等单位联系废纸、废铁……他坚守一条理念:做任何事情不怕碰钉子。

“我收废品不像别人，我要做得上档次。”鲁建国说，在干废品收购这一行的人中间，他可能是最早买BP机、摩托车和手机的。他买这些“奢侈品”，不仅是消费，也是为了“联系业务”。

几年的辛苦，让鲁建国第一次尝到成功的喜悦。通过收废品，鲁建国赚了十几万元。

后来，不少人都看到了收废品的商机，很多农村人涌入城市收废品。这个时候，已经赚到第一桶金的鲁建国，开始寻求新的发展机遇。

他在收废品的时候，接触了一些钢铁企业，看到了钢铁贸易的商机。那时候，如火如荼的城市建设催生了钢材经销业的旺盛。

1994年，鲁建国在武昌一个破旧的厂房里，租了个50平方米左右的门面，办起了自己的第一个公司——武汉市龙发钢铁工贸公司。

当时，他从武钢、鄂钢进货，钢材主要卖给一些中小建筑工地。

这一次，鲁建国旗开得胜，第一年就大获成功。收废品赚来的十几万元，加上借的十几万元，总共投入不到30万元，但鲁建国经销钢材第一年的毛利就达60万元。

然而，1995年之后，国家开始对过热的经济实行宏观调控，而且钢材经销行业的竞争对手也越来越多。钢材市场开始出现供大于求的局面，鲁建国初品成功的滋味，就要在激烈的市场竞争夹缝中求生存。

“1995年之前，谁都能在这个行业中赚钱;1995年之后，就只能靠管理、营销赚钱了。”鲁建国说。

鲁建国要走出一条与众不同的路，进行差异化竞争。他仔细研究全国钢材市场信息，在同行中率先从外省进货。他从外地进的货运到武汉，加上运费还比本地市场的价格低。由此，鲁建国在激烈的市场竞争中顽强地生存了下来。

同时，鲁建国举起了“诚信谦和，诚恳待人，诚实经营”的大旗。1999年初，鲁建国向武汉市某公司销售了400吨钢材，那批货物外观光洁度不太符合买方的心意，尽管买方没提出任何要求，鲁建国仍然将全部货物返库，重新发货。这一举措虽然对公司的利益造成了影响，但获得了客户的极大好感。

2000年，龙发公司送往阳逻国际集装箱外贸码头的钢材，客户要求每批货都进行质检，鲁建国不仅爽快答应，而且派人到现场办理。这赢得了客户的信任，从此，与鲁建国建立了牢固的业务关系。

目前鲁建国公司资产3亿元，武汉的众多城市建设项目，都留下了鲁建国的身影。多年以来，他的企业为湖北、武汉地区的基建提供了大量钢材，如京珠高速公路、阳逻国际集装箱外贸码头、武汉展览馆、武汉市区的立交桥、龙王庙长江防洪工程等。

2005年，鲁建国又在万里长江第一隧道——武汉过江隧道项目钢材供应中竞标成功。在龙发公司创立至2005年的11年时间里，公司销售额以平均每年110%的速度上升。目前，公司年钢材销售达到40万吨，龙发公司先后在武汉、上海、唐山建立了13个销售基地。2004年，公司销售收入突破15亿元大关，上交利税8000万元。

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十几年前，当王中介操起剪刀剪下第一篇稿子邮寄出去时，他压根儿没想到自己有朝一日会成为文摘行业的“龙头老大”。虽然他死活不承认自己“文摘王”的地位，但只要算一算他发稿的细账，你就会知道这样称呼他一点儿也不“冤枉”。他平均每天要发出100封信，每个信封里有各类文摘7~8篇，每年他荐出去的稿子就有30万篇之多!而每天他总有一二十篇推荐稿被刊用，一年下来，几近万篇，至于稿费收入，有的刊物只给千字10元，有的给到千字80元，王中介不透露收入的具体数字，他只是说搞文摘收入颇丰。

不过王中介搞文摘开始并不是冲着这个“颇丰”来的，起先倒是有点“被迫”的意思。1995年下半年，王中介当时是才创办不久的某报社的记者。为扩大报纸影响，总编想了个法子，希望通过报纸杂志转载该报文章达到宣传的目的。这事当时在报社里没人愿意干，于是由领导点将，偏巧点到了王中介头上。

王中介觉得干这事儿总有种不务正业的意思，每到出报日，他就会漫不经心地剪下自家报纸上的一些文章，寄往全国各地。大概是因为工作态度不端正、热情不高的缘故吧，他寄出去的文章总是如泥牛入海。时间一长，王中介感到有点对不起报社了，这才不得不重视起这件事来。没想到这一上心，很快就有了不同的结果，不几日稿子的刊登率就明显上升，还陆续有稿酬寄来。

搞文摘一年多后，王中介摸清了一些门道，荐稿刊出率一天天见涨，汇款单三天两头往报社里飞。这时，王中介决定辞职单干。他注册成立了“象山万岁剪报服务中心”，专职搞起了文摘。

对王中介来说，“公费”剪报的日子是幸福的。如今自立了门户，承担的风险无疑要大得多。所谓剪报服务中心，毕竟是类似手工作坊一样的小买卖，成本一高就难以承受。对于如何降低成本，王中介有他自己的一套。首先是在“原料”上做文章。剪报需要订阅大量的刊物，而如果经常投稿，跟各报纸杂志社搞好关系的话，就能得到免费的赠刊。1996年时，王中介还自费订阅了100多种刊物，今年他手头有90多种刊物，自己花钱订的就有80多种。

其次，这信封、稿纸、糨糊里也大有学问。给一家刊物荐稿，稿件数量不能太多，太多编辑就看烦了，即使稿件再好也不会用;而投得太少又不能充分发挥8毛钱邮资的效用。寄一封平信(邮局规定重量不得超过20克)8毛钱邮资。王中介经试验发现，装8页稿子信的重量绝不会超过20克。同时为了不超过20克这个“极限”，王中介用的信封和稿纸都很薄，剪贴报用的糨糊都很少——真可谓“点到为止”。

不过单靠这两项，节约的成本还是很有限的，真正要节约成本还得靠“命中率”。王中介研究了上百种报纸杂志的风格，得出这样的结论:东“新”、西“老”、南“洋”、中“花”。意思是说，海派文摘喜欢采用富有新意的噱头;黄土派文摘则欣赏革命老传统;港派文摘追求洋气十足;京派文摘是“新老洋古”统统都要。一旦拥有了这个秘密武器，王中介基本上是一打一个准儿。