转战八方，发现更好机会

1.转战八方，发现更好机会

主动改变自己，“钱途”将为之改变。

张明可以说是一个善于捕捉流动商机的高手，他快人快语，精明过人，说起话来，两眼闪动着广东商人特有的睿智之光。据张明讲，他17岁就开始干装潢。那时装潢业在广州刚刚开始流行，他做了两年打工仔，边工作边学习，瞅准时机，凑足5万元资金，到上海独自开了一家装潢公司。为啥要在上海开公司?因为那时上海的居室装潢业刚刚起步。因此，他的业务应接不暇，让他着着实实赚了一大笔。两年后，上海的装潢业发展呈现竞争之势，张明就知难而退，瞄准了下一个装潢业刚刚起步的城市。如今来到南京开公司，这已是他到过的第四座城市了。公司的资产由当初的几万元，发展到400多万元。他说不久将去河南发展。

张明说，他做生意的思路就是在掌握较成熟的装潢设计技术、管理经验的基础上，不断寻求装潢市场潜力大、刚刚兴起装潢热的城市，然后到那里设立公司，占领那里的市场。张明的成功，不是偶然的，其中蕴含着深刻的经济学原理。就是打时间差、空间差，捕捉流动商机。

我国幅员辽阔，由于某些特殊条件，东西两地经济发展极不平衡。经济发达的广东、江浙一带新的消费时尚与经济欠发达的西部、东北部总是有段时间差，一些消费新潮，总是随着时间的推移，从南到北，从东到西逐渐传播开来，这便成为精明的商人们可以利用的商机。就某一个商业活动而言，一定时间、一定区域内，从事这一活动的商家越多，市场就越有限，竞争就越激烈。反之，市场就越广阔。所以，商机就自然会由竞争激烈的区域向竞争较弱或没有竞争的区域转移。

明白了这个道理，我们就不难发现，何止是居室装潢，凡是新的消费时尚，也可以说各行业，都有这种流动的商机。流动商机具有的明显优势是竞争对手少。因为你是在开垦一片市场的“处女地”，而且因为你是开风气之先者，有成熟的技术及管理经验，竞争对手想效仿需要一定的时间。例如，1997年，刚毕业的白俊峰在大城市里发现了一种新兴的服务项目:老旧照片修复业，于是他就盘算着开一家这样的修复店。所谓老旧照片修复，就是采用先进的数码摄像技术，将老照片的影像转换成数码照片存在电脑里，再利用电脑对变色、受损的部分进行修复，让受损的地方恢复原貌。这项技术在1997年前后在一些大城市里很受欢迎。而所需技术，对小白这样的计算机专业毕业的学生来说更是小菜一碟，关键的问题是把店设在什么地方。当时郑州、洛阳等城市里捷足先登者已很多，这块大蛋糕几乎被分割得所剩无几了。于是小白决定在河南的第二档次的城市安阳开全城的第一家老旧照片修复店。果然不出所料，小店一开张，生意就火得让人眼红。一年后跟风的人上来了，又陆续有几家照片修复店开业，但他们的技术和信誉都没有小白的好，小白的店在这里一直是龙头老大。两年后，竞争对手越来越多，白俊峰果断转手设备，另谋其他生路，这时，他已赚了为数可观的一大笔钱了。

如何捕捉流动的商机呢?有以下几点。

第一，不能太早也不能太晚。太早，当地消费者对其没有认识，自然不会买账，这是条件不成熟;太晚，已有很多人开展这一项目了，竞争必然激烈，增大了赚钱的难度。这就好比香瓜，太早没熟，不好吃;熟过劲儿了，瓜要烂，同样吃不得;只有瓜熟蒂落时才最适宜。比如范刚，1993年在海南看到鲜花店里鲜花卖得很快，而且结婚还扎花车，很赚钱。于是回到苏北家乡的县城也开了一家花店，由于当时家乡人对鲜花这种新事物认识不多，还没有形成谈对象送鲜花，过生日、探望病人送花等消费习惯，因此生意很清淡，不到一年就关门了。可第三年，这座小城市又有人开鲜花店了，生意就红火得不得了。原因是通过这几年大中城市送鲜花习惯的熏陶，这个小县城的人们在社交活动中对鲜花有了新的认识，所以这家鲜花店开的正当其时。

第二，要有完备的促销方案。这些流动的商机，毕竟都是新生的事物，因此，必须要针对当地人的消费特点，开展多种促销活动，才能加速消费者对新项目的认识。有效的促销方案可以起到推波助澜的作用，使整个经营活动收到事半功倍的效果。