“英雄城”打响战略投资“第一炮”

第二章　“英雄城”打响战略投资“第一炮”

谁也不会忘记，2003年春，一场突如其来的“非典”袭击中国，打乱了正常的社会和经济秩序，改变了社会的运行规则。外国人不敢来中国了，中国同胞之间传统的握手礼也不见了，取而代之的是举手礼。久别重逢的恋人戴着口罩热吻，分居两地的新人举行视频婚礼。但凡码头、车站、机场过往行人，宾馆、饭店、商场过往旅客，一概接受体温检测，只要体温一过“警戒线”（37℃），面临的将是隔离检查。这就是无孔不入、让人闻风丧胆的SARS。

然而，就在这样的特殊时期，位于东部沿海城市宁波的奥克斯集团，与中部地区的江西省南昌市政府，企业职业经理人和政府招商官员正进行着“蜜月般”的亲密往来：一个是为了推进“3558工程”实现冠军梦，攻城“略”地，谋划着空调产业的战略投资扩张；一个是旨在成为东部沿海家电产业梯度转移的最佳承接地，主动招商，立志做国内最大空调生产制造基地。双方代表义无反顾地投身于项目的考察与对接之中，真可谓是“‘非典’何所惧、自有勇敢者”。

2003年6月24日下午，世界卫生组织（WHO）在北京宣布解除北京旅游禁令，国家卫生部同时宣布中国抗击“非典”取得决定性胜利。奥克斯集团与南昌市政府经历了三个月的亲密来往，彼此之间有了更深认识与了解，项目落地条件已趋成熟。6月26日下午，奥克斯空调南昌基地落户国家南昌经济技术开发区的签字仪式在江西宾馆隆重举行。这天，南昌正下着罕见的瓢泼大雨，江西宾馆宾客盈门，记者云集，一扫因SARS笼罩在人们心头的阴霾，一片喜气洋洋、欢声笑语的景象。次日，所有江西省城的主流媒体都在重要版面发布了这条令人振奋的消息。其中有一则评论是这样说的：

奥克斯空调项目落户南昌，不仅带来了投资，而且带来了抗击“非典”胜利后振兴经济的信心；这一事实证明，南昌是承接东部沿海地区产业转移的理想之地；还同时告诉江西人民，两年以后可以用上自己红土地上生产的空调。对于奥克斯来说，它吹响了空调产业冲向行业巅峰的冲锋号，在英雄城打响了战略投资的第一炮。

该项目是奥克斯集团对外投资的第一个最大生产性项目，同时也是江西省、南昌市当年洽谈、当年签约、当年动工的大型招商项目之一。签约之后，项目于9月18日破土动工，于2004年12月18日正式投产。在短短的15个月内将一座年产空调150万套的生产基地建成，成为了江西省工业项目建设新的里程碑。

为什么奥克斯第一个对外投资项目选择空调产业？为什么落户江西南昌而非其他地区？奥克斯的投资策略是什么？有哪些经验与不足？我主持并参与了项目的谋划、谈判、对接与推进，下面呈现给读者一个真实的民企战略投资故事。